立案调查！公牛集团涉嫌垄断-新闻中心-中国宁波网

　　5月12日晚，公牛集团发布公告称，公司于5月11日收到浙江省市场监督管理局《浙江省市场监督管理局关于上报公牛集团股份有限公司涉嫌与交易相对人达成并实施垄断协议行为立案报备的函》，浙江省市场监督管理局“决定对公牛集团股份有限公司涉嫌与交易相对人达成并实施垄断协议行为进行立案调查”。

　　公牛集团表示，公司将根据相关法律的规定，积极配合浙江省市场监督管理局反垄断案件调查工作，做一个有责任、有担当的企业，依法合规经营，并不断提升经营质量和可持续的价值回报水平。

　　公牛集团2020年年报显示，2020年公司实现收入100.5亿元，同比增长0.1%；实现归母净利润23.1亿元，同比增长 0.4%；实现扣非归母净利润22.2亿元，同比下降0.1%。其中，第四季度公司实现营业收入29亿元，同比增长15.8%；实现归母净利润7.1亿元，同比增长 29.7%，实现扣非归母净利润6.7亿元，同比增长33.7%。

　　今年一季度公司业绩同样实现大幅增长。公告显示，今年一季度，公司实现营收达到25.7亿元，同比增长86.6%，同比2019年增长15.7%；实现归母净利润6.1亿元，同比增长256.2%，同比2019年增长50.7%；实现扣非归母净利润 5.6 亿元，同比增长 177.6%。

　　一个卖插线板的传统品牌，为何一年能赚20多个亿？这也引起了业界关注。日前，前瞻网经济学人栏目刊登了一篇文章——《中国最低调的行业冠军：一年净利超过99%的制造企业》。

　　文章指出，公牛的成功是“定位的成功”，率先踩中了“安全”这一用户痛点。通过长期的品牌营造，公牛在消费者心中塑造了一个产品形象：公牛安全插座。

　　其次，渠道让公牛成为插线板里的扛把子。公牛的核心竞争力正是流通渠道的多与广。公牛线下终端数量超过了110万个，是同行业100倍甚至1000倍。

　　根据公牛集团2020年财报，报告期内，公司进一步确立ToC、ToB两大营销体系，明确线下五金渠道、装饰渠道、数码渠道及线上电商渠道的协同互补战略。

　　C端装饰渠道方面，公司围绕消费者一站式购买需求，推动装饰渠道的专卖化和综合化，已成功开发8000余家门店；传统优势的C端五金渠道，公司加大超级售点的培育力度，提高单店效率，并借助遍布全国的经销商进行超市、便利店等现代渠道的网点开发，入驻线上美团、京东到家等O2O平台；C端数码渠道持续丰富渠道形态，加大与品牌手机厂商的渠道合作。

　　同时大力拓展B端渠道，不断引入行业专业人才，快速提升组织能力，持续完善工程项目管理体系，2020年公司已与保利发展、融创集团、金地集团、建业地产等20余家TOP战略房企达成合作，且与近30家全国及区域知名装饰公司建立稳固合作；电商渠道积极开展全品类、数字化营销，借助抖音、小红书、微信、微博等数字化平台全方位地开展线上品牌、产品传播及销售导流。

　　2020年公司转换器、墙壁开关插座在天猫市场占有率继续保持第一。

　　第三个优势是渠道的忠诚度。文章指出，公牛“比同行溢价高”的优势，使渠道终端的盈利越发依赖公牛电器的产品，卖得多、卖得贵，盈利就高，有利于形成渠道忠诚度。

　　在整个行业都在往专卖店、KA渠道砸钱时，公牛的经销商为什么愿意跟着这样一个新模式走？

　　掌控100万渠道终端，搞定各地经销商，公牛用的杀手锏就是“直接冲减收入”，即销售折扣。

　　公牛在招股说明书中这样写道：

　　对于公司与经销商之间的业务开展，公司每年基于市场调研对市场环境进行充分评估，从而合理、审慎的进行市场需求预测和销售目标制定，并据此制定经销商年度市场工作规划及统一的年度销售政策。公司通常定期对经销商年度市场工作规划的完成情况进行考核，并根据考核结果和既定销售政策确定给予经销商的销售折扣和其他奖惩措施。

　　招股说明书显示，2015-2017年，公牛集团冲减收入4.26亿元、6.06亿元、8.10亿元——这些返点，相当于公牛净利润的50%。2020年财报显示，报告期末公司预提销售折扣余额达1.19亿元，与2019年度基本持平。