甬派客户端记者 赵煜 见习记者 卢昕炎 通讯员 张阳松

　　明天，第138届广交会即将拉开大幕。

　　本届广交会上，宁波交易团有超过4300个展位，全三期参展企业逾1600家，参展人员预计将超2万人次。

　　今日中午12时左右，栎社机场T1航站楼109号登机口，整装待发的宁波外贸人已摩拳擦掌，急切等待踏上飞往广州的航班。

　　人头攒动的候机厅里，宁波盛威智能安防科技有限公司总经理张红亚站在充电桌旁，认真核对着满满当当的产品清单。

　　“这次我们带来不少新品，融合了Wifi、人脸识别等智能技术，紧跟当前家居智能化趋势。”张红亚透露，共建“一带一路”国家已成为盛威近年来重点开拓的市场。

　　以何获客？

　　“他们需求的量不一定很大，但种类比较多。而我们的产品从低端到高端全覆盖，单价从2美元到2万美元不等，能让他们实现‘一站式采购’。”张红亚补充道，本次在展位设计上也特别强调应用场景的呈现，让客户能够直观看到不同场景下该选用哪些产品。

栎社机场T1航站楼109号登机口人头攒动。卢昕炎 摄

　　积极寻找新兴市场、“不把鸡蛋放入同一个篮子”是外贸人的老生常谈。但对宁波新乐控股集团有限公司来说，多数人眼中的新兴市场，已是他们打了三十多年交道的老伙计。

　　“我们这么多年只做洗衣机，从80年代起就专注拉美、东南亚、中东非等发展中国家市场。”新乐控股高级经理栗恒分享起这些市场的心得：一要质量过硬，二要价格亲民，三要功能实用——不追求花哨设计，高性价比才是硬道理。

　　随着更多外贸企业涌入这些曾经的“蓝海”，“卷”已成为不可避免的现实。

　　“这是大势所趋，我们也在积极调整。这次带来了具备‘筒真净’功能的洗衣机，既能洗衣，又能筒自洁，满足消费者对健康的追求。”栗恒表示，他们已经约好巴拿马、哥伦比亚、印尼等国家的客户见面洽谈，希望从老客户那里找到新渠道、听到新需求，也希望“在广交会这个老地方交到新朋友”。

第137届广交会现场人山人海。孙宇卓 摄

　　正如宁波华宝集团副总裁刘玉伟所说，“世界那么大，总能找到下一个匹配自己工厂的客户。”

　　华宝集团本次主打各类清具电器产品，重点出口传统欧美市场和拉美市场。

　　“去年底，我们一位美国大客户原本计划采购3万台以上产品，对接TARGET、山姆等大型商超，但受关税政策影响，客户进入观望状态，目前刚准备小批启动，这对我们来说确实有些被动。”刘玉伟坦言，“但我们能做的，就是做好自己，不断寻找新的机会点。”

　　刘玉伟语气坚定，“传统市场虽然面临极大困难，但我们不能止步。东南亚、中东这些新兴市场依然充满机会——世界那么大，总会有适合的客户和渠道，也总能找到办法。”

　　是的，正因如此，他们才齐聚于此。

　　明日开幕，宁波外贸，加油！

编辑： 应波

纠错：171964650@qq.com