中国宁波网记者 单玉紫枫
7月17日上午，宁波海关召开新闻发布会，公布了宁波上半年外贸数据。下午，记者着手撰写半年综述稿，采访各界相关人士，其中就包括宁波外贸前辈、79岁的宁波如意股份有限公司董事长储吉旺。
下午3点47分记者发送了采访微信，他没有立即回复。以为他没有看到，由于截稿时间限制，记者采访了其他外贸人士，按照正常流程完成稿件并且上传。
谁知，晚上9点46分，储吉旺发来了如下长文，详细阐述了企业上半年的反转历程。
79岁，6个小时，1200多字，做企业不容易，但这就是宁波的外贸人，这就是宁波外贸逆袭的底气！这也是宁波，之所以能变成今日之宁波的根本！
现全文刊登，希望以小见大，从这里读懂宁波外贸——
半年来，我们这样走过
储吉旺
公司第一季度外贸订单有所下滑，二季度外贸订单大幅上升，填补一季度，1到6月底外贸出口增长5％，七月八月订单同比均提进20%以上。
公司外贸订单显示三个特点：
一、出口仍然以美国为主，美国是个大市场，我们要像钻头钻钢板一样，千方百计打入美国市场。蜜蜂采花酿蜜，蜂总往有花蜜地方飞，不管山高路还荆棘丛生，蜂总能采到花，酿好蜜。美国市场大，需求量大，出口美国是我们主攻方向，占领美国市场我们努力做到。
（一）创新赢得市场。新款电动堆高车，新款锂电池车，平台车销量迅速提进；公司注重物流产品创新研发，努力适应美国市场需求。以高质量、多功能、轻巧、智能为特色，不搞低价竞争，以创新智能赢得美国用户满意，从而拓宽了美国市场。
（二）创新老产品，让美国老客户围着老产品转，让企业围着经济效益转。对长期出口美国老客户老产品，我们不减功能改外观，让外观更美观，吸引人眼球，满足用户爱美的心态；不减质量，减成本，产品外观设计更轻巧，让用户使用更方便，价格更有竞争力；老产品做到：功能不老，有常用常新的新鲜感。
（三）是抓大不放小，美国大客户老客户，他们也要生存，需要中国产品，大客户，老客户好比是海绵吸水，我不能让海绵的水干了，我们不断地主动地注入，海绵总会吸进去。
对大客户老客户，我们眼睛盯住、创新抓住、质量把住、服务跟住、信息联住、诚信记住。别让多年老客户跑了！
比如我们在美国销了35年的拉紧器产品，新老客户，紧紧同我们捆在一起。
成本透明化，价格公平化，服务常态化，质量绝对一流。市场需要中国产品，势不可挡，不以人们意志而转移。
对美国的小客户，我们联系常态化，也不放过。商人无利不起早，我们勤跟踪客户，产品跟踪，万事成功。总会有桃李报。这是立住美国市场方法。
二、多元化国际市场，欧美，南美，北美，东南亚，一带一路，全面开花。
以不亏本为原则，薄利多销，用卖油条理论，卖10元一根油条，一天只能卖一百根，每根赚1元，一锅油，一天人工赚100元。我卖8元一根油条，每根赚8角，同样人工，成本，卖了300根油条，除了粉和油成本，可赚200多元。
翻了一倍。用卖油条薄利多销的理论，扩大了市场销量份额，向其他国家市场出口产品，在困难时期，要精打细算，以稳市场，占领市场，扩大囯外市场产品影响为主。
当然，企业要精于经济核算，吃勿穷，用不穷，核算不好，一世穷。善于从鸡蛋里算出骨头，善于刀头舔血，佛面刨金，善于买进买出都要赚钱，这样企业才能立于，不败之地。
三、还是老话，要改变旧销售模式，云计算，大数椐，互联网是企业销售的成功之道，充分利用云，便充分发挥了销售优势，灵活运用互联网，便让企业产品通天下。
企业的软件建设是互联网大数据时代的必备条件。大时代，大灾难时代，必有大的变革，必有新生事物诞生！坏事可以変成好事这是历史的规律。
现在的销售模式彻底改变，广交会从地上设摊，到云广交会，世界各国经销量到天上去对接，这就是一个巨大颠覆。
困难重重，正是新的曙光在迎接我们的时候，立于当前，不光是立，是看，而要敢于从裂痕照进来的光线中寻找新的东西。这就是成功之道。
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