易芽展厅。

走进易芽(浙江)科技有限公司展厅，一款外形酷似“头盔”的帽子清洗机格外引人注目。它能轻松清洗安全帽、鸭舌帽等帽子，上市仅一年，就在美国亚马逊创下300万美元的销售佳绩。

这背后，是数据在“说话”。易芽创始人徐功哲表示：“这款产品正是基于亚马逊平台的销售数据而研发的。”

当前，全球贸易格局加速演变，如何以更低成本、更高效率开拓海外市场，成为众多外贸企业面临的新挑战。入驻宁波一年多的易芽，凭借自研的大数据选品系统，正帮助本地制造企业从“被动接单”转向“主动研发”，精准对接海外电商平台与卖家需求。

帽子清洗机。

宁波小伙与家乡的双向奔赴

1985年出生的徐功哲，是一位土生土长的宁波人。创办易芽前，他曾任职于网易严选，积累了丰富的电商与产品选品经验。2020年，他创立易芽，专注于跨境电商B2B出口，主攻美国市场。

最初公司设于广州，但在多次调研后，他发现宁波在制造业基础、产能与成本控制上更具优势。最终，他决定回到家乡发展。

“宁波拥有完整的产业链与高效的制造体系，综合成本比珠三角地区低4%至5%。”徐功哲说。

然而，他也发现，许多优质工厂虽具备强大的制造能力，却因缺乏市场数据与精准对接渠道，难以触达跨境电商卖家。易芽正是为破解这一痛点而诞生的。

恰逢其时，近年来，宁波大力推进数字经济与外贸转型升级，出台多项支持政策推动“数字外贸港”建设。易芽的落户，正与宁波“制造+数字化”战略不谋而合。鄞州、海曙等区政府积极搭建外贸综合服务平台，推动跨境电商园区、供应链金融与海外仓一体化发展。

“我们的数据选品平台，和政府推动数字化转型的方向完全一致，能帮助更多中小企业通过数据洞察，精准找到海外市场的增长机会。”徐功哲表示。

在政府政策支持与产业氛围的双重推动下，2023年，易芽正式落户宁波，成为当地跨境数字化转型的重要力量之一。

大数据选品为制造业注入新动能

易芽的入驻，为宁波众多企业带来了一股新风——通过数字化手段整合供应链，实现降本增效。其核心驱动力，正是易芽自研的“易芽选品”SaaS平台。

该平台可通过亚马逊美国站开放接口，实时抓取并深度分析海量消费数据与用户评论。“系统能精准识别当前畅销品类、科学预测市场趋势，为跨境电商卖家提供靶向选品建议。”易芽相关负责人徐功哲介绍，平台同时为生产工厂开辟了新品通道，支持工厂主动提交产品信息，通过数据匹配获得精准推荐。

帽子清洗机的成功，正是这一模式的典型案例。2022年，易芽通过数据监测发现，美国家庭中平均拥有10顶以上鸭舌帽的比例高达13%，但当地洗帽服务费用居高不下，市场存在明显需求缺口。基于这一洞察，易芽迅速联动慈溪一家蒸汽挂烫机企业，共同研发出帽子清洗机，成功敲开美国市场大门。

这样的合作共赢在宁波企业中并非个例。慈溪华勋清洁电器有限公司与易芽合作后，依托平台数据聚焦北美市场需求，开发出“无线挂烫机”，产品上市仅半年销售额便突破50万美元；旷世家居则借助易芽的爆款数据，精准定位欧洲市场痛点，研发的“折叠收纳鞋柜”成功入驻欧洲五大电商平台。

“数据的价值不仅在于帮助工厂降低研发风险、减少试错成本，更在于让‘宁波制造’摆脱同质化竞争，真正实现产品创新与品牌溢价。”徐功哲强调。

截至目前，易芽已为超100家宁波企业提供数据驱动的产品开发服务，并与华勋清洁电器、旷世家居等企业达成深度跨境新品开发合作意向，持续助力“宁波制造”读懂全球消费者，在国际市场上抢占先机。

打造企业“出海”数据引擎

随着跨境电商形态演变，徐功哲认为，未来的竞争焦点将从供应链效率拓展到内容与流量前端。他透露，易芽将把服务从B2B延伸至B2C，结合大数据选品能力与海外网红带货渠道，布局TikTok、Instagram等兴趣电商平台。

“未来，我们不仅为工厂找卖家，更要为网红找爆品。”他强调，透过精准数据匹配与KOL合作，易芽能为不同带货者提供定制化产品组合，让跨境营销更贴近用户需求。

目前，该公司已完成B+轮融资，获得多家头部投资机构数亿元支持。

同时，易芽正在加快AI与大数据技术融合，计划推出AI选品辅助决策系统与行业数据分析系统，帮助企业自动化分析不同国家市场的需求变化、产品周期与竞争结构。

“我们希望成为中国制造‘出海’的数据引擎。”徐功哲说，“未来三年内，易芽将在海外设立区域运营中心，让更多中国企业能以数据为杠杆打开海外市场。”

以数据选品与跨境营销为双翼，易芽正为众多宁波企业打通一条高效、智慧的“出海新通道”。这场从车间直达市场的深度协同，也成为“宁波制造”向“全球智造”转型升级的生动缩影。

记者 王婧 通讯员 徐风吹 文/摄

编辑： 陈奉凤

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