互联网购物节变房产营销节 宁波楼盘火拼“双11”

“双11”要怎么过？淘价廉物美商品,还是淘前所未有的超值好房子？“双11”的网络购物盛宴，已蔓延到了地产行业。宁波不少楼盘近期推出“双11”促销优惠，品牌房企旗下楼盘联动促销，部分楼盘推出特价房、认购优惠。

业内人士表示，“双11”促销，对于刚需楼盘会带来一定的促进作用，但对于中高端楼盘，影响相对较弱。上个月楼市成交量攀升，开发商趁势促销跑量，但进入四季度，剩余的营销节点已不多，“双11”于是就成了开发商不可错过的一个节点。记者 张文静

品牌房企借力“双11”营销

日前，宁波万科“双11”淘房节开启。本次淘房节，涉及宁波万科旗下七大楼盘。其中万科·公园里、万科·云鹭湾、万科·江东府、万科·金域传奇、万科·金域国际等5个楼盘，推出限量推荐的优惠房源；万科城则在活动期间认购85、100平方米户型，可享受额外优惠1.1万元，认购125、138、242平方米户型，可享额外优惠2.2万元；万科·金色城市，推出“双11”当天认购享车位优惠。

宁波万科房地产开发有限公司营销管理部经理张强表示，万科七盘联动促销，早在8月份就已开始了一波。“这次仅是把‘双11’这个节日，当作万科联动促销的一个节点。万科项目在宁波分布区域广泛，项目联动促销，更能打造万科品牌形象。”

备战“双11”的品牌房企，还有中海。中海旗下中海·寰宇天下、中海·阳光玫瑰园、中海国际社区、珑湾等四个楼盘都将参与到 “双11”的促销活动中。其中，中海·寰宇天下将在活动期间推出特价房。中海地产相关工作人员表示，“四盘‘双11’营销活动，就是要借着‘双11’这个节日，为购房者提供一些特价房和价格优惠。四盘参与，也让购房者有更多的选择。”

此外，宁兴嘉利·玫瑰园 “双11”期间推出30套特价房源，在原有各项优惠的基础上可享受再减400元/平方米的优惠；利时·金色江山在“双11”期间，推出老客户推荐成交有奖励的活动。

刚需客户对“双11”反应热烈

这几天，万科城置业顾问李小姐已给三四十组老客户打了电话，一一通知了“双11”活动的优惠信息。

“我们楼盘是刚需楼盘，刚需客户对于价格比较敏感，活动优惠通知后客户反应还是比较热烈的，有几组意向客户已经决定周末来售楼处看看。”李小姐说，这个“双11”优惠活动，是从月初截止到11月11日，已有一组客户赶来下单了。

对于刚需客户来说，万元的总价优惠确实有吸引力。中海国际社区的置业顾问许先生说， “楼盘优惠平时比较少，按时签约也仅有几千块的优惠而已，万元的优惠，吸引力还是比较大的。”

在一家中高端楼盘做置业顾问的汪先生，则对楼盘的 “双11”促销活动信心不大。“我们的楼盘单套总价就在300万左右，万元的‘双11’优惠吸引力不大。”汪先生说。

房产购物节成楼市亮点

“双11”网络购物狂欢，蔓延到地产行业，在前程·藏珑项目常务副总经理袁亚刚看来，更像是一场“跨界营销”。10月份楼市成交量的回升，以及迫于年底各个项目销售任务的压力，促使开发商趁成交余温，抓住机会进行促销。“主流开发商大都介入了‘双11’节日营销，也促使部分开发商跟进。”袁亚刚说。

“不少楼盘推出了‘双11’特惠房、购房节，互联网购物节变身房产购物节是今年宁波楼市的一大亮点。”华星房产副总经理陈敏梁说，互联网的冲击，让开发商开始动用“双11”这一节日，把关注点转移到楼市中来。

对于各个开发商而言，由于出发点和期望值不同，“双11”的促销力度有所不一。“如果促销力度大，价格有优势，营销效果会更加明显。”袁亚刚说。