毅果贸易的办公场景。记者 严瑾/摄

　　甬派客户端记者 严瑾 通讯员 何逊勃

　　当下，在“老外贸”忙着抢订单之际，一批年轻的宁波外贸人正开辟展会以外的新径，通过跨境电商把产品送到海外消费者手中。

　　宁波毅果贸易有限公司（以下简称毅果贸易）总经理李健是一位典型的“数据驱动型”新外贸人。他凭借敏锐的嗅觉和数字化运营能力，使公司年销售额突破2000万美元。

　　那么，他是如何精准“算”出爆款的？

　　用数据“看见”隐形市场

　　李健是土生土长的宁波人，1992年出生，毕业于浙江理工大学国际贸易专业。回到宁波后，他先跑货代销售，后做园区招商。这两份工作虽然“顺手”，却让他感到迷茫，觉得“20岁出头，不该这么早‘躺平’”，便跳出“舒适区”寻求挑战。

　　2017年，他迎来转机，受邀加入当时尚属新兴行业的跨境电商。彼时，宁波的国家级跨境电商综试区刚满“周岁”，头部卖家少，竞争压力小，“一个集装箱载着80多套产品，连仓库都不用进，直接把货拉到消费者家门口。”

　　随后“宅经济”的兴起，令李健意识到，必须靠供应链管理“挤”出利润——比如，根据美国不同区域的销售数据，动态调整库存，让每一笔物流成本都精打细算，还要对比不同工厂的退货率，从源头控品质。

　　这份数据思维，成为李健“出海”的“导航仪”。2023年，他决定自主创业，依托慈溪的家电产业带，在亚马逊平台推出中国品牌“ERIVESS”。他的首款爆品，出乎很多人意料——一款已在国内大城市被淘汰的双筒洗衣机。

　　“就是我们小时候家里用的那种，在宁波几乎绝迹了。”李健笑着解释，“我们扎进亚马逊美国站的电商数据，发现‘家用洗衣机’搜索热度不低，更有许多西班牙语的留言呼唤高性价比的产品，给了我们选品灵感。”

毅果贸易亚马逊店铺“挂满”洗衣机的链接。

　　李健敏锐地发现，在人们的主流观念中，美国是高端消费的天堂，殊不知当地贫富差距悬殊，广大墨西哥裔工薪阶层仍在为“洗衣贵”发愁。他火速联系慈溪的工厂砸下100多万元“盘”货，再以120多美元/台的价格“上链接”，“这个价格，他们去洗衣店洗10次衣服就能回本，这是刚需。”

　　尽管万事俱备，但创业的压力仍远超想象。

　　李健说，这批货物漂洋过海之际，是他职业生涯中最煎熬的时刻，“晚上根本睡不着，闭上眼睛，脑海里就浮现‘货卖不掉、钱打水漂’的画面，直到出单的邮件提示音‘叮咚’响起，悬着的心终于落地。”

　　“创业者要有‘把自己抛出去’的勇气，一旦有退路肯定做不成。”李健总结道，如今回头看，轻舟已过万重山。

毅果贸易的工作人员正核对商品清单。记者 严瑾/摄

　　在宁波“牵手”家电产业带

　　首战告捷，让李健坚定扎根宁波本土供应链的信心。

　　其公司一年2000万美元的销售额背后，是近30家工厂的深度合作。电冰箱、制冰机、足浴桶……宁波制造正通过他的渠道，走进美国的寻常百姓家。

毅果贸易助力制冰机等宁波制造的家电“出海”。记者 严瑾/摄

　　“我们把数据洞察‘翻译’给工厂，再一起琢磨研发设计。创业前期，我一周至少有4天都‘泡’在慈溪，一家厂一聊就是2个小时。看着自己的选品创意落地为爆款，是一件特别有成就感的事。”李健举了这样的例子——比如，有一款畅销的饮料柜，能容纳8瓶至10瓶饮料。

　　该公司团队分析销售数据发现，多数购买者都是“Z世代”年轻女性，而她们恰是美妆产品的主要客群。于是，该公司团队灵机一动，创造性地将柜门改成镜面，使之兼具冷藏与美妆功能，销量应声而涨。

　　在组建团队时，李健注重招募志同道合的伙伴。该公司的岗位拆分成市场、运营、售后等不同领域，规则只有一条：“多劳多得”，激发员工们的拼搏热情。

　　一位运营经理和他说，“我觉得工作就和打游戏一样，看到产品冲上热卖榜，就和王者荣耀上分一样上头。”

　　除了美国市场，这支充满干劲的“90后”“00后”团队，已将业务拓展至欧洲、加拿大，并考虑进军南美等共建“一带一路”国家。

　　“中国品牌走向新兴市场，就好比上个世纪80年代欧美大牌走进中国，定能闯出一片天地。”李健说。

在李健等人指导下，宁职大跨境电子商务专业的学生获得第十五届“三创赛”跨境电商实战赛全国总决赛特等奖。通讯员供图

　　对李健来说，宁波的跨境电商生态圈是他坚实的后盾。在宁波市跨境电子商务协会牵线下，他和多位宁波卖家对接河北邢台的童车产业带，有望挖掘更多优质产品。同时，宁波职业技术大学等本地高校，成为该公司重要的校企合作伙伴和人才来源基地。

　　“我们愿意助力宁波培养更多跨境电商人才，曾辅导宁职大的同学们在第十五届‘三创赛’跨境电商实战全国总决赛获得全国特等奖，并开设子账号供宁职大的同学们操盘销售，方便大家‘毕业即上岗’。”李健说，在宁波做跨境电商，只要专注做好自己，便没有后顾之忧。

　　宁波这座“外贸万亿之城”，也因为这群敢作敢为的青年，悄然改变与世界连接的方式。

编辑： 杨丹

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