科技创新唱主角——直击镇企参展家博会

不重买卖重理念

参展家博会是企业营销的好机会，记者在实地走访中发现，一些企业却只为推广理念而来。

在灏钻科技的展厅，工作人员并不忙着向过往市民介绍产品性能和价格，反而就公司倡导的健康和经济理念与市民侃侃而谈。“此行目的不在买卖，而在推广理念。”公司销售部经理黄定波说。

他解释，凭借出色的水处理技术，灏钻公司生产的饮水机、暖水器等净水设备在中东、欧美等地声名鹊起。近几年，公司逐步将目光投向市场潜力颇大的国内市场。亮相本届家博会，目的是让更多宁波人认识水处理技术，重视水质量。

在黄定波看来，眼下宁波人的净水意识普遍不高，许多人认为将水煮开就能去除自来水中的大量杂质和细菌，有些甚至习惯喝“千滚水”。其实反复烧水会在水壶或饮水机内留下大量水垢，若清理不当，可能影响健康。“在一些海外国家，人们经常直接饮用自来水。”黄定波说，其实这并不难，通过安装家庭水处理设备就可以实现。该设备通过反渗透技术，有效净化和软化水质，本次家博会上，灏钻科技展示的家用、商用、工业用饮水机等十余款明星产品，均运用先进的水处理技术。

经济节约是灏钻公司推广的另一大理念。以餐饮店为例，工作人员给记者算了一笔账，假设其每日为客户提供桶装水10桶，每桶购入价格为10元，每日需花费100元，每月约3000元；而装备一套简易的水处理设备需2500元左右，每年花几百元换个滤芯即可反复使用。

与灏钻科技同样旨在推广理念的，还有宁波杜亚机电技术有限公司。

杜亚机电以生产管状电机起家，目前正致力于研发和生产电动窗帘、智能窗帘，外贸成绩斐然。“在国外，自动窗帘的普及度已经很高，智能窗帘也正在兴起，但国内市场接受度仍较低。”公司市场总监卢斌峰告诉记者，过去公司一直致力于发展B2B（商家对商家）市场，2011年起才开始开发B2C（商家对顾客）市场，为此公司特意在宁波现代商城开设了专卖店，首次参展家博会，正是向消费者面对面展现“科技改变生活”理念的绝佳机会。

为更生动地展现产品优势，杜亚机电当天特意将新研发的智能窗帘带到现场，市民可体验用数码终端控制窗帘开合。

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