为了推销吉普车绞盘，竟把吉普车开到了展会现场。

本周，一场全国汽车零部件产业的盛会，在宁波拉开帷幕。

9月26日至28日，2024宁波国际汽车零部件及售后市场展览会(以下简称宁波汽配展)在宁波国际会展中心举办，吸引全国各地近2000家企业参展，其中不少展商是从广东、河北、山东等地远道而来。首日入场的专业买家数突破1万人，更有外商从越南、马来西亚、阿联酋等39个国家赶来“临市面”。

作为中国唯一出口主导型汽车零部件及售后市场贸易展，宁波汽配展依托宁波雄厚的制造业基础、“港通天下”的外贸优势，为全球的专业观众标出行业风向。

越“卷”越精

本届宁波汽配展呈现的展品，覆盖汽车零配件和售后市场全产业链，包括汽车部件与组件、汽车电气与电子、汽车用品与改装、数字化与智能系统、维修检测与保养以及加工技术及设备等。

当问及近期行业趋势时，多家参展商不约而同地表示，“国内外市场竞争激烈，行情越来越‘卷’。许多工厂掀起‘价格战’，利润越‘卷’越薄”。

这股越来越“卷”的风向，还“刮”到了展会上。除了宁波汽配展外，今年9月，浙江省内就有温州汽摩配博览会、台州国际汽配展相继举办，广大企业亟须借参展“破圈”的心情由此可见一斑。

为避免同质化竞争，不少汽车零部件企业决定把细分行业“做深做精”，向多元化的市场突围，并通过“吸睛”的展品获得客商驻足。

“我们专业从事钢管产品，曾为海天国际、镇海炼化等宁波企业供货，4年前开始进军汽配行业，也跟一些宁波贸易商有合作。”杭州海泰物资有限公司总经理张磊告诉记者，“我们始终坚持品质第一，并兼顾性价比，再通过参加汽配、石化、装备制造等垂直行业的展会结识客户。”

“我们的主营产品是吉普车绞盘。为展示这款改装件，我们干脆把一辆吉普车‘开’进展馆，告诉采购商它的‘打开方式’。”宁波赤马绞盘有限公司王经理说，“这款小众产品主要面向北美市场，近两年也在跨境电商平台销售。我们专注做好一件事，每年都会将它迭代升级。”

更有一批高新技术企业现场“秀肌肉”。在深圳市奥德佳汽车电子有限公司展位上，一款“明星产品”——高端电子水泵成了“显眼包”。据公司销售经理袁丽蓉介绍，它的功能是给发动机散热，优点在于自带芯片，能够根据车身情况调整转速，适用于奔驰、宝马等车型，“期待在外贸大市宁波找到合作机会。”袁丽蓉说。

越做越“新”

放眼长三角，宁波的汽车制造实力位居前列。目前，宁波拥有均胜、拓普、继峰等国内外知名汽车零部件企业超5000家，正剑指新能源汽车之城，着力打造技术领先、产业集聚、链条完整的先进新能源及智能网联汽车产业集群。

本届宁波汽配展同样展示出行业“求新”的一面。尤其是新能源汽车的发展，正为存量市场注入增量，也让一批提前布局的参展商抓住商机。

“看！我们的这款外后视镜折叠驱动弹簧产品看似不起眼，实则为汽车内视镜必不可少的零部件。比亚迪等新能源整车厂，用的就是我们这个系列。现在，我们这款产品的订单已经排到年底了！”宁波市奉化东威特弹簧有限公司技术工程师袁小泸自豪地说。

袁小泸介绍，该公司的产品，通过浙江孔辉科技等一级供应商间接供应给比亚迪、蔚小理等新能源车企，而品质二字，正是公司“破卷”的“密码”，“起初，这款产品没有行业标准的工艺流程，我们就和客户一起摸索、研发。我们深知品控的重要性，努力将产品合格率提升至100%，也以此获得客户青睐。”

作为一家深耕汽车售后市场的企业，宁波沃德姆汽车零部件有限公司主要生产高质量球笼半轴，供货给国内外汽配商城。该公司卓经理表示，他们正顺应新能源汽车的发展调整产品线，“我们密切关注特斯拉、比亚迪各款车型的销量，一旦达到一定规模，就意味着售后市场会兴起，我们的配套就会跟进。”

在广大浙商发扬“四千精神”将传统产业越做越“新”之际，记者还在宁波汽配展上，看到新生代创业者的灵感。

来自台州的00后张泽群，在父亲创立的玉环洲龙机械有限公司工作。他本科就读于宁波大学国际贸易专业，了解跨境电商等行业动态。在借鉴多方经验后，他考虑为公司搭建独立站或APP等线上销售平台，供国内的维修厂商和中小客户使用，以承接小批量、多频次的订单。

“我们主营减震器顶胶产品，覆盖国内多种车系，也包括特斯拉等造车‘新势力’。在老一辈企业家看来，参加展会依然是我们最高效的获客方式。但我发现，传统的贸易模式，难以满足‘散客’们一次订购20件-30件产品的需求，希望将电商作为补充，挖掘这部分市场。”张泽群愿意与更多宁波的小伙伴携手同行。

记者严瑾 通讯员翁孟狄 文/摄

编辑： 陈奉凤

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