采购商正在了解展品。王佳玫 摄

　　甬派客户端记者 孙佳丽 通讯员 王佳玫

　　“原本只想来展示王牌产品，没想到此次博览会的客户群体定位这么精准，收获满满。”回到国内，宁波科宝达新材料有限公司董事长马会娟来不及回味，就紧锣密鼓地安排业务员对接起来，“市场这么大，还能多闯闯！”

　　这是近30家企业结束俄罗斯之旅的普遍感受。

　　莫斯科当地时间4月4日下午4点，2025宁波（俄罗斯）家居全品类消费品博览会顺利闭幕。4月7日，据市贸促会估算，4天时间，宁波“消博会”在俄罗斯迎来采购商约1.5万人次，意向成交额预计超2亿元。

　　“去国外办展，厚积方能薄发。俄罗斯作为新兴市场，对消费品的巨大需求没有变，对家居消费品、全品类中高端消费品以及跨境电商相关需求尤其紧迫。我们紧紧抓住的，正是蕴含在其中的机遇和信心。”市贸促会相关负责人说。

　　企业出海，进而有为。

　　连续参加了两届博览会的宁波一丁家居用品有限公司总经理沈文丹对此颇有感触。

　　“今年，我明显感觉潜在客户大幅增加，客户质量显著提升，客商的热情更高了。HOFF、OBI、SPAR、AUCHAN等俄罗斯头部家居连锁品牌高层巡馆后，盛赞‘中国智造’。”沈文丹说。

　　俄罗斯相关业务目前在该企业整体外贸业务中占比不大，但发展空间广阔，现场的盛况让她开拓新市场的信心更足了。

　　回到宁波后，她马上对二季度外贸推广方向做出调整，计划结合全球统一色系和元素发布趋势，切入软硬装结合的建装一体化新赛道，开发更贴合当地市场需求的产品。

　　同时，考虑到不同零售商的价格档次需求，还将提供不同价格定位的产品，在成本控制与产品利润间寻求平衡。后续，家居品牌打造也会成为主攻方向。

　　4月4日博览会结束，马会娟5日回程，6日回到宁波，7日就赶到上海布展，准备在4月8日参加新展会。今年，科宝达参加展会的频率明显提高了不少。

　　“目前的国际形势下，我们坚定不移办好自己的事。该出海就出海。今年以来，我大概有三分之一的时间不在宁波，不是在参展，就是在参展的路上。”马会娟笑着说。

　　面对俄罗斯市场，她已经对接会展公司，计划多参加涉及新材料、医疗等领域专业度更高的展会，努力开拓新市场。

采购商正在了解宁波制造。王佳玫 摄

　　盛威国际控股（中国）有限公司相关业务负责人江蓓蓓从俄罗斯归来时，几乎是空着手的，带去参展销售的榨汁机、空气炸锅、三明治机等生活类小家电产品，在当地备受青睐，全部售罄。

　　“我们如期与大客户见了面，还新增了数十位中大型意向客户。这充分说明，今年选择俄罗斯市场的战略方向是正确的。”江蓓蓓兴奋地介绍说，外贸部门已经开了一整天的专项会议，大力开拓俄罗斯等新兴市场成为重要议题。

　　企业计划重点根据俄罗斯消费者对实用性与时尚感的需求，在品质和设计上发力，争取早日在小家电领域开辟出新的增长曲线。

　　年年难做年年做，事事难成事事成。新征程的关键起点，宁波外贸人仍在市场中搏击、在困境中突围。

　　市贸促会相关负责人表示，出国办展参展是企业拓市场、找订单的重要方式和渠道，也是稳外贸政策的重要发力点。宁波将不遗余力地搭平台、优服务，全力支持企业境外参展办展，助力企业拓市场。

编辑： 应波

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