"真枪实弹"的"商战"操练 助宁波电商"菜鸟"入门

　　中国宁波网讯(宁波日报 记者 黄合 通讯员 张民杰)一个半月时间，近两万元的销售额，DSR(卖家服务评级系统)4.9分———昨日上午，在市“e淘杯”青年电商创业大赛闭幕活动上，卢永强等5个来自浙江大学宁波理工学院的大四学生晒出了他们的“成绩单”，令不少在场的专业人士点赞。

　　据悉，此次电商创业大赛由共青团宁波市委、市教育局、市贸易局、江东区人民政府共同主办，以高契合度的“实战化”培训考核为特色，吸引了来自全市15所高校305名大学生组成的65支团队参加，与数百万淘宝店家进行真枪实弹的“商战”。

　　作为“从零开始”的网店，如何设计页面？如何退货换货？如何增加产品的问询量？每一个问题，是横亘在大学生面前的“坎”。大赛的培训导师之一、E淘电商园总经理施建华表示，过半的参赛者有着较为强烈的电商从业意愿，最缺乏的则是实际操作的经验和方法。

　　卢永强所在团队“0折纸时代0”，负责的是创意相册的销售。在淘宝平台，一家小小的星级类店铺和诸多的皇冠店、天猫店竞争，本身就处于劣势。卢永强说，为了吸引第一个用户“下单”，队员们用了两个多小时进行一对一的耐心沟通，用周到的服务换取信任；而在一般情况下，成熟的卖家仅需几分钟，就可将询单转化为销售。

　　为了提高产品的“转化率”，“0折纸时代0”团队按照导师“差异化”竞争的建议，加强了对相关“数据”的挖掘和应用，并配合一对一的推广服务，短短两个星期，就将产品推到了淘宝相关热门搜索词的首页；一个多月之后，该网店实现了近两万元的销售额。

　　“以前淘宝在我眼中是‘高大上’，现在则成了一个‘数据’系统。虽然从零开始，不过我相信，我们同样能够杀出一条‘血路’。”卢永强说，此次大赛帮助他们找到了电商入门的“金钥匙”，坚定了他们毕业之后进行“微创业”的信心。

　　据悉，和卢永强所在的团队一样，此次参赛者中95%团队的网店有了一定的业绩。主办方介绍，将继续向表现突出团队提供货源，并提供平台帮助优秀者到相关电商企业就业。