中国宁波网记者单玉紫枫/文 孙宇卓/视频/摄
4月17日晚上6点，广交会琶洲展馆4大展区，超50万平方米“先进制造”展览面积。
浩荡人潮随暮色汹涌而出，填满大巴、地铁、出租车。
广交会开到第三天，中国半数以上的老板把眼睛盯在这里，能来现场的几乎都会到。
宁波人的热爱更不用怀疑：超4000个展位、超万人交易团，说明了一切。
过往，每一次广州之行，宁波老板都会不虚此行。
这一次，是否依然如是？
昨天，一众外贸“老法师”在广州开了个碰头会。
一
每一位广交来客，都有所求。
不过4月16日那天，已经有宁波人匆匆踏上返程。
会上，全球安防行业龙头、盛威国际控股（中国）有限公司总裁李雪梅说：“我们有2名业务员回去了，还带上几家客户直接回宁波工厂考察。”
据盛威外贸资深总裁王磊透露，意向订单出炉了，“价值6000万美元”！
2天6000万美元，场内有人小声惊呼。
李雪梅不慌不忙，解释道：“这订单其实我们也跟了很久。团队在过年时，就参与了美国的招投标。这次广交会是客人过来当面告诉我们，盛威占到的份额。”
再进一步，“拆解”这6000万美元，不单单是卖产品，还包括了设计、服务、技术、知识产权、安装等等……是提供一站式公众安全解决方案。随便哪一环“掉了链子”，订单都不可能达成。
打法变了，成功从来没有偶然。对于奔赴广交会的境外采购商而言，他们从世界各地带着现金流来，但订单下给谁，却是一场拉锯战。
这也印证了许多参展企业的感受，客户变挑剔了，订单不好拿了，同行间的内卷更超乎寻常。
对于多数没有核心竞争力的企业来说，这一阵痛，显然会持续一段时间。
作为一家资深外贸企业，宁波贝宏进出口有限公司总经理陈云彬谈了两点思考，“为了增强竞争力，6年前我也开厂了。从品质上、从设计上进行把控、提高，打造自己的品牌，争取实现工贸一体，品牌出海。当然，这需要一个过程。”
另一个思考，关于“服务前置”，来自他对大买家沃尔玛的观察。
“每当要推新品，沃尔玛会把整个产品市场作为研究对象。那么我们是不是可以在更大范围前置服务，做一些这种探查式调查？”陈云彬说，从卖产品到打包服务，延伸价值链是另一维度的增强竞争力。
二
广交会进入第三天，客流持续火爆！
傍晚，广交会官方发布数据，截至4月17日，境外采购商累计线下到会107722人，来自全球212个国家和地区，比上届同期增长23%。
但宁波的“老法师”们都明白：没有两把刷子就去闯荡广交会，最可能的结果是：“万花丛中过，片叶不沾身”。
图为暮色中，人们恋恋不舍走出展馆。
创新产品的能力、“一揽子”解决方案、多元化市场布局甚至讲故事的谈判技巧……都是下一个机会。
至于如何把握，同样需要清醒的头脑——
“这次广交会，我有两点提醒。”宁波宁兴贸易有限公司副总经理李军波说，“我对所有参加的业务员说，大家在接特定国家客户订单的时候，特别注意，第一不要涉及敏感商品，第二问清银行收汇款项规定。”
李军波说，今年一季度，宁兴实现进出口总额4.41亿美元，同比增加了25.21%。其中出口是8600万美元，与去年持平。
在她看来，当前外贸依然面临多重挑战：欧美订单需求不足、全球订单碎片化、各种贸易壁垒升级、物流受阻等。
“广交会人来人往，熙熙攘攘，就像一个大型的全球‘相亲会’。”宁波美博进出口有限公司行政总监韩路说，怎么让“结缘”变“姻缘”，这又是另一个故事。
三
昨天，除了众多资深的外贸企业相关负责人，齐聚羊城的“老法师”还有商务、外办、海关、信保、银行、财政、税务、经信、贸促会等相关部门负责人。
大家千里奔赴，为的就是稳外贸这一共同目标。
作为半个“东道主”，宁波交易团团长、市商务局副局长韩隽聊起了她的广交观察：
“我觉得整个世界对广交会的定位以及对中国产品的概念，已经悄然变化了。中国产品不再是价低、质中的代名词，而是合适的价格+好的品质+优秀设计的代名词。这就是正在大力提倡的新质生产力。”
本届广交会上，宁波参展的专精特新企业近200家，品牌展位共计1315个，占宁波总展位数1/3。她如数家珍：“宁波含‘品’量放在全国，都处于一个比较高的水平，契合宁波的广交会口号‘品质宁波，制造之城’。”
从本世纪初起，每届广交会，宁波交易团都会在展区的醒目位置上挂上这八字巨幅广告，上面印有所有宁波出口名牌的logo，后渐成惯例。
为制造插上开放双翼，宁波的命运早已因远行而改变。
对于很多企业提及的金融支持，中国银行宁波市分行资深经理（副行长级）戴秀丽现场表态：“目前总行层面推出了一系列金融支持服务的举措。宁波市分行也在积极向上争取倾斜性支持。”
“老法师”们多点发力，齐心攻坚破局，推动全市外贸“质升量稳”。
因为相信，勤奋终将换来时代的敬意。
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