宁网编前语

　　走近联合国，寻找新订单。

　　当前，世界经济面临更多不确定因素，考验着宁波外贸。

　　对此，宁波市贸促会主动出击，与联合国开发计划署驻华代表处、联合国项目事务署中国办公室共同带队，于10月22日至23日，在瑞士参加2025日内瓦国际人道主义应急与救援展，并设立中国展区。

　　宁波日报报网端推出“走近联合国”系列报道，一线记录宁波在联合国采购千亿蓝海中的破局历程。

外国客商体验宁波制造。王东 摄

甬派客户端记者 孙佳丽

日内瓦当地时间10月23日17时（北京时间10月24日0时），2025日内瓦国际人道主义应急与救援展落下帷幕。戴维医疗外贸业务员董丽桦进行着展台收尾工作，有些不舍。

据宁波市贸促会统计，此次中国展区平均每家接待客商近百人次，接触联合国机构等国际组织20余次，中国制造的合作关系网进一步扩大。

“客户走一拨又来一拨”“效果比预期要好很多”“之前难以触及的联合国机构采购专员，这次都接触到了”……这是记者在采访参展企业时听到最多的声音。

外商拜访中国展区。王嫱 摄

问及最大收获，海田控股海外事业部总经理卓立荣直言，是信息和商机。

“联合国采购订单不好拿，背后有对联合国等国际组织采购规则的认知不足，有招投标具体商机获取的困难度较高等。国际组织不了解中国的供应链有多强，国内企业因看不到商机，大多存在畏难情绪。”卓立荣说。

此次中国展区的落地让他看到了另外一种可能，就是借助展会更深层次了解联合国采购和公共采购的竞争对手，并通过与采购官员和外商的沟通交谈，积累更多的招投标经验。

业务员正在对接外商。李菁 摄

他还看到了另一种商机，除深耕招投标争取联合国采购直接订单外，宁波企业还能为联合国机构一级供应商供货，“间接采购订单的操作性更强，成功率更高，同时积累经验，帮助企业成为国际公共采购一级供应商。”

对佳米生物联合创始人、CEO王东而言，他收获了认可。

作为初创企业，佳米生物今年准备开拓海外市场，所以奔赴日内瓦，是企业主动出击、靠近海外客户的第一步。

“新产品量产后，需要市场和客户对产品进行评估。庆幸的是，这次我们收到的都是肯定和认可。于是，我们坚定了海外销售思路，回国后可以按照计划推进。”王东说。

对接会现场。韩葵 摄

工来工往业务负责人王道理更看重后续意向单的推进。

此次展会，企业向全球市场展示了工业品数字化平台的智能内核与高效链接能力，还充分验证了市场对智能化、数字化解决方案的渴望。

“我们不仅与多家联合国一级采购商建立起初步联系，更与数位欧洲参展商初步达成数据对接合作意向。接下来，我们将重点维持这些潜在客户，持续输出‘宁波智造’与供应链服务。”王道理说。

中国展区的落地和推介对接会的首次举办，还被联合国难民署总部应急、安全与供应司供应管理服务主管本杰明·萨法里点赞。

“联合国采购项目与全球减贫及可持续发展事业紧密相关，潜力巨大。2024年，光难民署就有1.46亿美元商品是中国制造。希望能深化与宁波的合作，看到更多宁波企业积极参与联合国采购招投标活动。”本杰明·萨法里说。

编辑： 杜寅

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