石瑶琪对盆景进行修剪

　　记者孙肖通讯员叶晶晶 摄影许天长

　　“这盆是皋月杜鹃，根盘非常精美，冠幅也很完美，满树花朵甚是壮观……”近日，在北仑柴桥街道小有名气的“花卉村”——河头村，年轻的花农石瑶琪通过直播平台，边拍摄边介绍他的皋月杜鹃。很快，这盆价值5000多元的杜鹃在线被客人订走。

　　平台上，前来咨询的“叮叮”提示声不断响起，石瑶琪边回复边介绍。“网络平台上售卖的皋月杜鹃，都是经过我精心养护和造型的，有玉玲、鹃之舞、菊姬、小玉之舞、千裕、大阪松、黑松等数十个品种……”每次直播，石瑶琪会把出售的品种摆在展台上，向天南地北的网友推销。

　　小试牛刀第一盆精品花木尝到甜头

　　一下播，石瑶琪便开始在自家的盆景园里，整理打包直播间刚卖出去的精品杜鹃。据悉，这些花木的打包架也是他专门研制的。

　　“精品杜鹃精在造型，所以发货前需要给客户发送照片和视频，打包的全过程一般也会录下来。”石瑶琪边包装边告诉笔者，自家百来株小种花木5月已被订购一空，等着排期打包发货，“四、五月是杜鹃的花期，所以这两个月的交易非常频繁，销售额已近120万元。”

　　花木是柴桥的特色产业，仅河头村就有九成以上的农户以花木种植作为主导产业和经济来源。但普通花农一年收入只有20万元左右，石瑶琪为何能脱颖而出？

　　“由大变小走精品化，由下向上走网络化。”石瑶琪和笔者分享了这两年转型成功的两个重点。“几年前，我从部队退伍，跟着父亲从事花木种植销售，那时候主要产销的是大型工程苗木。”石瑶琪说，当时他有个爱好，就是喜欢在网络平台上看人养护进口杜鹃，“我在网上查了一下价格，这么小小一盆精品杜鹃，居然能卖到上千元，有的甚至能卖到上万元。”

　　“我当时就想，为什么我不能试一试呢？和老婆商量后，我买了第一盆进口的精品杜鹃，当时花了1.8万元。”石瑶琪回忆，经过自己1年左右养护和修剪塑形，最终这盆精品杜鹃在网上以2.6万元价格，卖给了省外的客户。

　　尝到甜头后，石瑶琪从去年开始增加投入，根据市场行情研究起“小”盆景。去年一年作为试验品的一批盆景，被前来采购苗木的省内客商看中，最终以300多万元的成交价带走。

　　盆景盛开期花团锦簇

　　粉丝加持上半年线上销售预计150万元

　　“根据市场行情，及时改进精品盆景的种植技艺，是我们这一代花农最大的优势。”石瑶琪表示，柴桥区域内现在种植的法国冬青、毛鹃等工程苗木，产销可复制性强、竞争大，市场已饱和，但精品苗木、精品盆景没有出现这种问题。由于养护的特殊性，精品苗木、精品盆景入行的门槛以及随之带来的花木附加值，都提高了不少，市场需求量也变得更大，他引进的皋月杜鹃、玉玲等进口品种备受客商喜爱。

　　今年初，石瑶琪先后在抖音、小红书、闲鱼等线上平台注册了账号，将销售的主战场移到了网络端。这一转变，带来了更加直观的收益：有网友直接线上购买，也有客商通过线上平台预定，并到现场采购成交。如今，石瑶琪在各大平台上累计已拥有万余名粉丝。

　　“粉丝不仅是客户，还是花友哩！”石瑶琪说，疫情期间部分外省的快递停运，为了在花期内把客户订购的花木准时送达，他直接找了“货拉拉”，虽然多了近三倍的运费，但他觉得守信更为重要。现在，石瑶琪还开始在各大平台进行精品杜鹃花的养护、修剪、嫁接等技术实操，给客户送上科学养护的“干货”。

　　有了粉丝的加持，今年上半年石瑶琪线上销售额预计150万元，还带动周边花农共同在线上二次创业。“前段时间刚帮同村一位老伯，将积压在地里十几年的5棵毛鹃大苗在网上销售。”石瑶琪告诉笔者，因为老伯年事已高，没有时间和精力打理，委托他帮忙销售。石瑶琪了解情况后，对这几棵大苗进行了移盆和养护修剪，最终以2500多元价格将大苗全部卖出。现在，村里不少花农会主动向他讨教精品花木的养护和销售经验。

　　日本进口的盆景

　　转型升级柴桥花木走精品化道路

　　“石瑶琪很有想法，不但在探索全新的花木品种上给村民作了示范，还改变了传统的花木销售模式。目前，我们村像他这样做精品花木的‘花二代’，已有10多个了。”河头村党总支书记石孟定说，花卉产业是村里的主导产业，给河头带来了勃勃生机，更让河头成为瑞岩辖区花木种植的龙头村庄。

　　为巩固花木产业地位，河头村建有百亩精品果园，每家每户种植花木，也有部分花农已经从种植普通花木向精品花木转型。相较于传统花木年底统一结账的模式，精品花木产销采用的是先支付再发货的模式，对于农户来说资金也更有保障。

　　柴桥街道素有“中国杜鹃花之乡”的称号，杜鹃名声在外，如今花木产业已初步形成规模化、基地化、产业化格局。据统计，去年柴桥街道花木年产值超5亿元。

　　“今年，有造型、有颜值、能够体现使用者格调的精品花木产品，受到市场的热捧。这也使得柴桥的苗木产业从粗放型向精品化转型，变得迫在眉睫。”柴桥街道花木协会党支部书记孙安国说，柴桥花木的主供对象是城市景观绿化项目，一般是普通花木。今年上半年受疫情影响，柴桥花木销量及销售额双双下降。以毛鹃为例，去年单棵毛鹃售价在1.3元左右，今年降到了0.6元，且销售量只有往年的六成，这给本地花农带来了较大的压力。

　　“我们将顺势而为，鼓励花农根据自身优势，做出符合市场的拳头产品，稳住销售渠道，并尝试做出柴桥品牌花木。”孙安国表示，接下来，柴桥街道和花木协会将根据现有花木品种老化、花木附加值低、精品化程度不高等现状，计划通过开发花木精品苗，使花木的品种和质量得以转型升级。同时，为有需求的花农切实解决生产技术、信息、销售等难题，提高花农自身的“造血功能”。

编辑： 杨丹

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