甬派客户端记者 严瑾 实习生 金忻尔

　　“Just 10 minutes of massage before bed can make a huge difference.Why not get one for Mom（只需睡前按摩十分钟，就有巨大的不同，为何不给妈妈买一份）？”

　　最近，美国的TikTok博主们捧红了一款按摩器。它拥有8个3D按摩关节，还自带加热功能，有效缓解颈部和背部压力。美国消费者一经体验就成为“自来水”（‌小编注：“自来水”‌作为网络流行语，特指因对某作品（如影视、动漫等）或产品的强烈喜爱，而自愿、无偿进行宣传的粉丝群体），纷纷晒出“买家秀”，直呼“Havenly！This is so relaxing!（如天堂一般，真是太舒服了！）”

中国按摩器在TikTok走红，单条视频最高播放1450万次。

　　这款产品自2024年初上线后，销量一路上涨。根据第三方电商服务机构EchoTik数据，截至目前，它的累计交易总额（GMV）已突破1500万美元，吸引2.6万达人带货。

　　这个爆款的幕后推手，是来自宁波的品牌DailyLife，其背后的运营方为宁波奕米电子商务有限公司（以下简称奕米电商）。

奕米电商推出的按摩器GMV突破1500万美元。来源：电商数据机构EchoTik

　　“蓝海”开荒者

　　奕米电商，背后是何许人也？记者在鄞州南部商务区见到了它的运营团队——

　　总经理潘家盛是一位宁波籍“90后”，熟悉北美的生活和消费习惯；他的另一位合伙人姚先生则是“60后”，来自慈溪，多年从事制造业，积累了上千家供应链资源。两人因志趣相投而成为“忘年交”，于2019年携手创业，起初借道亚马逊实现跨境出口。

　　“常言道，跨境电商‘七分靠选品，三分靠运营’。我们从创业伊始就决定不当市场的跟风者，而是做新品的开荒者——先观察海外消费者尚未被满足的细分需求，再整合全国各地的供应链改进产品，像‘拼乐高’一样给出解决方案。”潘家盛道出公司的经营理念。

　　如何做到？潘家盛举例，前些年，露营经济爆火，许多商家开始卖木制青蛙椅。他们敏锐地发现，木制产品不耐晒、易腐蚀、会变形，不妨更换为HDPE材料，让这些痛点迎刃而解。于是，他们成为亚马逊首家中国的HDPE青蛙椅卖家，成功改变“潮水”的方向。

奕米电商的工作人员正剪辑TikTok视频。记者 严瑾/摄

　　带着“开荒思维”，2023年奕米电商迎来全新机遇——公司凭借前期沉淀，获得TikTok官方邀请，拿到TikTok Shop美区开店的入场券。彼时，TikTok刚从社交媒体向内容电商平台转型，给卖家丰厚的补贴与流量扶持，令公司尝到先发优势的“甜头”。

　　“我们进入了‘蓝海’，但还得学会‘游泳’。”潘家盛坦言，他们把TikTok视为练兵场，组建20多人视频团队，不断摸着石头过河，终于摸索出用镜头语言讲故事的套路。“美国的TikTok用户多为‘Z世代’青年，偏爱小额冲动消费。我们要在短视频的前3秒，靠‘新奇特’的画面‘勾住’他们的眼球；产品要转为鲜艳的‘多巴胺色’，品类要家家户户都用得上；在自己做完视频后，还要联系海外达人推广，营造良好的口碑。”

　　爆品“制造机”

　　在摸清门道后，奕米电商专门为TikTok“出海”制定了一条从选品到营销的商业闭环，逐渐把市场的“无人区”变成“自留地”——

“给汽车用的吹风机”。截自TikTok“DailyLife”账号

　　首先，该公司自带捕捉市场痛点的“商业雷达”。比如，慈溪的电吹风产能已趋于饱和，却鲜有人将“吹风”场景延伸至车载环境。奕米电商团队发现，许多美国车主都面临落叶与灰尘难以清扫的痛点，便巧妙地推出“给汽车用的吹风机”。

　　随后，为推广这款新品，该公司短视频团队“火力全开”，制作气流掀飞落叶的短片，并投稿至自主品牌“DailyLife”的TikTok账号矩阵。这既“减压”又有冲击力的画面，点燃了消费者的购物热情，“网红”达人们闻风接力，流量如滚雪球般裂变，单日即售出2000件。

　　2024年，TikTok仍以“高增速、高补贴”的姿态，向中国商家敞开大门——全球GMV一举突破150亿美元，同比增速超过80%。作为这条“赛道”的先行者，奕米电商创下旺季单日销售峰值突破2万单、营收突破80万美元的纪录，旗下店铺“Beauty-Life”于10月底一举登顶TikTok Shop护理与美容类目，成为全平台销量冠军。

奕米电商旗下“Beauty-Life”店铺曾登顶类目“销冠”。来源：EchoTik

　　然而，一旦窗口期接近尾声，竞争者加速涌入，该拿什么当作“护城河”？

　　潘家盛给出的答案，仍是运营和供应链管理的“双引擎”：“以我们的按摩器为例，起初，我们有一家来自深圳的竞品公司，他们对我们每件卖30美元的客单价不以为然，觉得一定是赔本生意。没想到，我们对产品研究得很深，把所有零部件拆解后挨个压缩成本，在确保性能的前提下，将出厂价便宜5美元，以赢得利润空间。同时，我们在制作短视频时，把母亲节的送礼需求压缩至前3秒的‘悬念钩子’中，激发消费者的情感共鸣，单条视频浏览量突破1450万次，带来70万美元的销量。这些运营经验，也令这家深圳企业心服口服。他们从‘对手’转为‘伙伴’，主动上门和我们洽谈短视频合作，我们欣然同意。”

美国消费者为按摩器发来数万条好评。

　　“出海”助推者

　　这个“化敌为友”的故事，为潘家盛和他的同事们带来启发：“过去，我们一直埋头做自己的业务，很少和同行交流。但未来，一旦平台红利‘退潮’，拼的不再是单个卖家的‘速度’，而是卖家群体的‘耐力’。唯有联合更多中国企业抱团‘出海’，才能把市场的‘蛋糕’做大，摊薄物流、投流、运营、合规等成本。”

　　因此，奕米电商决定将沉淀的TikTok运营方法论向外输出，为想要“入局”的新手卖家提供直播场地、视频剪辑、主播带货、达人推广等一站式服务，还可以“手把手”陪跑训练，将中国供应链的硬实力转化为品牌“出海”的软实力。

　　同时，该公司和宁波文具龙头企业——得力集团成立合资公司，双方将在宁波东部新城打造短视频制作与跨境电商直播基地。届时，它将成为宁波规模最大的内容电商基础设施之一，为更多想“掘金蓝海”的选手提供高效的“泳道”。

　　“目前，我们已成为TikTok官方TAP机构（分销服务商），正在帮多家宁波龙头企业做TikTok视频和海外达人对接。得力的文具、公牛的充电桩都是我们推广的产品。我们相信，TikTok的市场足够大，容得下我们‘千军万马’的宁波企业！”潘家盛表示。

编辑： 陈捷

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