吴力扬在学校提供的办公场地工作。记者 严瑾/摄（下同）

甬派客户端记者 严瑾

当宁波外贸的“老法师”们还在广交会展台奔波，一批“后浪”已悄然冒头。他们在屏幕前动动手指，就把“中国制造”卖到五湖四海。

在宁波财经学院的一间学生宿舍里，出生于2004年的大学生吴力扬仅凭一台电脑，开启属于自己的跨境事业。从亚马逊开店的模拟操作到Ozon平台的实战，他在短短一年间开出4家网店，挖掘俄罗斯市场的“第一桶金”。

“实干派”大学生决定创业

吴力扬是温州人。2022年，在目睹国内电商迅猛发展后，18岁的他果断选择电商作为大学专业，觉得“电商更符合我们这一代人的消费习惯，相信等我毕业后，非但不会走到头，还会稳稳占据优势”。

这份“人间清醒”，让他在大二分流时选择跨境电商方向——“国内电商已是充满‘价格战’的红海，而‘出海’是必然趋势”。怀着这一判断，他格外重视模拟实操课的学习，跟着专业老师的指导，把亚马逊平台的店铺注册、选品上架、物流配送都认真“跑”了一遍。

吴力扬正式开始创业是在2024年。彼时，他的大学班长趁暑假率先“吃螃蟹”，在俄罗斯电商平台Ozon开店，成功收获“第一桶金”。在同学的激励下，他也跃跃欲试，便于国庆期间说干就干，完成Ozon的店铺注册，并对接平台推荐的第三方物流公司承接配送。

在Ozon平台挖掘“第一桶金”。

“我仔细对比过亚马逊、速卖通等多个平台的规则，发现门槛较高，不适合新手上路。这些平台采取邀请制，偏爱工厂卖家而不是个人用户，还需要缴纳保证金。而Ozon开店免费，我只看了平台提供的操作视频，再结合大学实操课的经验，很快就上手了。”吴力扬分享道。

店铺有了，卖什么货？吴力扬说，他了解到俄罗斯当地的轻工业是短板，许多工业配件都依赖进口，而中国制造正是高性价比的首选。他从淘宝和1688等平台“货比三家”，寻找五金件等产品，在店铺挂上100多个商品链接，准备一个多星期，终于顺利出单。

“那一刻，我感到非常激动！”吴力扬说，“我是一个实干派，认准一件事的前途后，就会朝着目标前进。看到一笔笔海外订单，能激发我做一番事业的成就感，让我更坚定未来的方向。”

进击的“新外贸人”

吴力扬的事业，得到宁波财经学院的大力支持，学校为他提供免费的办公场地，免除其后顾之忧。除了上课时间，他基本整天都坐在电脑桌前，一会打开网页翻译功能，为客户答疑解惑；一会反复浏览国内电商平台，琢磨“还有什么产品可以挂上店铺卖”……

宁波财经学院提供的大学生创业场地。

在他看来，退货，是跨境电商的新手卖家们最大的痛点——由于运回中国的物流成本比货值还高，产品一旦被消费者退货，就只能原地报废销毁。有一次，他不小心在发货时“型号没对上”，客户不仅退货还给出差评，更为后续销量带来负面影响。

“这事给我一个教训，要尽量成为‘细节控’。同时，我们要完善产品的说明页，在发货前给消费者看实物照片，进行二次确认，避免对方觉得‘货不对板’。这样处理后，我们90%以上的订单都不会被退货了。”吴力扬总结出心得。

当前，随着中国卖家持续涌入，俄罗斯跨境电商市场的竞争日趋激烈。吴力扬的感受尤为直观：“去年在Ozon平台，一次点击的推广费用仅4-5卢布，如今已涨到12-13卢布，卖家间频频出现‘你卖100卢布，我就卖90卢布’的‘价格战’。”

面对愈发“内卷”的市场，吴力扬也明确了破局方向。他计划在大学毕业后对接更多本土工厂，携手推出适销对路的新品，“只要能拿到独家货源，且产品契合市场需求，根本不愁销量。”

而宁波，恰好为他提供施展拳脚的绝佳土壤。学校的特聘导师——宁波新东方工贸有限公司总经理、财经作家朱秋城，不仅介绍他认识宁波的五金工具工厂，还让他看到一片繁茂的跨境电商生态圈。得知他的事迹，已有本地工厂抛来代运营合作的“橄榄枝”。

“宁波的外贸氛围特别好，开放又共享，大家很愿意打通圈子、互相赋能。虽然我是‘00后’，但和这里的前辈们完全没有代沟，很快就能围绕行业找到共同话题。毕业后，我会继续在宁波‘搞事业’，同样经商的父母也表示非常支持。”吴力扬说道。

目前，吴力扬已在Ozon开出4家店铺，其中2家交给同样热爱跨境事业的同学打理，并不断吸纳志同道合的小伙伴。后续，他打算进军TikTok平台，探索更多品牌出海的路径。

编辑： 陈晓怡

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