对接会现场。图片均由市贸促会提供

甬派客户端记者 孙佳丽

去年11月，联合国国际采购研讨会在宁波召开。目前，超400家宁波企业注册成为联合国供应商，有甬企拿下阿富汗光伏项目、参与土工布项目招投标工作。然而参标率低、中标率低等问题凸显。

敲开联合国采购“大门”后，该如何打通招投标环节？5月28日举行的2025联合国机构专场采购需求对接会上，记者再访两位来自联合国的“老朋友”。

聂莉斯·梅塞德斯·贝兹。

“企业在联合国全球市场注册时，填写的联合国标准产品与服务分类（UNSPSC）代码很关键，这是采购官筛选供应商的重要选项。”联合国秘书处采购司司长聂莉斯·梅塞德斯·贝兹说。

她告诉记者，成为联合国采购供应商只是第一步，想参与招投标，要先了解联合国采购流程。

比如了解提案请求、邀请投标等每种招标工具的制胜策略，明确并回应所有评审标准，满足所有强制性要求，并熟悉一般条款和条件。

贝兹直言，宁波企业要更加注重细节。

一方面，及时提交招标文件中要求的完整材料。

企业需返回确认函以表明是否参与本次招标活动，或说明不参与的原因，遵守投标截止时间，严格按照要求准备并提交投标文件，可以在答疑期间或投标人会议上提出问题。

另一方面，放大竞争优势的同时保持精准。

企业要避免语法错误或低质量翻译，以确保提交内容易于理解。目录或营销推销可能不是最有效的方式，最好能根据具体情况定制回复，尽可能全面描述企业价值，方便采购官评估。

森蒂尔·库马。

联合国项目事务署亚太司采购负责人森蒂尔·库马直接分享了提交高质量投标方案的技巧。

“企业在获知采购意向后，需要明确强制要求与可选要求，反复核实所有条件均已满足，并将投入工作量与分值相对应，逐条展示是否符合要求，使用推荐的格式和表格。”库马说。

根据实际情况，他建议企业在深入了解采购需要、识别发展趋势和采购高峰期等关键信息的基础上，必须提交经签字的财务报表、证书、宣传册等支持性文件，避免出现冗长混乱的材料，定期查收招标机会通知邮件等。

今年，联合国采购领域有哪些商机？

记者了解到，清洁能源、废物废水处理、饮用水处理、新能源车等类别，工程项目、药品、医疗设备、信息技术设备等类别，均是联合国主要机构重点关注领域。

比如提供联合国金属帽徽，装修联合国广场2号楼，购置联合国总部办公家具，提供全球货物的货运代理服务，在西撒哈拉公投联合国特派团提供食品配给、瓶装水及其他服务设备等。

“即使是小型供应商，也有机会开展业务，宁波企业不缺竞标的实力，但需要坚持下去。”贝兹说。

编辑： 陈奉凤

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