陈玟希。受访者供图

“帽子加背带裤一整套，重工款，喜欢就去拍”“这款适合10厘米高的娃娃，棉花娃娃也可以穿”……12月25日晚，宁波幼儿师范高等专科学校的电商直播基地内，阳明人文学院跨境电子商务专业大二学生陈玟希和小伙伴正在直播镜头前展示潮玩“娃衣”(指为玩偶设计的微型服装)。

作为Shellco电商直播工作室的创立者，陈玟希与团队每晚准时开播，让一件件巴掌大小的“娃衣”，在镜头前组成不同风格。运营一年，Shellco电商直播工作室的营收达到了近300万元。

Shellco电商直播工作室一角。受访者供图

暑假里做实习主播，销售成绩挺不错

陈玟希与直播的结缘，始于2024年高考后的暑假。在台州一公司实习时，她作为女装主播第一次面对镜头，当时“整个人头脑都是空白的”。在实习公司的指导下，她自学了一些直播教学课程，反复练习话术，很快成长为能独当一面的主播，个人单月销售额一度达到60万元。

这份亮眼的成绩，让她打起了在校内延续直播事业的念头。起初，她和辅导员韩佳银老师沟通了自己的想法，学校跨境电子商务专业负责人朱秀敏老师得知后，主动为她协调，争取到了校内电商直播基地的直播间。阳明人文学院院长张全民了解到她的创业想法后，也专门与她深入交流，给予了许多鼓励和支持。

有了学院和老师的支持，陈玟希和团队得以更专注地寻找合适的赛道。经过几次尝试，她们最终锁定了潮玩“娃衣”这一细分领域。“用户更垂直，转化力也更强。”陈玟希说。

大年初一也直播，她说“更需要坚持”

对陈玟希而言，创业不仅需要敏锐的市场直觉，更需要坚持。今年大年初一，当大多数人都在与家人团聚、欢度春节的时候，陈玟希却选择了直播，只因觉得“那天流量会高”。这场长达6个多小时的直播，最终创造了当月的销售额纪录。

台州轩贝瑜传媒科技有限公司负责人王灵贝，是陈玟希成为电商主播的引路人，被她亲切称为“贝姐”。在她因为直播数据起伏而焦虑失眠时，贝姐开导她：“某一天销售额的好坏不是最重要的，最重要的是有没有复盘、有没有进步。”这番话让她豁然开朗，也形成了团队如今每日复盘的工作习惯。

如今，每天至少3个小时的直播和下播后半小时的集体复盘，是工作室雷打不动的固定环节。“直播没有天赋一说，都是在实践中反复优化。”陈玟希坦言。这份日复一日的坚持，让团队在实践中不断精进，稳步成长。

带动同学共创未来，“一群人才能走得更远”

一个人奔跑虽然快，但陈玟希始终相信团队的力量。

从大一开始，她就有意识地将直播经验传授给身边对直播感兴趣的同学，从基础逻辑到话术技巧，都认真分享。如今，她创立的工作室已从最初的几人，发展到拥有十余名成员，好几位同学已经可以在直播间独当一面。三个直播间每晚同步开播，场均销售额稳定在3000元左右。

今年10月，Shellco工作室入驻学校“集创空间”，获得了更广阔的发展平台。随着工作室步入正轨，学校的专业老师也会时常关注她们的直播，并在团队招新、面试选拔等环节给予支持。“学校是我们的创业沃土。”陈玟希感慨，“在这里，我能找到志同道合的伙伴，遇到困难随时都有老师可以请教。”

如今，她和团队正在向打造多个“个人IP”的方向深耕，希望能吸引同频的粉丝，走得更稳更远。

见习记者 赵烨 通讯员 魏琳

编辑： 陈奉凤

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