第19届住博会昨开幕，多数参展开发商来“打酱油”

每届的住博会都会吸引甬城百姓的关注，因为每次房展既能让大家集中了解在售楼盘的价格，还能直观展现有多少楼盘可供大家选择，方便消费者在同一时间作出比较。昨日，第19届中国宁波国际住宅产品博览会（简称“住博会”）拉开了帷幕，不少购房者在住博会上表现出了极大的热情，但开发商在房展会上的表现不给力，让很多看房者直言“挺失望的”。    □记者 周阳 摄影 记者 张培坚

大部分开发商来“打酱油”，看房者直言挺失望

在历届的住博会上，开发商总是卖力地表现以吸引看房者，精心设计展位、举办特色节目、赠送小礼品等都是常用的手段。但在本届房展会上，甬城7成以上的楼盘都没有来参展，而来参展的开发商大部分也只能用“打酱油”来形容其表现，很多看房者在参观完房展会后表示对本届房展会挺失望。

“这次真没什么看头，参展的开发商少，展示的楼盘也比较简单，比较失望。”市民李先生是住博会的常客，历届展会他都来参观，“市场不好，这房展会也办得没意思了，这是我近几年看的规模最小的一届了。”

记者查阅了历史资料，宁波每年有两届大型的房展会，在春季有家博会，在秋季有住博会。在楼市行情最好的时候，开发商能同时拿下1、2、3号馆，上百家开发商“百家争鸣”。而调控以来，开发商的规模也逐步缩减，从拿1、2号馆，再到只拿1号展馆，到最近两年1号馆这样风水宝地也拱手让给了家居、橱柜企业，只能拿下面积稍小的2号馆。而昨天的住博会，开发商只拿下了位置更偏的3号馆，而且3号馆也只有一半是开发商拿下的，和另外家居展位拼在一起。

年销售20亿元的开发商，布展成本只用百元

中海国际社区在宁波是一个响当当的楼盘，在宁波官方平台发布的2013年房地产市场交易数据中，中海国际社区荣膺年度成交金额、成交套数、成交面积等共计5项榜单的榜首。“垄断”级别的销售成绩，足以让人称道，一家年度有20亿元销售额的超大型楼盘，昨天的布展只能用“寒酸”两个字来形容。

一张喷绘布，一张桌子，两把椅子，这样简陋的布展只有在人才市场里才看得到，丝毫看不出是一个年销售20亿元的开发商的展台，记者算了下，如果除掉展位费的话，喷绘等物品布展成本只能用百元来计算了。

而与这样简陋参展形成鲜明对比的是其他的家装、家居企业。昨日，在4号馆，一家做整木定制的家居企业展台可以用奢华来形容，所有的装饰材料全部使用原木来制作，还在现场制作了一个大型的原木酒窖。“这些原木一共有三十吨，光用汽车就拖了三十车。”翰室阁雅整木定制的负责人胡衍芳向记者表示，他们为了这次参展，光把这些原木拼装就用了三天时间，人工费花了6万元，所有的装修成本加起来超过了60万元。记者了解到，这家企业是第一次参加住博会，企业规模也并不大，年销售额也只有千万元左右。

开发商日子难过了，更愿意走“全民营销”

“我们这些外来开发商基本都没有参展，主要是和我们营销政策改变有关。”一家全国性的开发商老总向记者表示，参展的基本都是本地开发商，比如雅戈尔是宁波本地房产的标杆，宁房是国企，其他二十多家开发商简单地用喷绘布展，多多少少都要给主办方一些面子。

另外，他还表示，现在开发商日子很难过，很多楼盘的价格都是在“贴地飞行”，甚至有的楼盘还是亏本回笼资金。前几年一个楼盘有几亿元的利润，房展会砸个100万元也无所谓，而现在一个楼盘只赚500万元，甚至不赚钱，用个20万元参展，总部也不一定会批。

参展开发商整体数量减少，整体装修成本很低也和目前开发商在转型有关。一位开发商向记者坦言，类似住博会这样的展会，如果要办得好一点，花个50万元，甚至100万元都是很正常的，但是，最近房产形势不好，开发商都不愿意把钱砸到未知的营销上去，这50万元、100万元花下去究竟能卖出几套房子，谁也不知道。他们更愿意走全民营销的方法，比如请老客户带新客户吃饭，如果有成交就奖励老客户几万元，说得更直接点是，不愿意花100万元做品牌展示广告，而更愿意把这笔钱作为成交后的营销奖励。