一个木桶无论有多高，它盛水的高度，取决于最短的那块板。

　　奔波双城20年，杭州出生、宁波创业的李国炜发现，做企业，只有加长所有的短板，才是长盛的思维。

　　同学造飞机，我卖洗衣机

　　1995年，杭州小伙李国炜大学毕业，彼时，母校华中科技大学毕业生就业实行的是双轨制。

　　当班里同学被分配到飞机制造厂、科研院所上班时，航空航天学院工程力学专业出身的李国炜不走寻常路，选择了回家乡自主就业。

李国炜 受访者供图

　　第一份工作是在杭州长板巷，李国炜在松下电器的洗衣机厂里搞研发，解决机器运行时如何减震降噪的问题。

　　这个岗位，对一个航空航天专业的大学生来说，也算学以致用。

　　可惜没干多久，当时厂里提倡技术人员要流动到销售岗锻炼，李国炜就从一名工程师转型为洗衣机销售员，南下广东开拓市场。

　　1998年，广东黑色家电品牌TCL，要将产业链拓展到白色家电领域。

　　当时正在广东卖松下洗衣机的李国炜，便跳槽去了TCL，一路干到TCL白色家电全国市场销售负责人。

　　当时TCL洗衣机的几家核心代工厂在浙江宁波慈溪，因为业务关系，李国炜感受到了“中国小家电之乡”澎湃的制造业基因。

企业实验室 受访者供图

　　2003年，职场已达巅峰的李国炜决定创业。他辞职回到杭州，放空了大半年，最终选择到宁波慈溪办企业。

　　当地人常说，制造一件小家电，不到1小时便能在慈溪找到全部零部件并完成组装。

　　当地有2000多家家电整机企业、近万家配套企业，产品涉及20多个系列、上千个品种。有数据显示，慈溪生产制造了全球约60%的小家电，市场规模达千亿，电熨斗、电吹风、电暖器等多个细分品种产量位列世界第一。

企业生产车间 受访者供图

　　刚开始，李国炜在当地成立了一家贸易公司，主要帮慈溪家电企业生产的洗衣机找销路。

　　没有知名度很高的家电品牌，但为大牌代工的工厂俯仰皆是。比起一二线城市消费者喜欢大品牌，李国炜主攻的三四线城市和农村市场，消费者更青睐物美价廉的家用电器，比如慈溪制造的家电。

　　2008年，全球金融危机造成消费电子产品外销需求衰退，我国为扩大内需，拉动农村消费，推出了“家电下乡”的财政补贴政策。

　　受政策红利影响，李国炜的洗衣机销售业绩随之一路飘红，年销售额达到1.5亿元。2014年，李国炜便从家电分销商角色转型，成立了浙江健仕科技股份有限公司，正式进军家电制造业。

　　杭甬联动，智能马桶圈全网热卖

　　2014年健仕科技刚成立时，李国炜只是在慈溪租赁了一栋旧厂房搞研发，企业并不具备家电批量生产的能力。

　　观海卫镇公牛电器隔壁的厂房，是健仕科技2020年投产的。

　　这个明末戚继光抗击倭寇的浙东小镇，自古沿海经济发达，生活在这里的人们，对“出海”总是抱有无限遐想。

　　当大学同学制造的飞机上天时，李国炜想着，如何让自己的小家电“出海”？

智能马桶生产车间 受访者供图

　　2013年，老东家松下电器旗下的智能马桶圈产品，开始进入中国市场。这个革命性的卫浴小家电，迅速点燃了整个行业的热情。

　　同年，李国炜老家杭州的互联网企业阿里巴巴，把总部搬迁到了余杭五常，而次年成立新公司的他，也开始触网销售智能马桶圈，不过企业当时只有研发，产品生产是在慈溪代工厂完成的。

　　“松下的产品一出来，台州很快有企业研发生产这个产品。”为了搞清楚制作工艺流程，2014年一整年，李国炜一趟趟跑去日本、韩国的厂学习考察，再回到慈溪工厂潜心搞研发。

