广交会上甬企的底气从何来？新兴市场弥补欧美市场

　　甬企亮出秘密武器抢夺新兴市场

　　如何更好地分享新兴市场这块蛋糕，广交会上宁波企业纷纷亮出了各自的秘密武器。

　　“我们现在从卖产品升级到卖服务了。”宁波金帅集团有限公司带去了全新的合作模式，“我们可以和新兴市场的区域进行各种各样的合作，包括帮对方建立工厂，帮他们进行销售，提供管理指导和技术支持，甚至帮他们打造属于自己的品牌。”该企业的执行总裁潘俊峰告诉记者，“这种模式既不会因为走出去而‘水土不服’，又能赢得市场。”

　　在宁波风神风电集团的摊位上，副总裁李新华终于闲了下来，一天的时间里，他接待了60多位来自世界各地的客户，其中大多数来自拉美和非洲地区，“太阳能水利灌溉系统可以充分利用太阳光的能源，来达到抽水的效果；而风光互补供电系统则能让太阳能和风能在不同的时段发挥效能，对于风能源和太阳能源相对丰富的新兴市场来说非常实用。”李新华告诉记者。

□特派记者 彭莹 通讯员 祝天羽 严国良 文／摄