淡季挖掘市场新商机成宁波旅游企业待解命题

　　从年后一个月，到“五一”黄金周期间，旅游市场将出现游客量较春节期间大幅回落的淡季现象。当下，甬城不少旅游企业试水网购和定制游，挖掘大众消费新商机———

　　鄞州天宫庄园近日推出团购旅游活动，门票价格很“亲民”。（记者 施 超 摄）

　　阳春三月、芳菲四月，本是草长莺飞出门旅游的好时节，却由于假期“空档”出游时间受限，形成了长达两个月的市场淡季。如何在淡季挖掘市场新商机，成为摆在甬城各大旅游企业面前的一道待解命题。

　　■“她经济”待深挖

　　从“三八节”到女人季，“她经济”是众多商家争相追逐的一大热点，我市三月踏青游产品更是“女人味”十足。

　　昨天是“三八节”，记者走访多家旅行社了解到，今年女性旅游市场的特色产品主要以踏青赏花、温泉购物、美容等主题线路为主，行程安排多为１到３天。

　　“和往年不同，今年年后的首个出游高峰没有如期到来，”昨天，在我市多家旅行社报团接待处，前来报名的游客门可罗雀，现场工作人员满脸无奈，“作为一种‘三八节’的福利方式，组织女性职员集体出游，原可引发新一轮旅游小热潮，今年市场却波澜不惊。”中国国旅宁波分公司相关负责人贺一敖坦言，该旅行社今年“三八节”市场的团队游客量大幅“瘦身”，业务量较往年减少了两成左右。

　　今年“三八节”期间，与旅行社的团队游客意外“遇冷”不同，我市各大景区面向散客群体打出的“惠民牌”却收效明显。一些景区还针对女性游客实行门票优惠政策，优惠幅度在五成到七成之间，部分景区甚至实行免费开放，大受游客欢迎。如女性游客“三八节”当天可免费游览松兰山景区，游览达蓬山旅游度假区则享受门票半价优惠。

　　业内人士认为，我市旅游“她经济”还有待深挖，旅行社在强化营销宣传的同时，应加快提升自身旅游产品的质量和层次，重视对个性化产品的开发与包装。

　　■“私家团”受热捧

　　由于团购旅游的价格相对较低，往往吸引少则十几人多则成百上千人的青睐与追捧。因此，团购旅游一直被网友视为“亲民经济”的代表。

　　在拓展在线旅游服务方面，我市各大旅游景区已尝到不少甜头。记者昨天登录本地一家团购网站发现，市民对这种时尚的新型消费模式颇为“感冒”，如鄞州天宫庄园景区推出的团购采摘游活动，原价４５元的门票降了１０多元，“亲民价”目前已吸引１８０多人的争相抢购。

　　发展旅游“亲民经济”，从另一个角度来说，还要求旅游企业能做到“想游客之所想，满足其个性化的旅游需求”。时下甬城正在流行的“私家团”，便是由旅行社为游客“量身定制”的个性化旅游新产品。

　　“‘私家团’通常由家庭游客组成，以三四户家庭、小范围群体为主，”浙江飞扬旅行社相关负责人王林彬表示，家庭定制游产品是旅行社对传统业务进行转型升级的产物，虽然价格略高，但是服务质量有保证，且旅游行程将更轻松自由。

　　不过，我市旅行社的“私家团”还处在初步发展阶段，还未实现大规模推广。“传统旅行社还需要完善家庭定制游产品，通过整合各类旅游要素，强化旅游服务的品质。”王林彬说。

　　■休闲基地“落子布局”

　　在以散客为主体的休闲旅游时代，如何加快转型、增强本地旅游资源吸引力，成为淡季旅游市场的热点话题。为了吸引更多外地游客来甬旅游，我市必须统筹各地旅游资源的区块化发展，突出特色化的旅游功能。

　　“三八节”期间，为聚拢景区人气，慈溪达蓬山休闲旅游基地推出最大力度的惠民活动，面向女性游客推出门票免费政策。“和冬季老年人的‘银发族’不同，这两天年轻面孔增加了不少。”达蓬山景区负责人说，年轻人群以周边高校的学生为主，还有一些省内其他地区和江苏等地的游客。

　　市旅游局相关负责人表示，利用市民旅游日、旅游夜市和旅游惠民直通车等载体，我市已经推出一系列惠民亲民活动，逐渐建立“亲民旅游”的长效机制。今后还将加快打造一大批“休闲旅游基地”，让市民有更多休闲旅游的好去处。

　　随着休闲旅游基地逐步实现“落子布局”，市民如果想在最理想的景区露营，去最合适的地方垂钓，到最有韵味的古村古街感悟生活……今后在宁波，都将有一个相应的专项休闲旅游基地可供参考选择。

　　据市旅游局统计，自２０１１年我市在全国率先提出打造“休闲旅游基地”以来，至今已有４５家休闲旅游基地获命名。本月初，我市第三批市级休闲旅游基地已经正式对外公布，其中包括３家综合性休闲旅游基地和９家专项休闲旅游基地。

　　延伸阅读

　　我市休闲旅游基地再添“新丁”

　　近日，我市第三批市级休闲旅游基地名单正式公布，休闲旅游基地大家庭再添“新丁”。

　　据了解，本次获得命名公布的综合性休闲旅游基地有３家，分别为象山影视城、宁海前童古镇和江北绿野山庄；专项休闲旅游基地９家，分别为宁海许家山古村、北仑云雩山游步道、海曙南塘老街、奉化白龙潭露营基地、江北北山游步道、慈溪方家河头古村、大堰福星常照游步道、余姚金蜘蛛露营基地、江东和丰特色街区。

　　至此，全市已获命名的休闲旅游基地已达４５家，包括综合性休闲旅游基地１６家、专项休闲旅游基地２９家（含商务会议基地２家）。

　　市旅游局相关负责人表示，随着这些休闲旅游基地的创建和评定，我市休闲旅游基地建设进入了良性循环的全面发展阶段。今年，我市将着力推进已获评休闲旅游基地的品质提升和功能完善，进一步引导基地建设朝着常态化、系列化、融合化的方向发展。（施超 鲁敏）