大红鹰学院李书进：商业模式优化的是价值链

阿凡达供应链董事长详细介绍Ｍ２Ａ２Ｂ商业模式，受到与会听众的肯定。

（张正伟摄）

小米模式、苹果模式、淘宝模式……随着资本、产品四处寻找出路，各种商业模式闪亮登场，引得甬城企业家趋之若鹜。但，是否每位企业家都真正知道商业模式的价值所在？

在昨天下午的宁波社科联学术活动———2014中小企业发展论坛上，大红鹰学院经管学院副院长李书进一语惊醒“梦中人”。李书进指出，商业模式是研发、生产、销售和管理环节的优化组合，为的是帮助企业实现价值最大化。因此，商业模式的服务对象并不是一般人认为的供应链，而是价值链。

大多数企业的商业模式按照采购、生产、营销、物流、售后流程进行设计，直接后果是“战线”太长，导致优势打折，成为再次发展的陷阱和障碍。李书进认为企业要紧盯价值链寻找投入最少、收益最多的商业模式。

“要通过商业模式创新分拆、外包和缩短生产流程，从而找到最佳的价值实现方式。”李书进认为缩短生产流程是时下企业转型的有效方式，也是衡量一个商业模式优劣的直接依据。“许多企业受困于过长的生产流程，追加生产或停产、限产，进退维谷。”

宁波阿凡达供应链通过协同采购、综合分销，打造了全新的Ｍ２Ａ２Ｂ工业品商贸新模式，前端供应商和后端采购客户“通吃”；华宝石建材创新管理营销４Ｓ模式，通过与消费者、加盟商共赢，创造更大的价值。这两家宁波本土企业的商业模式创新，着力点都放在了自己想要的价值链上，进行大刀阔斧式的取舍。

在明白了商业模式的服务对象后，商业模式的运用就会变得更加灵活。宁波东晨品牌管理有限公司总经理王国茂认为，企业在进行投资和生产前，要从价值的实现角度对商业模式进行评估，“商业模式不是后期总结出来的，而是预先科学测试出来的。”同样的，商业模式设计工具的运用也不能千篇一律，要从各家企业的实际出发，选择最适合自己的“靴子”。

宁波大红鹰学院蓝源家族财富研究院执行副院长武军则提醒：宁波家族企业在进行财富管理的过程中，不应拘泥于单一的商业模式，而应从创新角度出发，在时下多变的市场变迁中找到保值增值的空间。记者　张正伟