果壳的睡衣产品。

虽然“双11”临近，家居服品牌果壳却格外从容——

“大促的货品，我们早就备好了，现在正着手明年春夏的新款设计、打样和生产……”宁波果壳电子商务有限公司总经理孙清玉说。

“打造可外穿的家居服”，12年间，以线上家居服“出道”的果壳，屡屡成为小红书、抖音等平台达人推荐的爆款。

“你们看，这个是长款白雪公主睡袍，曾创下‘几乎人手一件’的销售传奇”“这个是豹纹家居拖鞋，也可外穿，是今年的爆款之一……”会议室一角，孙清玉细数眼前的一众拖鞋、睡衣等家居产品。

任何年龄段的女性，单是看着这么一大堆“少女”“可爱”等情绪价值“拉满”的产品，心情也会跟着愉悦起来。“没错，就是‘愉悦’！”孙清玉坦言，这些年，果壳之所以能持续传递这份“愉悦”，背后是不断升级的“产品力”的支持和赋能。

近两年，果壳由“产品力”激发的“热度”，正悄然从线上延伸至线下。

去年底，胖东来采购团队在银泰百货宁波天一店初见果壳便印象深刻，这份好感成为双方合作的起点。后来，凭借对“产品力”的共同坚守，双方很快达成合作意向，仅三个月后，果壳家居产品便正式入驻胖东来。

合作的顺利落地，不仅是双方的“互相欣赏”，更开启了深度携手的序幕。双方计划围绕场景消费需求展开更深度的探索，进一步将产品与消费者生活场景结合，为用户带来更精准的消费体验。

那么，究竟什么是“产品力”？在孙清玉看来，它是商品企划、设计、视觉和品牌推广的结合。

商品企划要明确“为谁而做”及“提供何种价值”。“我们卖的不仅是一件睡衣，更是一种情绪价值——让用户被可爱包围的体验。”孙清玉说。

唐老鸭家居服。

设计是果壳最核心的竞争力。果壳坚持以时装设计的逻辑打造家居服，对面料、板型、细节反复推敲。为提升效率，果壳甚至在写字楼里开设版房，从十多款样衣中，只精选3款至5款上架销售。凭借不断拓宽的品类与快速迭代的设计，今年以来，果壳在电商主阵地的销售额保持15%至20%的增长。

视觉和品牌推广同样重要。从模特挑选到场景营造，果壳用心展现产品设计和品牌理念。在社交媒体平台，果壳引领家居服外穿热潮，解锁逛超市、遛狗、取快递等不同场景下的穿搭公式，而不是单纯地展示产品，倡导一种全新的生活方式。

“这四者环环相扣，共同构建‘产品力’，也吸引订单来‘敲门’。”今年以来，除了胖东来，名创优品、开市客、山姆等头部零售企业相继向果壳发来订单。

果壳参加中国国际时装周。

另外，果壳也在谋划新的增长曲线——出海。按照计划，果壳将于今年年底入驻美国亚马逊。

“如今年轻人不再盲目追求大牌了。只要你东西做得足够好，他们就愿意买单。”谈及未来，孙清玉信心满满。

手握“产品力”这张王牌，果壳追逐的不仅仅是订单，而是打造能提供情绪价值的生活方式，为自己造一片“海”。

甬派客户端宁波日报记者 冯瑄 孙佳骏通讯员 徐风吹

专家点评

果壳打造了“可外穿的家居服”，通过产品功能的延伸，实现了从“卖产品”到“卖价值”的跃升，体现了新质生产力来源的多样性，实现了企业核心价值要素。

在竞争管理向价值管理的升级中，果壳不只是简单地向产业价值链上游攀升，而是突破打造核心竞争力思维的约束，探索并构建客户的产品功能价值、潜在感知价值和情绪价值，从而成为细分社群的价值供应者，“可外穿的家居服”成了实现这一切的载体。

“只要你做的东西足够好”，这句话既是企业核心价值要素的体现，也是商业实践中价值创造最直白的表达。

（宁波财经学院数字经济与公共政策研究院正高级经济师、宁波产业创新研究基地首席专家 周凯歌）

编辑： 杜寅

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