探路·宁波商务包机欧洲行

　　意大利老客户与宝林达的文创产品“小艺”合体录了段真情告白

　　中国宁波网记者张正伟 单玉紫枫 视频制作：孙宇卓、柯善露

　　“视频上这位是我们公司15年的老朋友，这次为了我们的到来，他们公司很多人都延迟或取消了自己与家人度假的时间！”抵欧第六天，魏国文和同事已经暴走式“打卡”了匈牙利、荷兰、意大利的多位客户。

　　在宁波宝林达进出口有限公司总经理魏国文看来，这不过是外贸人的常规操作，出行前早有预期，根本不值得特别强调。然而视频中老客户史蒂夫的这段真情告白，却让她在不经意间“破了防”，堪称此行最大的“泪点”。

短短几天，魏国文和同事已经打卡三国。一切均是按原计划施行。本文均为受访者供图。

　　众所周知，7、8月份是欧洲的休假季。对很多欧洲人来说，阳光、碧海、沙滩才是此时的标配，选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间，既是犒劳自己，也是为下步工作积蓄动力。期间，一切工作事宜“敬请不要关注”。

　　因此，从事外贸行业的人往往会主动避开这一时段去联系客户。

奔波辗转是外贸人的常态。

　　然而，疫情持续至今，外贸企业稳订单已是急如星火。宁波排除万难，在此时发出了全国首架拓市场商务往返包机。对此，外界一度有些不同的声音，“现在正值假期，老外都度假去了，客户可能都联系不上。”“这期间，欧洲又没有展会，这帮人杀过去，说不定就扑空了。”“索性再等等呗，看看他们谈下来的订单情况。”……

　　魏国文把这些统统当成了耳旁风，反而以实际行动予以回击。在此行包机的36人团组中，宝林达公司就派出了2人。

　　“都这个时候了，必须主动出击！”魏国文说，宝林达作为一家专注于儿童益智玩具研发和生产的工贸一体型企业，疫情前，自主品牌PAULINDA在欧洲已经具有一定的知名度，产品60%以上出口欧洲市场。在她看来，所谓出口从来都不是一件单箭头的事，而是与客户的双向奔赴，是优质产品与最佳市场相匹配的“共赢”。

　　有朋自远方来，欧洲宁波相见欢。

　　正因如此，在疫情阻隔长达两年多的情况下，不仅仅是企业需要见客户，客户也正热切期待着与企业的这场重逢，继而实现精准获客、快速成单。

　　“我们出发前一共联系了11个客户，每个客户听说我们能成行，都是喜出望外。他们都表示，愿意放弃一两天休假时间，与中国老朋友见上一面！”魏国文说，“拿视频中的史蒂夫来说，他听说我们要来，立即根据行程，通知公司相关工作人员统一取消休假，还为我们一行订了当地最好的一家酒店，并主动承担了所有的费用。”

图为客户为魏国文一行定的酒店。

　　某种程度上，宝林达和欧洲客户之间，存在一种“互为期待”的关系，而这又是当前中国与世界之间的一个缩影。在疫情阻隔，经济全球化进程遭遇逆流的当下，需要有担当的城市站出来发挥作用，一座以开放立身的城市，同样需要在持续开放中丰富自身，扩大共赢基础。

编辑： 杨丹

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