设立品牌微信群让客户点评 分析数据预判市场

中式设计理念、时尚的中老年大衣、生产和营销模式的整合……记者在第十八届宁波国际服装节上发现，越来越多的元素背后有了大数据的支撑。记者 杨江 王婧  通讯员 郁俏峰 

2014宁波国际时装周———先锋学院作品发布，图为模特在走秀。 记者 王增芳 摄

70人以上喜欢就有市场

鲜红的颜色，时尚的七分袖，深色腰带将体型完美呈现……在宁波国际服装节的斐戈展位内，一件新出品的大衣吸引了过往的年轻男女。斐戈集团品牌副总经理洪寅寅却说，这是一件中老年人的大衣，反其道而行之的设计理念背后是强大的数据分析支撑。

在斐戈展位内的红色大衣便是对大数据利用的案例，洪寅寅介绍，“这件大衣是今年刚刚推出，它一改传统中老年服饰朴素的风格，改走时尚的道路。”

洪寅寅介绍，斐戈每年都会把服饰销售数据进行整合，并对色调、款式的变化进行分析。经过数据的分析，斐戈研发人员发现，中老年服饰的色调越来越鲜艳，款式越来越时尚，特别是去年的消清率（销售数量与生产数量的比率）达７０％，“从数据中可以反映出，中老年客户越来越倾向于选择色彩鲜艳的服饰，而红色的选择率最高。在款式方面，七分袖和修身腰带也受到了客户的青睐。”洪寅寅介绍，因此，经过研发，今年推出了这款红色七分袖大衣。

斐戈已经设立了品牌微信群，下一步，他们会把设计的服饰样本放在微信群中，由客户来评判服饰，并适时改进服饰。“我相信，７０个人以上喜欢服饰样本，那么，这款服饰投放市场后必定受到客户的欢迎。”洪寅寅说。

数据粗糙会误导企业发展

“其实，我们很早就有自己的数据分析了，但是真正应用线上的大数据来分析未来产品变化和趋势是从去年开始的。”宁波博洋服饰有限公司计划部的黄经理告诉记者，应用大数据没那么简单，慢工出细活，如果数据不够充分，比较粗糙的话，可能会误导企业的发展，为企业带来经济损失。“所以需要沉下心来研究。”

黄经理表示，数据都是很表面的，需要通过数据来挖掘背后有价值的内容。

“应用大数据对我们的帮助很大，可以提前准确把握住消费者的消费趋势以及市场的变化情况，比如通过数据判断出来哪些产品在走下坡路，可以提前缩量，就不会造成库存积压等问题。”黄经理说，比如博洋的休闲裤品类，近年来，就是通过大数据提前判断出其发展趋势在萎缩，就提前开始压缩生产量，当今年市场真的出现反转的时候，“因‘刹车’及时，公司没有因为库存积压过大，而带来经济损失。”

■专家观点

应用大数据，沉下心来很关键

昨天，宁波大学艺术学院服装系主任刘云华在接受记者采访时表示，现在是信息化的时代，传统服装企业通过大数据整合资源很重要。

如何应用大数据整合资源？刘云华说，服装企业首先要找准定位，知道自己不同于别人的特质在哪里，然后利用大数据整合资源，比如大的服装企业要利用高科技的手段做好自己内部信息化的管理；中小型服装企业要把握住自己核心的优势，就是知道特质在哪里，到底是生产加工有优势、设计创意有优势还是营销有优势，一定要知道，而不眉毛胡子一把抓。

在采访中，记者了解到，不少服装企业觉得特质化的“点”难找，但是在刘云华看来，不是不好找，只是这些企业太浮躁太急于看到成果了，“不少企业并没有沉下心来去做文化的积淀或者品牌文化，任何的品牌不是在短时间内就能形成的，而是经过十几年，几十年，甚至几百年沉淀下来的。”刘云华说，所以，传统服装企业要想通过大数据转型，并且多个环节审视、改善、颠覆旧有价值链，沉下心来是关键。