宁网编前语

　　走近联合国，寻找新订单。

　　当前，世界经济面临更多不确定因素，考验着宁波外贸。

　　对此，宁波市贸促会主动出击，与联合国开发计划署驻华代表处、联合国项目事务署中国办公室共同带队，于10月22日至23日，在瑞士参加2025日内瓦国际人道主义应急与救援展，并设立中国展区。

　　宁波日报报网端推出“走近联合国”系列报道，一线记录宁波在联合国采购千亿蓝海中的破局历程。

外商正在了解中国制造。王嫱 摄

甬派客户端记者 孙佳丽

小小6平方米的面积，在瑞士一个专业性展会上能迸发多大能量？宁波企业来不及回答，因为“快要忙不过来了”。

日内瓦当地时间10月22日至23日，2025日内瓦国际人道主义应急与救援展（以下简称“AIDEX展”）正如火如荼地进行中，主打宁波制造的中国展区紧贴主会场区域，企业6平方米的展台内人头攒动。

说起展会首日的成绩，佳米生物联合创始人、CEO王东亮出厚厚一沓名片，打眼一看，有肯尼亚等国家卫生部门官员，也有联合国开发计划署、艾滋病规划署、人口基金会等机构采购专员，还有来自英国、瑞士的采购商以及艾滋预防专家。

外商正在咨询宁波制造。王东 摄

“这次展会，我们来对了！要实现联合国制定的‘2030年终结艾滋病流行’的目标，不少机构对我们的产品感兴趣，多位客商想要我们回国后寄些样品去测试，相信距离我们拿下订单不远了。”王东说。

戴维医疗展台的首位访客是来自德国的老朋友Bouchra，她所在的企业是欧洲不少实验室和医院的医疗用品供应商。

“我们与戴维医疗合作已有20多年，听到老朋友来日内瓦参展，马上赶来看看。”Bouchra仔细了解展出的YP-3100系列婴儿培养箱，眼神中流露出认可。

6平方米的展台只放得下一套培养箱，一拨拨新老客户却接踵而来，业务员董丽桦负责产品解说，到了午休时间才能停下来休息会。

“与普通展会不同，‘AIDEX展’显得专业得多，参展商提出的问题和需求颇有针对性，还好我们准备得很充分。”销售总监刘苹说。

左边为戴维医疗的德国老朋友Bouchra。董丽桦 摄

展会的专业度不仅被戴维医疗的业务团队认可，也一直被海田控股的外贸团队点赞。

业务员李菁告诉记者，展台主推的救援帐篷、太阳能灯、应急救援包这三大产品系列，精准切中大部分客商的需求，首日就收到40余张名片，主要来自联合国难民署等机构和非政府组织。

“这样的专业度是在普通展会感受不到的。我们盘了盘，尽管第一次参加，但在这些名片中，五成以上客户值得进一步接触，这让我们参展的效率高出不少，也大大增强了我们拿下联合国直接采购和间接采购订单的信心。”李菁说。

海田控股业务员与外商合影。李菁 摄

更贴心的是，企业想要接触哪些国际组织，可以告知宁波市贸促会，市贸促会可以带着企业，直接与相关机构采购专员面对面聊天。其间，王东就与世界卫生组织的采购专员相谈甚欢。

“想拿到包括联合国采购订单在内的国际公共采购订单，并不容易，但能尽快地与各类组织搭上线、聊起来，就能快速积累资源，方便后续开展合作。我们很愿意在展会期间帮助企业牵线搭桥，扩大宁波制造的影响力。”市贸促会相关负责人说。

编辑： 杜寅

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