第113届广交会一期成交微增 外商采购决策更谨慎

　　动向：新产品更易被看中

　　采购商到会数量有效增加，令一些有准备的出口企业收获了信心。一大批新产品、新创意的出现，也让部分宁波参展企业收获了订单。

　　宁波西摩电器在展位的最显眼位置摆放了该公司开发的新品———泡茶专用玻璃烧水壶。这款烧水壶是玻璃做的，里面放了一个类似过滤网的装置，下面底座是一个温控板，全透明。这款已经申请专利的新产品，在本届广交会上亮相5天，已有德国、澳大利亚的多个客户准备下订单。

　　一些生活上的新创意也同样吸引了客商的青睐。在香港家居展上，宁波好迈特家居用品有限公司推出了一款多功能水果榨汁机，在榨汁的同时还能打碎、磨粉、搅拌等多种功能，能够把水果变成果汁、果酱、果粉等各种形态。“我们这款产品价格跟其他榨汁机差不多，但很受国外客户的青睐。”好迈特公司总经理钟健说。

　　在该公司展位上还有一款类似于衣服刷的拖鞋，叫磨脚鞋。“这款产品可以让使用者边洗脚边磨脚，是我们公司在国外考察市场时引进设计的，非常受欢迎。”钟健说。

　　在这次广交会上，宁波企业新品叠出，新产品要占到摊位产品至少30%以上，这也吸引了更多采购商的关注，并争取了不少成交意向。来自广交会宁波交易团的统计显示，本届广交会一期展会，宁波企业累计成交8.96亿美元，比上届增长5.7%，家电产品、照明用品、电子电器位居前三位，品牌商品、创新产品成交较好。

　　“好产品、新产品相对来说更能引起采购商的关注。从这次展会客人到会、询价情况看，交易难度不降反升，在这种情况下，出口企业应该要从价格销售转到价值销售上来。”环球资源企业事务副总裁苏慧雯说，“不要再打价格战，而是要挖掘产品对客户的价值尤其是使用价值，从这个角度来说，新产品的开发很重要。”