在“双循环”新发展格局下，推动内外贸一体化，是宁波响应“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，促进高水平开放与高质量发展的必由之路。
7月4日，宁波召开内外贸一体化试点工作部署会，吹响“内外兼修”的集结号，推动更多“新甬货”走向全国，为宁波构建“双循环”枢纽城市鼓与呼。
会议现场。通讯员 旷剑英/摄
“内外兼修”有成效
在内外贸一体化的“赛道”，进击的宁波正奋力奔跑。今年1月，宁波入选全国首批内外贸一体化试点。目前，宁波市有进出口实绩的工贸一体型企业（规上企业）达4557家，已开展内销业务的占比91.4%。
可见，企业“两条腿走路”的热情。
创新推出的2000万个负离子吹风机，已收获好评逾100万个；旅行用剃须刀一经推出迅速成为“当红辣子鸡”，年销售量超过100万个……谁能想到，在内销市场“网红”产品迭出的月立集团有限公司，曾是一家以外贸为主的家电企业。
“最初决定转内销时，我们的产品定位并不清晰，并没有激起太大的涟漪。”月立集团管理中心总监余杰坦言。但挫败使人奋进，月立通过剖析目标群体、紧盯消费痛点，最终将目光锁定在“95后”身上。
第133届广交会的月立集团展位。记者 严瑾/摄
2019年，月立集团独立品牌“小适”的上线，拉开了公司聚焦新兴用户的序幕。去年，“小适”实现营收3.5亿元，占月立电器总营收的15.5%，平均每天都有数千件“小适”的产品从宁波走向全国各地。
月立并不是个例。
“半个月，销售额超500万元”——这是浙江三禾厨具有限公司面对今年“6·18”大促第二波高峰来临前的暖场成果。该公司市场部总监方含笑对此很满意——经过这两年埋头钻研，公司研发的新产品在市场上站稳了脚跟。
2016年，三禾开始尝试内外贸“两条腿”走路，是电商赛道上的“小学生”，但思路一直很明确：加大研发创新，不断打造畅销产品。
方含笑表示，去年，三禾厨具推出一款零涂层不粘铁锅，在“双十一”期间单品销量超过2万个，今年新推出的零涂层不粘锅同样一炮而红。
“我市企业内外贸一体化发展起步较早，一批‘领跑者’先行探索，取得丰硕成果。宁波入选首批国家内外贸一体化试点，对于当下只用‘一条腿’走路的企业激励更大，给跃跃欲试、观望不前的企业以信心和方向。”宁波市商务局相关负责人说。
目前，宁波已培育一批年销售额大、内外贸业务并重、处于供应链核心地位的“链主型”领跑企业，打通设计、制造、采购、销售、售后服务等数字化全流程各个环节，形成“头雁”引领、“强雁”跟进、“雏雁”齐飞的内外贸一体化发展新格局。
数据显示，宁波累计培育省级内外贸一体化“领跑者”企业78家，数量居全省第二；累计培育省级内外贸一体化改革试点产业基地11个，数量居全省第一。
依托国家级外贸转型升级基地建设，宁波推进海曙汽车零部件、宁海文具、慈溪家电等重点特色产业集群建设，完善技术研发、产品设计、检验检测、质量追溯、营销服务等公共服务，带动产业链上下游企业的同时，开拓国内国际两个市场。
“双管齐下”迎挑战
中国企业发力内外贸一体化，绝非“粗暴”地把外销产品照搬到国内，仍需应对产品研发、品牌建设、渠道搭建等重重挑战。
外贸制造企业转型做内销自主品牌，缺乏设计、营销、新零售等方面的人才。企业的研发设计周期和柔性生产能力，难以跟上电商的迭代节奏。
如果为内销品牌代工，回款周期长达12个月至18个月，且无付款保障，亟需金融体系支撑。
宁波市服装行业秘书长毛屹华道出行业的普遍痛点。在她看来，破题的关键，离不开企业与相关部门的“双管齐下”。一批优秀的工贸企业可响应“地瓜经济”号召，通过全球布点提升核心竞争力，或扮演“链主”、搭建平台，打通产品与市场间的“最后一公里”。
比如，宁波纽泰进出口有限公司在意大利自创品牌，“牵手”当地设计师，再向国内供应商下订单，既牢牢把握国际贸易中的话语权，又给产业链上下游带来商机；斐戈集团打造的云裳谷时尚科技园，培育孵化30多个设计师品牌，链接2000余家合格供应商资源，带动中小企业茁壮生长。
企业“唱戏”，政府“搭台”。在推动国际国内两个市场互联互通方面，宁波正建强一批“一站式”服务平台，为企业提供设计研发、展示销售、金融支持等共享和赋能服务。
以慈溪为例，一条跑团“闯关”的路径跃然纸上。2021年，由慈溪市商务局、慈溪市商贸集团联合打造的公共服务平台——慈溪优品馆正式运营。它将来自电商平台的第一手信息反馈给具备制造实力的小家电企业，累计带动产销对接金额超10亿元，孵化出宠物理毛器等内销“爆款”。
在金融保障支撑方面，宁波在全国率先支持企业投保国内贸易信用保险，破解企业开拓国内市场“有单不敢接”的难题。
今年上半年，中国信保宁波分公司支持内外贸一体化总保额突破200亿美元，其中承保国内贸易74.2亿元。
未来，宁波还将开展外贸企业产品“六进”活动——即“进商超、进电商、进展会、进特色街区、进夜市、进政府采购云”等，并组织企业参加境内外展会，举办首秀首发、新品发布和产销对接活动，推动宁波制造、宁波品牌销往全球。文字：严瑾 孙佳丽
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