成本上升 网购盛行 传统百货业生意堪忧急需转型

　　-逢节不热

　　2010年，银泰百货一场国庆促销，可以换来超过30%的零售增长，而到了去年，这个数字已经下降了近一半。面对电商、商业综合体的挑战，单体百货店也在奋力还击，节庆活动数量增多，力度甚至有过之而无不及。但去年以来，传统百货的节庆促销出现了逢节不热，“五一”、中秋、国庆等节庆均未形成往年商品热销的盛况。虽然其中有宏观经济不景气、消费者信心下降和天气欠佳等系列原因，但不得不说，传统百货的经营模式正成为阻碍其发展的一只“短腿”。

　　在传统百货店长期采取的联营模式下，经营者只追求品牌利润，注重对品牌尤其是成熟知名品牌的整合。但市场上的品牌数量并没有变化。所以近年来，消费者会发现，宁波的一家商场里出现几个乃至十几个品牌，但却是同一供应商，或者同样一个品牌出现在银泰、国购等不同的商场里。

　　联营模式下易产生同质化竞争，结果便是，即使商家推出再多再丰富的促销活动，由于不能激起消费者兴趣，自然购买率就低。同质化竞争还蚕食了百货店的利润。因为零售终端和商品终端都没得选择，出于自身利益和生存的考虑，不得不通过低价促销来吸引客源，进一步压低了利润。

　　-专业化转型

　　苏宁电器百货化转型、银泰转向广场化经营……虽然传统百货店处境堪忧，但是其生存的土壤仍在。在“虚实结合”的市场需求下，传统百货店的现代化转型依然前途光明。这主要取决于传统百货业的专业化成长。

　　长期以来，传统百货业对规模化发展的认识还停留在扩大营业面积、进行内部豪华装修等浅层次上，造成经营成本大幅上升，经济效益不断下滑。传统百货店要根据各自特点与优势，寻找各自的市场定位，做一个专业化的市场引导者，不要盲目地贪大求全，一味地追求规模的扩张，而要追求效益和品牌的最优化。