探路·宁波商务包机欧洲行

　　中国宁波网记者张正伟 孙佳丽

　　“刚开始，我真的只是来考察学习的，没想到订单会送上门来。 ”尽管已随团近一周，但宁波蓓蕾文具的童晨伟想起3天前第一笔合作意向的敲定，依旧“不敢相信这是真的”。

　　这位25岁外贸新人的故事，发生在宁波涉外商务包机团停留在布达佩斯的第三天。当天，代表团走访当地唐人街，一家华商物流企业从包机代表团负责人费建明只言片语的介绍中，觉得童晨伟公司的产品引进到中东欧一定有市场。在代表团准备回程的时候，那位企业家搭上了童晨伟的肩膀。

图为童晨伟正在接受记者视频连线。

　　“因为时差的影响，回程时我已经犯困了，都没明白怎么回事。当他说留联系方式时，连名片都没有的我，窘迫之余故作镇定，跟他加了微信好友。”童晨伟回忆道。

　　这是第一次有人主动谈合作，童晨伟当时脑子一片空白，回到大巴赶紧向同行请教该怎么办，“那天车上的空调其实挺凉的，但我的手心里全是汗。”

图为童晨伟在巴黎的留影。

　　25岁的宁海后生童晨伟并非外贸“老司机”。这次欧洲行，他在最后时刻才作为替补踏上了飞机。

　　“我学的是艺术设计，两年前才进入公司，一直待在生产岗位。团里就数我年龄最小。”童晨伟说，因为接触外贸业务不久，人际交往经验也不足，刚到布达佩斯那会他心里除了激动，余下的全是忐忑。

　　不过，公司并未给这位新人很大的压力，“以看为主，只要把市场的最新信息带回来就好”。他认真执行，默默跟着代表团，收获了一大堆名片。

　　可看着团里的伙伴们一个接一个签下大单，内向的他开始有点“小渴望”，渴望跟其他团员一样游刃有余地穿梭在客户间，让这十多天的起早贪黑更有意义。

　　转机来得比他想象的还快。尽管那家华商物流企业跟童晨伟只见了一次面，但通过微信深入聊过几次，双方基本敲定了合作意向。有了这个意向，他已经超额完成本次任务。

　　在意向敲定的那一瞬间，童晨伟感觉到了从未有过的成就感，也对“抢订单、拓市场”有了更深的理解。

　　“这次是幸运，首次练摊就有收获，让我信心倍增。”童晨伟说，同时他也意识到，想要抢到订单、拓展渠道，就必须学会主动出击。

图为童晨伟参与对接会。（左一）

　　在后续行程中，童晨伟逐渐克服心理障碍，充分发挥专业特长，头头是道地介绍公司产品的功能和特色，赢得了布达佩斯威克公司、中国留法工程师协会等企业和单位的点赞。“几天时间，小童已经成熟了很多。”费建明感慨道。

　　“你看，我已经加了快10位客户的微信，这些都是资源和财富呀！”尽管紧锣密鼓的行程让这位年轻小伙子连续好几天顶着黑眼圈，但他眼里的光越来越亮。他说，他想成为一个真正的外贸人。

编辑： 杨丹

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