您当前的位置 : 中国宁波网  >  新闻中心
6小时1200字 79岁储吉旺回复记者采访:半年来我们这样走过
稿源: 中国宁波网   2020-07-18 08:35:00报料热线:81850000

  中国宁波网记者 单玉紫枫

  7月17日上午,宁波海关召开新闻发布会,公布了宁波上半年外贸数据。下午,记者着手撰写半年综述稿,采访各界相关人士,其中就包括宁波外贸前辈、79岁的宁波如意股份有限公司董事长储吉旺。

  下午3点47分记者发送了采访微信,他没有立即回复。以为他没有看到,由于截稿时间限制,记者采访了其他外贸人士,按照正常流程完成稿件并且上传。

  谁知,晚上9点46分,储吉旺发来了如下长文,详细阐述了企业上半年的反转历程。

  79岁,6个小时,1200多字,做企业不容易,但这就是宁波的外贸人,这就是宁波外贸逆袭的底气!这也是宁波,之所以能变成今日之宁波的根本!

  现全文刊登,希望以小见大,从这里读懂宁波外贸——

  半年来,我们这样走过

  储吉旺

  公司第一季度外贸订单有所下滑,二季度外贸订单大幅上升,填补一季度,1到6月底外贸出口增长5%,七月八月订单同比均提进20%以上。

  公司外贸订单显示三个特点:

  一、出口仍然以美国为主,美国是个大市场,我们要像钻头钻钢板一样,千方百计打入美国市场。蜜蜂采花酿蜜,蜂总往有花蜜地方飞,不管山高路还荆棘丛生,蜂总能采到花,酿好蜜。美国市场大,需求量大,出口美国是我们主攻方向,占领美国市场我们努力做到。

  (一)创新赢得市场。新款电动堆高车,新款锂电池车,平台车销量迅速提进;公司注重物流产品创新研发,努力适应美国市场需求。以高质量、多功能、轻巧、智能为特色,不搞低价竞争,以创新智能赢得美国用户满意,从而拓宽了美国市场。

  (二)创新老产品,让美国老客户围着老产品转,让企业围着经济效益转。对长期出口美国老客户老产品,我们不减功能改外观,让外观更美观,吸引人眼球,满足用户爱美的心态;不减质量,减成本,产品外观设计更轻巧,让用户使用更方便,价格更有竞争力;老产品做到:功能不老,有常用常新的新鲜感。

  (三)是抓大不放小,美国大客户老客户,他们也要生存,需要中国产品,大客户,老客户好比是海绵吸水,我不能让海绵的水干了,我们不断地主动地注入,海绵总会吸进去。

  对大客户老客户,我们眼睛盯住、创新抓住、质量把住、服务跟住、信息联住、诚信记住。别让多年老客户跑了!

  比如我们在美国销了35年的拉紧器产品,新老客户,紧紧同我们捆在一起。

  成本透明化,价格公平化,服务常态化,质量绝对一流。市场需要中国产品,势不可挡,不以人们意志而转移。

  对美国的小客户,我们联系常态化,也不放过。商人无利不起早,我们勤跟踪客户,产品跟踪,万事成功。总会有桃李报。这是立住美国市场方法。

  二、多元化国际市场,欧美,南美,北美,东南亚,一带一路,全面开花。

  以不亏本为原则,薄利多销,用卖油条理论,卖10元一根油条,一天只能卖一百根,每根赚1元,一锅油,一天人工赚100元。我卖8元一根油条,每根赚8角,同样人工,成本,卖了300根油条,除了粉和油成本,可赚200多元。

  翻了一倍。用卖油条薄利多销的理论,扩大了市场销量份额,向其他国家市场出口产品,在困难时期,要精打细算,以稳市场,占领市场,扩大囯外市场产品影响为主。

  当然,企业要精于经济核算,吃勿穷,用不穷,核算不好,一世穷。善于从鸡蛋里算出骨头,善于刀头舔血,佛面刨金,善于买进买出都要赚钱,这样企业才能立于,不败之地。

  三、还是老话,要改变旧销售模式,云计算,大数椐,互联网是企业销售的成功之道,充分利用云,便充分发挥了销售优势,灵活运用互联网,便让企业产品通天下。

  企业的软件建设是互联网大数据时代的必备条件。大时代,大灾难时代,必有大的变革,必有新生事物诞生!坏事可以変成好事这是历史的规律。

  现在的销售模式彻底改变,广交会从地上设摊,到云广交会,世界各国经销量到天上去对接,这就是一个巨大颠覆。

  困难重重,正是新的曙光在迎接我们的时候,立于当前,不光是立,是看,而要敢于从裂痕照进来的光线中寻找新的东西。这就是成功之道。

编辑: 应波纠错:171964650@qq.com

6小时1200字 79岁储吉旺回复记者采访:半年来我们这样走过

稿源: 中国宁波网 2020-07-18 08:35:00

  中国宁波网记者 单玉紫枫

  7月17日上午,宁波海关召开新闻发布会,公布了宁波上半年外贸数据。下午,记者着手撰写半年综述稿,采访各界相关人士,其中就包括宁波外贸前辈、79岁的宁波如意股份有限公司董事长储吉旺。

