沈乐,从高中时起大家就叫他“乐乐”,不管他是CEO,还是“送菜的”。
一个36岁的男人被叫“乐乐”,有点肉麻,但也算了。因为那是他最好的五个兄弟,当年的高中同学,如今的创业伙伴。
有人说,好兄弟创业无非两个结局:“钱赚到了,兄弟没了”“钱没赚到,兄弟也没了”。但沈乐自信可以成为例外。从学霸们放下各自事业和他一起并肩作战,一晃5年了。
“不管赚没赚到钱,6个兄弟一直都在。”所以,他们给新项目取名为“小6买菜”。
筹备镇海中学校友总会成立大会时,沈乐整理出了兄弟们从2000年上高中起的合影。一年又一年,成长每一步,都清晰可见。
2003年老照片
沈乐珍藏的“青葱岁月”
叛逆少年的“江湖地位”
多数人心里,镇海中学学生都自带光环,他们过目不忘、出口成章、成绩优异、屡屡获奖……
这些漂亮的词是形容沈乐那几个好兄弟的,比如叶小川、董宇、董力盛……唯独他自己“拖后腿”。三楼的楼梯间是他经常挨训的地方。“聪明嗦用场啦!”班主任周海军声音又长又尖极具穿透力,十多年后依然余音袅袅绕梁不绝。
周老师痛心疾首,是因为沈乐真的聪明,以前奥数拿过全国奖项,偏上高中后迷上了网游,并因此奠定班上“江湖地位”。
“他总是能够找到最前沿的游戏,每天琢磨,上课都在研究游戏算法,然后告诉大家什么好玩,怎么通关,简直一呼百应啊!那感觉——”多年后说起,叶小川眼睛微微向斜上方望去,出了一小会儿神,“再用功听话的孩子,也会不顾一切跟他走啊。”
叶小川就属于用功听话的孩子,在沈乐的带领下,这个“好学生”第一次为了“网络三国”不上晚自习,第一次进入后大街的“1+1”网吧,第一次被尾随而至的周老师逮个正着,第一次被叫家长,第一次掉出班级前十……
他从不后悔。
沈乐全心投入的姿态和闪闪发光的眼神极具号召力,成为合伙人之后叶小川总结:他善于发现新鲜事物,做事投入、为人大气、爱钻研且乐于分享,所以大家都愿意跟着他。
凭着这些优点,没读好书也没考上重点大学的沈乐从高中起就靠打游戏卖装备、卖号赚钱。毕业数年后转行到游戏领域,先后创办浙江首游网络科技有限公司和宁波百搭网络科技有限公司。
这段历史要不要公开,沈乐很纠结,他怕给学弟学妹们做了不好的榜样。“我只是一个例外,碰巧赶上了产业的风口,现在进入恐怕晚了。”
但学校觉得写出来没关系,“每个学生都有不同的成长轨迹,尊重事实就好!”。
2013年合影
2016年合影
那个叫梦想的东西
高考后各奔东西,男孩们长大了,还常在线上聊天,有机会就凑一起,喝顿酒。
叶小川上了人民大学,研究生毕业后进入金融系统工作。他读研时就办过快递公司,失败了,不敢再轻易冒险,又不甘随波逐流。
董力盛大学毕业就考上公务员,很快就成为单位最年轻的正科,步步高升却常常困惑:要为了一个一眼看到头的人生耗尽所有时光吗?
