布局农村物流市场 宁波物流企业进军“最后一公里”

快递企业模式创新———

网点末端延伸，业务冷热搭配

在新的模式下，物流企业开始布局农村市场，“原来我们只在乡镇布点，从２０１２年起，我们逐步进入了农村地区。现在北仑区９０％以上的村子都可以享受送货上门的服务。”宁波申通北仑区负责人吴长青介绍，接下来公司会选择条件较为成熟，出件量和送检量较大的村子进行布点，为了降低成本，也会选择布置代理点。

记者从宁波圆通公司了解到，圆通在鄞州农村地区实现了无盲区服务。据圆通速递宁波公司经理李山珍介绍，即便是章水山区，公司也要求快递员送货上门。需要寄快递的村民，也只需打电话给快递员。

“农村路不好走、地点分散，人力成本、汽油成本比城区的都要高，有一些业务员不大乐意分到农村地区。”李山珍说，基于这个现实情况，圆通提出了“分拨片区”的方法，将出件量较少的山区与出件量较为集中的工业区搭配起来，尽量避免业务员之间不公平现象的出现。

“此外，在网点分布方面，作为国有企业的ＥＭＳ是具有一定优势的，因此我们公司今后准备跟ＥＭＳ开展战略合作，租用他们的网点和仓库。”李山珍说。

传统干线企业转型———

借供销网络进入农业生产资料配送市场

作为驻扎在农村的宁波美家亮物流有限公司，宋志航介绍，“我们已经与宁海供销社下属单位合作，利用他们的网点布局农村物流市场。”

宁波美家亮物流有限公司专业从事零担干线运输，随着农村网购市场的不断壮大，该公司意识到农村物流市场将是公司未来的增长点。

“如果仍然以快递业务接入农村市场，势必与快递巨头们竞争，相对于小而不强的本土物流企业来说毫无优势。”宋志航说，于是，美家亮物流选择化肥、农药、农用膜等农业生产资料这一细分市场作为切入点。

农村地点远、布点散，物流成本高，一直是物流企业进入农村市场的障碍。为解决这一难题，去年３月１日，美家亮与宁海供销社下属单位合作，利用该单位的网络，以配送农业生产资料为切入口进入农村物流市场。

目前，美家亮已掌握了余慈地区的物流网络，正在打造３０亩的物流仓储中心，下一步，他们将以农业生产资料领域为基础，打造自己的农村物流网络。