  下午3点47分记者发送了采访微信,他没有立即回复。以为他没有看到,由于截稿时间限制,记者采访了其他外贸人士,按照正常流程完成稿件并且上传。

  谁知,晚上9点46分,储吉旺发来了如下长文,详细阐述了企业上半年的反转历程。

  79岁,6个小时,1200多字,做企业不容易,但这就是宁波的外贸人,这就是宁波外贸逆袭的底气!这也是宁波,之所以能变成今日之宁波的根本!

  现全文刊登,希望以小见大,从这里读懂宁波外贸——

  半年来,我们这样走过

  储吉旺

  公司第一季度外贸订单有所下滑,二季度外贸订单大幅上升,填补一季度,1到6月底外贸出口增长5%,七月八月订单同比均提进20%以上。

  公司外贸订单显示三个特点:

  一、出口仍然以美国为主,美国是个大市场,我们要像钻头钻钢板一样,千方百计打入美国市场。蜜蜂采花酿蜜,蜂总往有花蜜地方飞,不管山高路还荆棘丛生,蜂总能采到花,酿好蜜。美国市场大,需求量大,出口美国是我们主攻方向,占领美国市场我们努力做到。

  (一)创新赢得市场。新款电动堆高车,新款锂电池车,平台车销量迅速提进;公司注重物流产品创新研发,努力适应美国市场需求。以高质量、多功能、轻巧、智能为特色,不搞低价竞争,以创新智能赢得美国用户满意,从而拓宽了美国市场。

  (二)创新老产品,让美国老客户围着老产品转,让企业围着经济效益转。对长期出口美国老客户老产品,我们不减功能改外观,让外观更美观,吸引人眼球,满足用户爱美的心态;不减质量,减成本,产品外观设计更轻巧,让用户使用更方便,价格更有竞争力;老产品做到:功能不老,有常用常新的新鲜感。

  (三)是抓大不放小,美国大客户老客户,他们也要生存,需要中国产品,大客户,老客户好比是海绵吸水,我不能让海绵的水干了,我们不断地主动地注入,海绵总会吸进去。

  对大客户老客户,我们眼睛盯住、创新抓住、质量把住、服务跟住、信息联住、诚信记住。别让多年老客户跑了!

  比如我们在美国销了35年的拉紧器产品,新老客户,紧紧同我们捆在一起。

  成本透明化,价格公平化,服务常态化,质量绝对一流。市场需要中国产品,势不可挡,不以人们意志而转移。

  对美国的小客户,我们联系常态化,也不放过。商人无利不起早,我们勤跟踪客户,产品跟踪,万事成功。总会有桃李报。这是立住美国市场方法。

  二、多元化国际市场,欧美,南美,北美,东南亚,一带一路,全面开花。

  以不亏本为原则,薄利多销,用卖油条理论,卖10元一根油条,一天只能卖一百根,每根赚1元,一锅油,一天人工赚100元。我卖8元一根油条,每根赚8角,同样人工,成本,卖了300根油条,除了粉和油成本,可赚200多元。

  翻了一倍。用卖油条薄利多销的理论,扩大了市场销量份额,向其他国家市场出口产品,在困难时期,要精打细算,以稳市场,占领市场,扩大囯外市场产品影响为主。

  当然,企业要精于经济核算,吃勿穷,用不穷,核算不好,一世穷。善于从鸡蛋里算出骨头,善于刀头舔血,佛面刨金,善于买进买出都要赚钱,这样企业才能立于,不败之地。

  三、还是老话,要改变旧销售模式,云计算,大数椐,互联网是企业销售的成功之道,充分利用云,便充分发挥了销售优势,灵活运用互联网,便让企业产品通天下。

  企业的软件建设是互联网大数据时代的必备条件。大时代,大灾难时代,必有大的变革,必有新生事物诞生!坏事可以変成好事这是历史的规律。

  现在的销售模式彻底改变,广交会从地上设摊,到云广交会,世界各国经销量到天上去对接,这就是一个巨大颠覆。

  困难重重,正是新的曙光在迎接我们的时候,立于当前,不光是立,是看,而要敢于从裂痕照进来的光线中寻找新的东西。这就是成功之道。

纠错:171964650@qq.com 编辑: 应波