用最少的消耗创造最多的效益

　　徐寅达的工厂在慈溪新浦镇，濒临早年宁波商帮奔赴上海滩的跳板——杭州湾。

　　进入四楼几乎一尘不染的水电器车间，按规定必须套上塑料鞋套。和隔壁热火朝天的饮水机装配车间不同的是，这里只有七八个工人在悠闲地工作着。

　　这里就是徐寅达现阶段最看中、也是赢利空间最大的分酒器装配部。

　　“这种分酒器，一台4瓶装的国外的市场零售价是4000多元，而成本也就2000元左右。”集团副总陆普展告诉记者。

　　这是件很有意思的事：隔壁代工的出口伊拉克的饮水机，两条流水线的平均日装配量达1600台。在产品销售收入排行榜上，饮水机位居公司首位。然而，在销售利润率上，却远不如分酒器。

　　“我要的不是规模，而是利润，用最少的消耗来创造最多的效益。”徐寅达坦言，在招工难常态化和原材料价格不断上涨的困境下，如果继续沿袭过去“埋头做制造”的跑量模式，已经基本没有出路，而如果有品牌、有设计、有销售通路，那么30年、50年甚至上百年都有饭吃。

　　做OBM不仅要有品牌，还要有渠道。

　　在尝试进苏宁、国美连锁店难以赚到钱后，徐寅达现在将渠道锁定在了礼品路线和电商。

　　前不久，他收购了上海的一支电商团队，试水以“价廉”著称的在线购物。不过，在他看来，电子商务并非单纯意味着便宜。

　　对于这条新渠道，他不想重复别人的低价模式，而想充分挖掘电子商务方便、省时的特性，打造与高端品牌对应的高端服务。

　　“既然做高端，就得面向有一定经济实力的群体，他们往往不在乎价格，而在乎商品的品质和款式。”徐寅达认为。记者蔡铁锋周立明

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