服装甬企定款式定价位都可让消费者参与

市民在服博会上选购服饰。 记者 唐严 摄

作为服装节的重头戏，２０１４中国服装电商对接会昨天下午举行。国内知名的各大平台商、代运营商、数字化营销与电商零售解决商汇聚一堂，共同探讨“新消费主义下的电子商务变革方案”。

宁波服装企业触网呈现多样化

数据显示，服装行业作为电子商务领域占比最多的行业，近年来出现井喷式的发展。２０１３年，我国服装网购市场交易规模达４３４９亿元。

对于电商平台来说，宁波服装企业极具吸引力。昨天的电商对接会，吸引了来自天猫、１号店、梦芭莎等国内大型Ｂ２Ｂ电子商务平台、垂直服装电子商务企业的高管及代表参会。 

事实上，电商平台的迅速发展，也给了宁波服装企业更多的销售渠道。博洋集团是最早“触网”的服装甬企之一，２０１０年和淘宝合作后不久，博洋就创下迄今国内电子商务史上的最高销售纪录，单日销售金额突破３４６８万元。如今，宁波服装企业触网已开始呈现多样化态势，小微服装企业选择垂直电商平台，服装巨头则纷纷搭建电商团队，并开始试水线上线下互动的Ｏ２Ｏ。

通过和消费者互动，可有效减少库存

库存，一直是最令服装企业头疼的问题。随着手机移动端的崛起，越来越多的消费者选择通过手机购物，面对移动端电商时代，宁波服装企业还有哪些可做？

“如果想减少库存，不妨让大数据来做分析。比如说可以把设计师设计好的几款新品发布到微信上，让微信粉丝来投票，这些粉丝都是未来的消费者，可以把他们的投票结果作为未来批量生产时的一个考核指标。我想只要数据的采集是有效的，对于服装企业减少库存将有所帮助。通过和消费者的互动，也能让设计师的作品更接地气。”１号店招商副总经理符俊杰表示。

梦芭莎的张杰则表示，“最核心的定价也可以拿出来让消费者说了算。其实通过消费者的定价，一方面能够了解目前的市场，另一方面也能够了解品牌在消费者心中的定位。”     

□记者 彭莹