沈乐进了杭州一所普通大学,毕业后放弃出国,帮父母管理企业,而他还想打游戏。
董宇在北京读书,后来进入爱立信中国总部,没几年就成家落户。他参加不了好兄弟的聚会。特别想他们,也想家,想热闹亲切的家乡。
陈欣从新西兰回国,也打理着家族企业,变成了公司的顶梁柱。
日子四平八稳,宏图壮志在现实的齿轮里慢慢磨,渐渐面目模糊。生活像悉心打理后一成不变的精致盆景,可他们心里还有远方森林。
多少个沉醉不知归路的晚上,还会说到梦想。这个平时不好意思提的词一直都在,东奔西突,热气腾腾。
他们彼此理解,相互鼓励。后来董力胜放弃副处辞职,离开体制去上海工作,打算学习一段时间再创业。接着,沈乐借着网游的风口创办了浙江首游网络科技有限公司,叶小川去了云南,办了一家小贷公司。
未来有那么多未知,他们在普陀山结拜兄弟,约定不管荣辱,都要互帮互助。
2013年,沈乐打算创办浙江首游网络科技有限公司时,五个已小有成就的兄弟都准备投资入股。沈乐说,游戏行业风险太大,你们出了钱,我压力更大,等我要是做出成绩来了,大家再入伙。董宇当时还在北京就业,听说公司还缺一个技术主监,于是辞了职,拖家带口地从北京过来帮忙。
通过几年的积累,首游网络的多款产品登录中国区苹果商店付费榜第一,累计流水过亿,沈乐有了底气。
2016年,6个兄弟一起去西藏自驾行,在那个特别神圣的地方做了重要的决定,新成立百搭网络,兄弟们都入股进来一起把公司做大做强,就这样,陈欣、叶小川、董力盛辞职进入百搭各管一块,另一名兄弟翁之旦以投资的方式参与。
兄弟齐心,其利断金。2017年,一家上市公司宣布以13.668亿元现金收购宁波百搭51%股权,当时成立不到两年的百搭网络一跃成了估值超26.8亿的明星企业。
感动,不光因为创业成功,更因为兄弟联盟的胜利,因为和游戏有关的不被理解的青春,此刻真正得到了正名。
2019年合影
从镇海中学走出的“小6”
在游戏做得最如鱼得水的时候,沈乐和他的小伙伴们又开始了新的布局。
“我们讨论来讨论去,都觉得游戏产业最好的时候已经过去了,”沈乐戏谑一笑,“也可能,是因为我们自己都人到中年了!”
“上有老下有小,不能玩得太过了,要开始好好吃饭了!”叶小川一本正经地补充。
去年,百搭网络开始孵化新零售电商生鲜电商项目。“小6买菜”小程序内部测试时,各路生鲜电商、社区团购的厮杀已经暗潮汹涌。他们一直在寻找合适时机杀出一条血路,直到疫情爆发。
2月5日,筹备了近一年的“小6买菜”正式上线,通过与社区物业合作,突破各色生鲜电商层层围堵进入居民家。
这支诞生于非常时期的队伍,伴随着城市复苏而快速扩张。疫情逐渐控制后,大家想得最多的是如何激流勇进、健康持久地活下去。
做惯了游戏的“技术宅男”们擅长数据分析,靠技术诱导数字背后的消费潜力,用大数据分析精准采购数量。此外,每天的群聊中,多了一个关键词“接地气”。
“这个年纪虚头八脑都看不上了。买菜就是新鲜、便宜、方便快捷。”沈乐说。为了更接地气的推出“小6买菜”这个品牌,前期投入我们不计成本。
“次日达”变成了“0元起送,0元配送费,最快29分钟到家”,商品种类铺开到2000余种,并以3公里为服务半径,在宁波各地先后设立了近20个配送服务站,自己组建供应链团队,派送范围已覆盖宁波市5区(奉化区除外)及慈溪市城区。
为了脱颖而出,他们更注重细节。比如宁波人最爱东海的小海鲜,每个服务站都安装了大型活鲜养殖池,配备了水产师傅。“扑腾得起劲的鱼虾,装入专门设计的包装袋,一路打着氧气送到家。老婆和老妈都会满意,下次还会选小6。”负责各服务站的叶小川说。
他发现,每次提到用户需求的时候,自己总会不断强调“家”的概念。
或许,“小6”这个转折让他们意识到了自己心态的微妙变化,比如开始重视健康,开始喜欢在家里吃饭,开始苦口婆心地教育小孩吃饭不要看手机好好学习少打游戏……
训孩子时,常常也会想到周老师。他们和已经成为镇海中学数学教研组组长的周老师是无话不说的朋友,不时约饭,请教孩子不听话怎么办,成绩不好怎么办?
“天道有轮回。”周老师大笑,“我教了这么多学生,有几个是听话的?教育成功的标准不是好成绩,而是每个人都找到合适的位置,做自己喜欢的事。”
推杯换盏间,当年的叛逆少年,终于在热腾腾的饭桌上和岁月握手言和。
宁波晚报 记者 樊卓婧
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