20多家服装企业京"取经" 设计与品牌运营是重点

“北京一些领先的服装企业如依文、爱慕等，因为受到成本等因素的限制，都不直接做加工，重点是做好服装设计尤其是原创设计，加上品牌运营、专卖店连锁经营等，加工一般都是外发的。”宁波服装考察团在白领公司考察时，中国服装协会副会长、北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰这样介绍北京的服装产业。

据了解，服装设计是北京服装的强项，北京与上海、深圳一起被业内认为是“中国设计之都”，云集了大量的服装设计人才。北京是中国服装协会、中国设计师协会和中国服装信息中心等全国性机构的总部，时尚杂志、时尚买手、时尚摄影师、化妆师、名模等全国服装界、设计界专业人士以及服装类高校等云集在京，国内外时尚信息在此交汇。无论是在人力资源、还是在文化资源和时尚氛围等各方面，北京都是国内一流的。北京服装业也因此在追赶世界潮流的过程中，逐步创出自己的世界性品牌，并成为全国服装业的一面旗帜。

“我们这次安排来大家到北京考察，不仅是来学习、领略北京服装业的发展经验，更希望能与北京的企业达成一些合作，尤其是在设计和品牌运营方面，我们的服装企业有着现实的强烈需求。”宁波服装协会副会长、秘书长张晓峰表示。

众多企业打算引入京派设计

“北京的设计力量很强大，人才也很多，我们打算在７９８艺术区成立一个设计工作室，或者直接跟这里的武学伟＆武学凯设计工作室合作，共同开发产品。”在经过深入的考察后，爱儿妮集团旗下年轻品牌ＥＲ男装负责人蔡泽恩对引进京派设计已经有了自己的行动方案。

“受到人才力量、流行时尚信息来源、设计艺术氛围等各种因素的限制，宁波有影响力、能够与时尚潮流同步的设计师几乎没有。现有的设计师力量中，有实力的人加起来也不到５０人。”张晓峰这样描述宁波服装设计师行业的现状，“而眼下国内外服装业都已经走进品牌时代，需要服装企业有独特的产品，我们宁波的服装企业，现在很需要设计师。”

实际上，为了能够在服装时尚化、品牌化的大潮中追逐潮流，宁波一些有实力的服装企业如雅戈尔、杉杉、ＩＮＴＲＥＸ、太平鸟、凯信等，已经在国外设立了服装设计工作室或与国外设计师合作，但昂贵的价格也令一些中小企业望而却步。而北京拥有大量的服装设计师，正好可以满足更多的宁波中小服装企业的这一需求。

“北京的服装设计师很多，光这个７９８艺术区的设计师广场里，就有好几十家，都是做服装设计的。”在７９８设立了设计师工作室的武学伟告诉记者。

“宁波服装企业很多，５年前我去过北京，现在我弟弟在上海的设计工作室与宁波企业有合作，我们也很希望跟宁波企业开展合作，让我们设计师的作品转化为现实的市场效益。”武学伟说。

在这次考察中，麦中林服饰、慈溪祥生服饰、华尔思丹、万里春针织、长隆国泰等服装也对武学伟＆武学凯设计工作室、刘薇工作室等设计师工作室表现出了浓厚的兴趣。看来，７９８艺术区或许不久后将成为宁波服装创意灵感的新来源。

合作运营品牌助外贸转内销

在这次考察中，以男装为主打产品的依文企业，其品牌运营能力给宁波企业留下了深刻的印象———这家规模并不大的企业，运营着４个品牌，覆盖了不同的消费层次，单品价格从千元直至万元。其顶级品牌凯文·凯利（ＫＥＶＩＮ ＫＥＬＬＹ）由中国设计师设计，由欧洲企业代工，远销欧洲市场，并取得了很好的销售业绩。

“我们是外贸公司，现在想做国内市场，你有什么建议？”宁波添仕制衣公司总经理金士力说。

“外贸企业转内销，需要的是理念和模式的改变，还需要相应的品牌经营人才。如果自己没有经验和团队，最好找一些品牌运营公司进行合作。我们旗下就有品牌管理公司、也有一大批服装品牌运营人才，我本人以前也在外贸公司工作了６年，有一些经验可以跟你分享，希望可以与你们开展合作。”依文集团ＣＥＯ张挺给出的答案，让两家企业有了合作的可能，双方约定择期再进行深入交流，金士力也对双方的合作充满期待。

“宁波做外贸的服装企业非常多，但现在外贸不好做，很多企业都希望能开拓国内市场，实现‘两条腿走路’。北京专业的服装品牌管理公司有很多，他们有品牌运作经验，有商业渠道，双方可以资源共享，合作拓展国内市场。”浙江纺织服装职业技术学院院长王梅珍说。

“现在宁波的服装行业可以说也在寻找自己的发展方向，但比较迷茫。这次考察我们发现宁波和北京的服装产业正好可以优势互补。”李如刚说，“我们对服装制造比较专注，产业规模庞大，服装品质好，但附加值比较低，产业升级空间受限制；而北京的服装企业几乎没有制造业，他们专注于服装产业链上加工制造以外的部分，设计强大、品牌运营经验丰富、有文化底蕴和产业高度，带来的附加值也高，这给我们很大的启发。”

“这次我们双方达成了一些合作意向，接下来就是落实，这对我们宁波整个服装产业发展都会有很大的促进作用。”李如刚对京甬两地服装企业的合作充满期待。

记者 殷浩 通讯员 仇琦超