政策放开仿佛是一夜间的事情。

　　12月以来，全国多地掀起组团出海“抢订单”的热潮，释放出全力拼经济的信号。宁波也率先吹响“百团千企万人”拓市场促招引的号角，鼓励企业家“走出去”，夺回失去的时间。

　　但我们需要意识到，三年以来的冲击余波仍在，在人们热议的“后疫情时代”，企业应该如何应对？如何把目光拉远看待这次冲击，实现基业长青？两位浙商“巨佬”分享了他们的前瞻思考。

　　以下是华立集团股份有限公司董事会主席汪力成、中基宁波集团股份有限公司董事长周巨乐的口述：

　　汪力成

　　华立集团股份有限公司董事会主席

　　现在，当务之急是恢复企业家和人民的信心。

　　这次政府层面带企业出海抢订单，我认为很大程度上就是在帮助大家恢复信心，是为了让企业家感受到党和政府现在对于抓经济抓市场，尤其是恢复外向型经济的决心和重视程度。

　　这样的信号，我相信会激励到已经被疫情搞得苦不堪言的、甚至想“躺平”的企业，从鼓舞士气的角度讲，就已经意义非凡了。

　　当然，这样的举措也有实际意义。目前防疫措施刚刚调整，很多企业不确定接下来的风向，都在犹豫观望。政府一组织，我们企业跑出去做生意的胆子就大了、积极性就高了。

　　之前“层层加码”的防疫措施，实际上给企业家留下了心理阴影，这种阴影要修复，就需要政府快速反应、快速行动，所以我觉得浙江省政府开了一个非常好的头。

　　此外，连续三年的疫情管控加之国际局势，也让国际市场对中国的供应链心有余悸。

　　因此，许多国外客户（尤其是综合实力强的客户）要求中国企业必须在中国以外有一个生产基地作为备用。这在一定程度上迫使中国企业考虑跨国经营，除了出口贸易外，也考虑在海外设立制造工厂来保住订单。

　　一方面，我们期待国家层面能够缓和跟主要目标市场国家的关系，但另一方面，从更长的周期来看，在海外设立工厂并不是坏事。

　　中国加入WTO以来，很好地承担了“世界工厂”的职能，参与到全球合作的分工当中，但是与硕大的出口量相对的，是我们鲜少有真正意义的国际化的跨国公司。

　　我国的外贸出口企业是非常中国化的，对国际市场的了解掌控非常有限，这样的发展方式并不可持续——巨大的订单量下，客户压低价格，而我们则出卖了廉价的土地、劳动力和资源，赚一点辛苦钱。

　　这一次“被迫”的海外设厂潮，或许会逼出一批真正意义上的源自中国的跨国企业。

　　因为在国外建厂，势必要求企业学习多元的文化、法律体系、管理体系，企业会从原来的中国本土供应链慢慢蜕变成全球供应链的一环，主动与国际标准接轨，能力将不断提升。

　　我相信，中国的外贸市场未来一段时间是一个困难期，也是一个调整期、蜕变期。面对困难，关键是要改变自己——等着客户上门订货的时代可能已经过去了，单纯通过展会接单的时代也过去了。

　　未来，外贸企业要想继续存活，必须主动走出去。企业走出去，投资走出去。这并不是说关掉中国总部和工厂。

　　在华立海外的园区，目前已经入驻200多家中国企业，我们统计发现，没有一家是“举家外迁”，都是在海外实现了巨大的增量发展。这些企业在当地每销售1美金，其中就有0.6美金是来自中国供应链的出口。从这个角度讲，海外设厂也是带动中国出口。

　　用这种方法，既保住了现有的订单，又留下了时间从容不迫地进行转型升级——

　　企业可以在国内“腾笼换鸟”，布局产业链上游和关键零部件，从中国制造、外贸出口转向中国创造、全球制造，这是未来我们必须要迈出的一步了。因此，政府不必过度担忧企业在海外设厂。

　　接下来，民营企业的发展逻辑要改变。

　　从追求“大”向回归主业、回归实业变化。所谓的“守正创新”，就是在自己的行业和方向创新，而不是什么都去试试。不是哪里赚钱资本就往哪里涌，不是什么行业好赚钱，大家都去做什么行业。

　　这是民营经济越来越成熟的表现。

　　从历史的长河看，疫情或许是改变中国经济发展模式的重要分水岭。我们现在在做的，就是努力让坏事变好事、转危为机。

　　周巨乐

　　中基宁波集团股份有限公司董事长

　　困于疫情无法出国的这段时间，对外贸企业接单造成了巨大的影响——无法与客户见面，对方看不到样品，或者担心订单是否能正常履约，都是不敢下单的，尤其是大单、长单。

　　加之，全球层面普遍需求不振，在俄乌冲突、能源危机、通货膨胀的影响下，欧美消费者消费需求下降，民众消费能力进一步减弱。

　　所以能看到，从今年的三季度开始，企业在手订单量下降得厉害，出口面临着巨大挑战。

　　也因此，前一段时间许多浙江企业都已经跑去海外参展、见客户，这之中有自发的，也有当地政府组织的。

　　然而这一次省级政府带队组团出去，效果和企业自己跑出去完全不一样。

　　对国外企业来说，这是重要的背书，它意味着政府层面开放的态度——政府欢迎中国企业家出国谈生意，也欢迎外资企业来中国。国外企业下单时，会对我们的外贸企业更有信心。

　　在这个积极的信号下，外贸企业一是要更加对外开放，积极走出去与客户沟通，让他们了解中国，了解我们的出行、供应链产业链都没有任何问题了，我们准备好了。

　　在这个过程中，要利用好浙商在海外的影响力——我们的浙商遍布全球，要以他们为窗口发声，传递出浙江对外开放的决心。

　　至于人们热议的“订单转移”，我们要意识到，劳动密集型产业转移是正常的经济现象，长期来看，订单转移没那么可怕。

　　其一，东南亚的产能已经接近饱和，产业链也并不完备，国内积攒多年的技术类的、高附加值的订单很难被转移出去，产业链配套更难转移；

　　其二，当地劳动力素质相对较低，我们一直说的“人口红利”其实有限；

　　其三，一大部分东南亚厂是我们中国人自己开设的，符合国际化经营的趋势。

　　面对订单转移，外贸企业要加强自身的建设，提升企业生产高附加值产品的能力。一方面优化外贸产业链，一方面思考构建本土产业链，抓住统一大市场，抓住内需机遇。

　　接下来，外贸企业当然还会面对各种不确定的因素，例如国际冲突、经济下行、能源危机、通货膨胀等等。但是随着中国进一步的开放，加之我们的产业供应链很难在短期被复制，中国外贸还是被依赖的。我觉得，只要我们做好本职工作，与国外加强联系和沟通，一切都会变好。

　　中基有许多德国、日本的大客户，听到我们政策的变化，都和我说：“你们终于要来了。”他们还是希望让订单回流到中国。

　　浙江政府有担当，我们企业也要有信心。浙江拥有绝佳的地理位置优势，拥有好的营商环境，政企齐心，一系列助企措施不断出台，浙江还拥有敢闯敢拼的企业家。

　　所以，当疫情政策调整，浙江企业更要义不容辞，抓住窗口期，抓住机遇，尽快走出去抢占市场、抢占客户。

编辑： 杨丹

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