宁网编前语

“以高质量发展的确定性应对外部环境急剧变化的不确定性”。当前，众多宁波企业正身处这场应对不确定性的大考之中。面对外部环境的复杂多变，一批宁波企业敢闯敢试，以技术破局，用智能制造实现突围，用一张张“新订单”标注转型升级坚实足迹。

宁波日报报网端推出“我的新订单”系列报道，展现宁波企业的韧性和创新精神，激励更多企业在这场时代变革中找准方向、砥砺前行，共同书写高质量发展的崭新篇章。

“客户就拿着一张产品照片、提了两点要求，问我们，照着做个新产品，行不行？”

“到手的产品研发费用，只有十几万元，但我们扔进去200多万元。”

初夏的一天下午，云山动力董事长袁定凯讲起刚谈下的数亿元订单时，笑着说：“本来想着‘赌’一把，没想到，成了。”

云山动力生产线。企业供图

故事，要从一张照片说起。

它来自云山动力长期合作客户的“随手拍”——一家海外企业搭载了电池系统的升降机。

去年3月，客户把照片发给袁定凯，问道：“听说这种升降机电池系统功率大、能省钱，你们能不能做？”

原来，这位客户在海外做建筑施工，常在野外无电环境下作业，靠柴油发电机驱动升降机搬运建材。但是，柴油发电机油耗惊人，柴油转化为电能，能量转化效率仅10%。

怎么省油钱？这次，他把照片发给“老朋友”云山动力，希望能找到答案。

作为技术驱动型企业，云山动力在创立之初就致力于大圆柱全极耳超充电池细分赛道。这次，袁定凯敏锐捕捉到了“弦外之音”——订单虽小，但市场广阔，有同样需求的客户不在少数。

为此，云山动力全速运转起来：新建专用生产线、购置电源管理系统、带领科研团队加班加点攻关，利用大圆柱全极耳电池的超充优势，最终实现“小柴油机配大电池系统”的增程式功率型储能系统方案，综合使用成本下降到原来的30%。

去年12月，袁定凯带着新产品与客户会谈。

“你应该早点和我们说！这笔研发费用，我们理应分担一部分。”

“升降机用功率型储能电池系统的应用前景广阔！我们看好这个方向，200多万元的研发投入，我们认了！”袁定凯这样回应客户。

云山动力研发的大圆柱全极耳超充电池样品。尹幸芷摄

今年3月，云山动力与这位客户正式签约。未来三年，将有一万台搭载云山动力功率型储能电池系统的升降机运往海外，订单总金额数亿元，成为云山动力创立以来首个真正意义上的大规模量产订单。

“预计今年销售额突破亿元，明年满产情况下，直追6亿元。”谈起未来，袁定凯神情笃定，“在大圆柱电池细分赛道，蹚出一条自己的路，云山动力走在正确的道路上了”。

宁波日报 甬派客户端 记者尹幸芷

专家点评

云山动力以一张照片洞察商机，敢于投入200多万元研发攻克“小柴油机配大电池”技术，展现出技术型企业特有的市场敏锐度。其成功在于：精准捕捉海外施工市场痛点，用超充电池技术实现客户使用成本降低70%，将试探性询单转化为数亿元量产订单。这种“以研发换市场”的决策，既体现了对客户的深度服务，更彰显了在细分赛道“以小博大”的战略智慧，为中小企业转型升级提供了“技术变现”的实践样本。（宁波市工商联副主席 乐敏）

编辑： 陈捷

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