张荣：在宁波遇见波兰 巧借东风趁势而上

　　张荣在展示波兰进口食品　　(单玉紫枫摄)

　　人物专访

　　提起波兰，你首先想到了什么？是骑兵、二战、居里夫人还是有着波兰血统的克洛泽？昨天，在宁波国际会展中心9号馆，一个宁波商人对记者津津乐道的却是，波兰的牛奶、蔬菜、水果、巧克力……还有位于波罗的海沿岸的波兰滨海省出产的琥珀以及蜜蜡。他说，希望把波兰的这些产品经由宁波介绍到更广阔的市场。

　　华丽转身插柳成荫

　　说起宁波帝加维达商贸有限公司的总经理张荣，他还有一个更广为人知的身份：宁波新能源汽车领域第一个“吃螃蟹”的人。早在2010年，他就开了全市第一家新能源汽车特许销售服务店。然而，由于当年宁波尚未被列入电动汽车试点城市，不能获得相应补贴，产品价格偏贵，加之充电配套设施不完备等原因，2012年，张荣无奈退出了这一市场，并改行做起了进口食品生意。

　　此后，他本想借进口生意，去“贴补”新能源汽车的生意。没想到，无心插柳柳成荫。近年来，由于外需的持续萎缩，扩大内需、做欧洲外贸进口无疑“找对了路子”。2013年，张荣初涉西班牙进口贸易，当年实现销售额300来万元。到了2014年，就成倍式增长，实现销售额1000余万元。

　　巧借东风趁势而上

　　去年6月，中东欧国家特色产品展在宁波举行，来自中东欧16国的180家企业带来了自己的拳头产品。紧接着，去年12月，《中国-中东欧国家合作贝尔格莱德纲要》发表。张荣敏锐地嗅出了其中的商机，开始有意识地将西班牙的进口业务转移到地处中东欧的波兰。“上次新能源汽车败北，就吃亏在没有盯紧政策，现在政策来了，当然要趁势而上！”

　　经过前期的一系列准备，以及与波兰信息与外国投资局等官方人士及波兰客商的接触洽谈，今年4月18日，张荣在国际会展中心9号馆设置了“遇见波兰”进口食品区，开始试营业。张荣说，波兰号称是欧洲的“菜园子”，产品执行严格的欧盟标准，主要供应西欧和北美。此外，波兰的人工成本较低，平均月薪为400欧元，低于宁波，所以产品可以说是物美价廉。

　　而眼下，面对中东欧的这场贸易盛事，张荣也早已准备好了“见面礼”，“我准备在开展当天与波兰客商签订人民币50万元-100万元的液态奶、奶粉采购单。以后还会逐步增加。”

　　一个宁波商人的“五年计划”

　　然而，这个宁波商人的胃口却远不止于此。他告诉记者，他计划在5年内，先从进口做起，再以宁波为据点，一只脚迈到波兰，在波兰投资设厂，进行原材料采购加工，直销国内。最后，再倚靠宁波港，把波兰的好的产品出口到台湾、东南亚乃至全球的华人圈。说起愿景，张荣的眼里闪烁着光芒，“到那时，我相信，就不止是一个波兰，包括周边的匈牙利、捷克等中东欧16国，都可以纳入视野范围。”

　　说着，张荣笑了，“当然，这只是我自己的一个‘五年计划’。但咱宁波帮的精神不就是敢想敢干么！机遇来了，就不要错过！”他信心满满地表示，“所以，作为宁波的进口商，我最希望看到的就是中东欧博览会永久地落户宁波！”宁波日报 记者 单玉紫枫 通讯员 沃晓芬