中国宁波网记者 孙佳丽

“5月11日到14日，我都在，见面再好好聊。”

放下手机，收拾好行装，再次确定要拜访的客户，宁波埃隆特日用品有限公司总经理岑凯深吸一口气，眼中满是期待，“企业成立不到两年，想开拓海外市场，俄罗斯是首站。”

他所奔赴的，是即将举办的2024宁波（俄罗斯）家居全品类消费品博览会。

据悉，博览会由市贸促会、市商务局和ITE展览集团共同主办，将于下周一，在俄罗斯首都莫斯科开幕。

这是近两年来宁波在国外举办的规模最大的展会，家用电器、家居用品、文具礼品、日用餐厨、家用纺织、婴童玩具、宠物用品、户外花园、体育健身等九类特色消费品“济济一堂”，如同一个精简版的“国际日用消费品博览会”。

近百家知名消费品生产贸易企业已经摩拳擦掌，准备在近3000平方米的展区里大干一场。

宁波“消博会”为何搬去了俄罗斯？自然是为了进一步叩开俄罗斯市场的大门。

宁波舟山港。蒋晓东 摄

要么出击，要么出局

2024年，复杂多变的国际形势下，宁波企业的出海之路仍不平静。

“去年本想拼一把，没想到传统订单有所下降，影响到企业的年度生产计划。”一家日用百货生产企业代表王树刚结束第135届广交会的行程，回到宁波。

他告诉记者，今年广交会，企业基本没有接到欧美新客户的订单，只联络了些老客户，“可以预见的是，上述情况依旧存在，且有愈演愈烈的趋势。”

不主动出击新兴市场，未来就有可能出局。

王树马不停蹄，准备再次出发，目的地是俄罗斯。他说，新市场里藏着新可能，若连第一步都不敢迈出，只会被慢慢淘汰。

五跃供应链管理有限公司董事长黄和钦也是同样的想法。

“我们与俄罗斯的贸易往来没有间断过，但一直以来，订单比较零散，数量不多。直到两年前，俄罗斯客户订单明显增多，让我们看到了商机。”

他坦言，他想寻求更多的市场机会和合作伙伴，也想本土的优质锅具，走进俄罗斯千家万户。此次博览会是起点，不会是终点。

埃隆特计划在展览会亮相的产品是性价比颇高的保温杯、保温壶等。

岑凯说，当出海成为必选项，俄罗斯市场是企业内销转外销的主要目标市场之一，“我们背后是一整条保温杯供应链，原先通过贸易商与俄罗斯客户有订单往来，现在想打破中间商环节，直接争取订单。”

宁波舟山港。蒋晓东 摄

一路向西，为何是俄罗斯

老外贸人庄谷主要做的是服装生意，去年就开始挖掘俄罗斯市场。

这次，他打算在参加展会的同时，聘请几位俄罗斯本地业务员，在莫斯科设立办事处，深耕俄罗斯市场。

向西发展，为何是俄罗斯？

“俄罗斯对纺织服装的需求量很大，对品质和性价比的要求比较高，宁波纺织服装产业基础雄厚，正好有开拓新市场的需求，一拍即合。”庄谷说。

一拍即合的，是纺织服装领域，是整个日用消费品领域，更是宁波与俄罗斯。

据市贸促会办公室主任俞成海回忆，2004年前，宁波企业在俄罗斯参展较少，3年后逐渐成为俄罗斯汽配展、俄罗斯五金展、俄罗斯轻纺展等系列展会的主角之一，2007年汽配展展位达到42个。

这两年，宁波与俄罗斯经贸往来克服复杂外部环境，展现出蓬勃生机和活力，贸易规模不断扩大。

据宁波海关统计，2023年，宁波对俄罗斯进出口同比增长47.2%。今年一季度，出口额接近90亿元，稳步增长，文化产品、玩具等日用消费品出口额同比增速均超过70%。

“俄罗斯家居市场中，有30%贸易空间等待填补、50%以上的消费需求等待释放，已经吸引了土耳其、印度等国供应商。宁波相关产业链完备，完全有能力争一争这块‘大蛋糕’。”宁波市贸促会国际联络部部长、宁波国际商会秘书长王立新说。

一家海鲜制品生产企业业务部门副总经理李尔说，她上一次去俄罗斯还是10年前，之后相关业务往来停滞了10年。这次她把博览会当做“破冰之旅”，打算把旗下宠物食品品牌推广出去。

王浩是一家中高端酒店家具生产企业的负责人，5月7日从美国满载而归。他没有停下脚步，首次去俄罗斯的他把博览会当做“开拓之旅”，一次性承包了两个展台。

宁波舟山港。蒋晓东 摄

借船出海，冲着品牌去

想要挖掘俄罗斯市场潜力，企业联络客户、参加展会即可，宁波为何还要花重金，西行近万公里，到莫斯科自办“消博会”？

通过展会帮助企业开拓市场、获取订单，满足俄罗斯居民对高品质、高性价比消费品的需求，实现合作共赢，只是其中一个目的。

“此次博览会是今年中国贸促会千团出海计划的组成部分，是宁波‘千团万企’拓市场的重磅活动、‘甬通全球’系列境外自办展之一。我们还想借船出海，与世界知名展览公司携手，以俄罗斯为起点，将宁波日用时尚消费品区域产业国际品牌、日用时尚之都城市名牌推向中亚，乃至中东市场。”市贸促会副会长赵大方说。

宁波举办“消博会”，本就驾轻就熟。

据市商务局对外贸易促进处处长费建明介绍，自2002年起，中国国际日用消费品博览会每年在宁波举办，至今已成功举办22届，为世界各地贸易商带来商机的同时，带着“宁波制造”走向了世界。

多年累积发展，日用消费品已成为宁波优势产业，特别在纺织服装、智能家电以及文体用品等消费品领域，涌现了一批龙头企业，形成一批国家级区域品牌。

刚刚结束的第135届广交会，宁波交易团全部展位数历史性突破4000大关。特别是文具、家电展区，宁波展位数分别占全国的16.9%、16.8%，成为宁波团参展的显著标识。

宁波产业链成熟、办展实力强大，到莫斯科自办“消博会”，有底气、有能力。

“这场以城市为单元、远赴俄罗斯的自办展会，在全国范围内算是拔尖的。”中国贸促会相关业务部门负责人如此评价。

赵大方表示，说到香水，大家会想到法国，说到手表，大家会想到瑞士，若日后说到日用时尚消费品，各国各大贸易商能想到宁波，那这场自办展会的使命就完成了。

“我们将做好外贸企业的服务员，迭代开展新一轮‘千团万企拓市场抢订单’行动，守牢参展拓市场的阵地，千方百计开拓新战场、新赛道，为全市外贸‘全年红’提供有力支撑。”市商务局副局长韩隽笑言。

（应受访者要求，文中人物王树、庄谷、李尔为化名）

编辑： 杜寅

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