　　为了给产品布局国际国内市场，2015年，李国炜拿下美国家电品牌“西屋”的代理权，把该品牌智能马桶圈的生产销售，搬到中国浙江。

卫浴个护等产品一览 受访者供图

　　慈溪虽然电器制造业发达，工厂劳动力充沛，但研发和销售两类人才企业在招募上的确存在短板。

　　为在互联网渠道更好地开拓市场，2016年，李国炜把企业的销售团队带回了杭州，在阿里巴巴附近的余杭仓前梦想小镇办公，团队从刚开始的两三个销售骨干，迅速组建起了一支20人的销售团队。

　　凭借智能马桶圈这一火爆全网的单品，仅2015年初始，杭州销售团队就创造了1000万元业绩，2016年的线上销售额，快速提升到5000万元，2017年更是飙升到1.5亿元。

　　收购百年品牌，空气炸锅出海不内卷

　　凭借智能马桶圈产品出圈后，2017年，李国炜的公司成功登陆新三板。

　　李同学高光时刻的到来，成功吸引了老家“中国快递之乡”桐庐县的注目，当地政府希望乡贤能够回归家乡，发展实业，并在2017年为李国炜批地22亩，用于厂房建设。

　　在桐庐拿地后的次年，“中国小家电之乡”慈溪市也为李国炜的企业批地24亩，建设新厂房。

杭甬两地投资建厂 受访者供图

　　2019年，桐庐工厂建成投产，智能马桶圈的产线，从宁波平移到了杭州。2020年，慈溪新工厂建成投产，主打生产的是新晋网红小家电——空气炸锅。

　　经历了“疯狂的马桶圈”之后，李国炜的企业是否能凭借空气炸锅继续高歌猛进？

　　有人说，拼价格的国内小家电行业，很是内卷，如今的小家电就像时装，已经进入快消品时代，巨大的市场需求，吸引着越来越多人涌入。

　　相比微利时代的内销市场，利润相对可观的国际市场，似乎更符合企业稳健发展的价值观。

空气炸锅等产品一览 受访者供图

　　继成功牵手美国西屋之后，李国炜再次把目光聚集到海外家电品牌，在2019年成功收购北欧百年家电品牌阿萨，让慈溪工厂生产的空气炸锅一年热卖全球200万台，创造了最高近3亿元的年产值。

　　市场百家争鸣，新品层出不穷，在激流勇进的小家电行业，李国炜的企业依然保持着高竞争力，企业下一个目标和增长点会是什么？

　　“像我们桐庐工厂，经研发制造了专业性、技术性要求更高的家用制氧机；慈溪工厂研发的家用制冰机，年内也将上市销售。”奔波在杭甬两地多年，李国炜的成功，也许在于他找到了技术、生产和销售的最佳平衡点。

　　【专家点评】杭甬联手，产业想象空间巨大

　　“杭州以信息经济等高新技术产业闻名，是众多知名互联网公司总部所在地。宁波是中国重要的港口城市和制造业基地，拥有深厚的工业基础和完善的产业链。” 

浙江大学管理学院供图

　　杭甬两地如何唱好产业双城记，浙江大学管理学院教授王小毅是这样说的：“杭州和宁波是浙江两个重要城市，地理位置接近，经济上存在紧密的联系。杭甬双城的产业互动，想象空间非常巨大。”

　　企业家可以通过在宁波设立生产基地、利用当地丰富的制造业资源，结合杭州的网络营销优势，成功推动产品在线上市场的热销。

　　杭州的互联网、创新技术和电子商务资源与宁波的制造业优势结合，形成了从设计研发、制造到销售全链条的产业生态，实现了资源共享和优势互补。企业则利用杭州电子商务优势，进行产品推广和销售，借助互联网渠道快速响应市场需求。

　　创业思维体现在长远规划上，企业不能满足于单一领域的成功，而是不断学习并寻求新的增长点，例如，智能马桶圈后转向空气炸锅，是企业不断提升产业链各环节、加长短板的成功商业思维。

　　通过与国际品牌合作销售智能马桶圈，到收购国外品牌打通内外销市场，进一步拓宽销售渠道和市场边界，这体现了杭甬两地产业在全球化背景下的市场战略眼光。 

　　当然，企业要追求高质量发展，不仅要关注内销快速增长，还要着重于研发制造高端产品，这样的模式有利于企业综合竞争力的提升，从而适应日渐激烈的市场竞争。 

编辑： 郭静

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