在“带货一哥”李佳琦的直播间里，一款鼻毛修剪器仅20分钟就卖出了5万多件，多次获同品类销量冠军。这件爆款的打造者是月立集团有限公司，这家专注于生产美容美发电器、个人护理小家电的传统外贸企业，借力互联网“快车”，完成了从外贸代工到建立自主品牌的华丽转型。
今年以来，月立集团做了20多场直播带货，其中电吹风、剃须刀、鼻毛修剪器等产品成为销量超10万件的爆款，互联网营销为集团布局国内市场带来了新的增长极。
这家成立于1996年的外贸企业，是全球最大电吹风生产制造商之一，合作客户包括飞利浦、沙宣、雷明登等国际知名品牌，产品远销美洲、欧洲、中东、南非、东南亚等地区，其中销往美国市场的产品占比一度达到公司出口总量的40%。然而，2018年发生的中美贸易摩擦，以及2020年在全球暴发的新冠肺炎疫情，让月立集团意识到潜在的风险。“过度依赖国外市场让我们比较被动，只有国际国内‘两条腿’走路才能行稳致远。”公司营销中心总监厉力众说。
危中思进，主动求变。2016年，月立集团开始布局国内市场，并加大亚洲市场的开发力度，美国市场占比逐渐下降到20%以下。集团先后创建了朗菲、小适等全新自主品牌，开发适合国内消费者需求的国货新品。
“外贸企业转向内销并非易事，品牌建设要从零起步。”厉力众说，以前贴牌加工的外贸经营模式，月立的工作重心只需放在生产制造和品质控制上，而现在，创建自主品牌必须对产品从设计开发到售后服务全寿命周期进行深耕细作。目前，公司每年推出30多款产品。
抓住年轻人DIY护理新潮，借助网络直播带货等新型销售模式，月立集团闯出了一片大市场。“直播带货非常适合美容美发、个人护理等小家电的推广，主播在线演示使用方法、分享DIY心得，顾客和主播之间的互动交流就是对产品最好的宣传和推介。”厉力众说。
对一家传统外贸企业来说，运用互联网思维进行品牌营销是个大胆的选择。可喜的是，月立集团的这个策略取得了显著效果。公司携手头部电商平台打出销售组合拳，其中一款马达转速每分钟达10万转的电吹风，全球销量超过20万件。新开发的手持挂烫机、超声波清洗机一跃成为网红爆款，线上销售额迅速增长。
稳外贸、拓内销，月立集团交出了一份漂亮的成绩单——去年实现销售总额13.3亿元，其中内销2.7亿元。今年上半年，公司国内市场销售额同比增长88%，内销占总销售额的比重从低于10%上升到超过20%，预计今年自主品牌销售额将突破4亿元。凭借创新“打法”，月立集团逐渐走出一条“以外销带动内销，以内销促进外销”的新路子，在国内外市场均大放异彩。（见习记者徐卓蔚）
点评
鼓励外贸企业开拓国际国内“两个市场”、用“两条腿”走路，是促进我市商务经济高质量发展的重要内容。当前，外贸企业利用数字化手段提高设计、研发、生产环节的效率，利用直播、新零售、社交等电商新业态新模式树立品牌形象，是出口转内销、打造“新国货”品牌的重要手段。
月立电器的成功转型，闯出了一条新路，积累了宝贵的经验。我市商务部门将继续积极营造支持出口产品转内销的良好环境，引导企业拓展国内市场空间，不断增强发展动能。
(市商务局副局长缪永法)
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