胡琛杰（右一）在第137届广交会上和北仑模具行业的朋友们合影。

　　在宁波鑫达杰电器有限公司（以下简称鑫达杰）的厂房，焊光如银蛇游走在钢板之间，工人们熟练地将锁具装上箱门。该公司总经理胡琛杰则忙于一项另类的“反向操作”——协助战略合作伙伴，将工厂从越南搬回宁波。

　　作为一位90后创业者，胡琛杰身上有着超乎同龄人的沉稳。2013年，他从英国会计专业毕业，没有“随大流”进入金融机构和大厂，反而一头扎进实业，和父亲携手创办保险箱工厂，目前年销售额已做到1.2亿元。

　　从“创业父子兵”到“出海回流潮”，胡琛杰的故事才刚刚开始。

　　“赌一把”，押注防火保险箱

　　胡琛杰出生于1991年，是土生土长的北仑人，在留学归国前就有创业的打算。他的父亲曾先后在永发集团、雪龙集团担任企业高管，得知儿子的梦想，便果断辞职，和他一起开厂经营事业。

　　“许多年轻人不愿意进工厂，但对我来说，这条‘少有人走的路’，反倒是个机遇。金融行业的人才太多了，做制造业反而踏实，这是宁波实打实的产业根基。”胡琛杰说，“由于父亲早年积累过技术经验，我们选择扎根保险箱行业。”

　　2014年，胡琛杰跑遍欧美各大展会，意外发现防火保险箱的商机——“之前就有美国客户问过我们能不能生产这类产品，而当时我们没敢接。直到这一年出差，我们发现，美国的沃尔玛等大型连锁商超都有防火保险箱的采购需求，而相关技术却被日韩垄断。那一刻，我觉得机会来了。”

　　回到宁波，胡琛杰与父亲讨论良久后决定“赌一把”，砸下1000多万元，押注防火保险箱的研发：“我们咬牙投入一整年的销售额，想着一旦项目成功，不论大环境如何，这条大企业看不上、小公司做不了的细分赛道，至少能让我们有碗饭吃。”

　　事实证明，胡琛杰父子“赌赢了”。

　　2016年，鑫达杰的防火保险箱量产后，当年就卖出5万多台。直至今天，该公司仍是全国为数不多的通过美国UL标准检测的防火保险箱生产商，让宁波制造的防火保险箱成为拥有自主知识产权、具备国际竞争力的产品。

　　“近年来，我们顺应市场需求，在防火的基础上，为保险箱叠加数智模块，比如自带无线充电功能，能连接蓝牙播放音乐……让它成为融入‘Z世代’生活的智能家电。”胡琛杰说，回首这段经历，他收获了独当一面的勇气，而父亲也因此感到欣慰，觉得彼此是互相成就。

自带蓝牙和充电功能的保险箱。

　　诚信当头，传承父辈精神

　　技术和专利，构筑起了鑫达杰勇闯世界的护城河。而从父辈传承下来的经营哲学，则是胡琛杰作为年轻管理者的精神养分。

　　“父亲常对我说，有事时不要胆子小，勉励我遇到困难时一定要挺身而出。”胡琛杰说，“在他的教导下，我每天从早上8点工作到晚上8点。看到我以身作则，同事们也干劲十足，即便上班不打卡，也从来没有人迟到。”

　　父辈留给公司的还有诚信重诺的精神。

　　去年春季广交会期间，鑫达杰的4位90后外贸人与新结识的南美客商约定到宁波工厂参观，却被一场暴雨阻断归途。航班取消、高铁票售空……他们为了“说到做到”，果断连夜租车自驾14个小时，穿越1300公里和外商见面。

　　那一天，提前到达宁波的胡琛杰彻夜未眠，盯着微信等同事们报平安。巴西客商抵达后不禁竖起大拇指：“看得出你们是踏实做事的工厂！”

　　从去年12月起，鑫达杰陆续收到该客户的订单，已累计出货100万美元。这正是诚信换回的真金白银。

　　“我们相信，做生意绝不是零和博弈。一台小小的保险箱，背后是铁板、纸箱、锁具等数十个零部件，涉及40多家本地上游工厂，关系到上百个家庭的收入，是一份沉甸甸的责任。因此，我们从不拖欠供应商一分钱，更要‘链’动中小企业共同成长。”胡琛杰说。

　　最近，胡琛杰又把一家战略合作伙伴“劝”回宁波。对方在越南经营多年，但眼下当地的土地与劳动力成本齐升，零部件还得从中国采购，产品出口至新兴市场的综合成本，比在宁波制造还要高。算清这笔账后，他邀请这家工厂搬来宁波，由双方共同经营，创造更大的价值。

　　“让别人多赚，才能让自己长赚，这是父亲教给我的‘江湖规矩’，正潜移默化影响着我们每一位年轻的同事。”胡琛杰告诉记者，未来，他希望继续参考申洲国际的模式，凭扎实的技术和踏实的理念，做海内外保险箱品牌背后的“名配角”。

　　宁波晚报记者严瑾 文/摄

编辑： 陈捷

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