企业不卖产品改卖服务 换个思路就能商机无限

　　人才资本化创造价值

　　21世纪什么最稀缺？人才！在风云变幻的商界，谁都知道把握人才的重要性。但是偏偏有人，运用人才剑走偏锋，不像传统型企业聚拢人才研发设备，而是笼络各行各业人才打造投资服务平台，把以往用于生产流水线的人力资源当成资本运作的筹码，人才资本化运作为自身平台、为客户企业都带来了突破常规的效应。

　　周宏是宁波蓝源投资服务平台有限公司的执行总经理，他的团队中基本上都是博士、硕士之类的高学历人才。蓝源所做的事情，就是让这批高层人才为企业发展提供架构设计，或者以纯服务形式入股企业，或者以服务＋资本的形式入股。

　　企业要实实在在地拿出股权来合作，这并不是所有人都能接受的。周宏说，一般来说企业一代创业者与二代继承者交班有状况发生的，会青睐蓝源提供的服务。他举例说，慈溪一家年产值超过3亿元的民营企业在转型中遇到了困境，找到了蓝源进行企业内部结构设计。分析各方情况，蓝源为这家企业内部设立了一个3000万元的基金，企业内部具有创新想法的人才都可以提出项目申报该基金。项目运行过程中，企业占股51%，员工占股49%。“通过这样的形式，员工的利益就与企业紧紧地捆绑在一起了。这样，企业自身的高尖端人才不流失，还能吸引更多的人才入驻，蛋糕非但没缩小反而更大了。一般来说，一年之后，企业的效益提升应该在30%至50%。”周宏非常有信心地说，“我们就是采用人才入驻、服务甚至资本入股的形式，与企业一起分享效益扩大产生的利润。”

　　蓝源也给自己设立了更高的目标，希望3年后登上新三板。“今年我们将在芜湖、茂名、青岛、佛山等城市设立合作项目，全国的布点速度未来还将更快。”

　　定制化社交消费指引人气旺

　　好吃、好玩的店铺与朋友一起分享，这在时下社交网络中已经是司空见惯的事情。浙江轩逸网络科技有限公司开发的《看宁波》社交消费指引项目将过关打怪的游戏规则引入了社交消费中，增强了消费体验的趣味性，提升了平台粉丝的黏度。

　　“每次参与活动过后，体验者如果能按规定按时上交体验报告的，我们就会为这些忠实粉丝积累经验值，经验值达到一定程度，未来一些特色体验活动就有优先享受的权利。”项目负责人董世超告诉记者，目前平台积累的粉丝超过了20万人，每次活动《看宁波》都会有专人对项目参与者进行数据提取和数据分析，选择最具代表性的粉丝进行体验。

　　“事实上，《看宁波》作为社交消费媒体，盈利的来源还是商家付费形式，只不过我们会在服务上更细化。与美团、大众点评等团购网站常规化、价格吸引人的特征不同，我们会挖掘本地的消费资源做一些定制化的产品，也更看重用户对活动内容的分享。”董世超告诉记者，本周他们做了一条关于特斯拉试驾的活动，作为一条本地定制类的活动，人气火爆。“精品化定制化消费指引是我们未来的重点发展方向，目前《看宁波》平台已经带来了可观的盈利。”东南商报 记者 周雁 通讯员 杨锋刚