折叠起来是行李箱，展开则是跑步机，这样的健身器材，不仅让你心动，连远在巴西的客户EV Group也跃跃欲试。

　　不久前，位于宁海的宁波博孚电器有限公司迎来一位“不速之客”——南非规模最大的跑步机采购商。

博孚深耕健身器材主业。

　　“一年采购14万台！初次参展，仅一面之缘，就引来EV Group这样的行业巨头，确实出乎意料。”博孚董事长董西攀感慨。

　　更令他惊喜的是，双方在9月初巴西健身器材展达成的跑步机订单意向，随着此次来访订单量进一步扩大，“不仅订了跑步机，还追加了动感单车与重训器械订单”。

　　董西攀这位老外贸，已经深耕健身器材20年。

　　博孚的市场版图也从北美、欧洲，逐步扩展至东南亚，销售额连续两年实现翻番。

　　“今年国际形势复杂，要说完全没受影响是假的，好在我们布局得早，总体趋势依然向好，全年销售额有望稳定在3亿元左右。”

　　董西攀口中的“布局早”，主要体现在销售模式转型与全产业链优势的构建上。

　　几年前开始，在互联网大潮下，“单纯卖产品”的博孚遭遇发展的瓶颈。博孚销售总监娄静透露，2022年，企业开始寻求与杭州一家互联网公司合作，共同开发运动类App，并将其嵌入主打的健身产品中。

博孚董事长展示爆款跑步机产品。

　　自此，博孚走上“互联网+”的赛道——消费者购买跑步机或其他器材后，可通过App参与线上赛事、与亲友互动健身，并获得积分兑换礼品或现金。

　　除了销售模式创新，博孚在全产业链构建上也不遗余力——集团旗下多家配件企业分工协作，2025年并购奉化一家健身器材企业后，实现了从配件到整机的全链条闭环。

　　“我们从2017年就开始向博孚不断发出采购订单，他们的产品很受我们日本客户的青睐。”作为多年的合作伙伴，中国台湾一家知名运动产品企业总裁丁先生对博孚的评价很高，他坦言，博孚的创新力让他感到十分惊喜，“产品极具性价比，同时也有着自己的特色。”

　　博孚持续加大研发投入，年度研发经费占比持续高于行业水平。

　　“虽然是贴牌，但这款可折叠、轻量化的跑步机，以及融入场景化体验的动感单车，都是我们自主研发的成果。仅动感单车一类，我们就有信心在未来三年实现3亿元营收。”在博孚展厅，董西攀信心满满。

　　凭借这些优势，在9月初的巴西展上，尽管展位不大、展品不多，博孚依然吸引了行业大客户的关注。

　　更多的惊喜，在刚刚落幕的广交会一期展会中——瑞典、日本客户陆续下单，样品均已寄出，只待正式签约。

　　“外贸企业不仅要‘精’和‘专’，更要因势而变，抢先一步、快人一步。”

　　源源不断的订单里，藏着董西攀更大的心愿：“是时候打造自主品牌，毕竟在‘全民减重’的风口上，谁都不愿错过机会。”

　　专家点评

　　折叠之间“跑”出新天地，折射出博孚电器从产品创新到模式变革的主动突围。“硬件+软件”的融合、全产业链的闭环布局，展现的是甬商善抓机遇、敢投入重研发的实干基因。

　　我们更看到宁波企业不满足于代工红利，向价值链上游攀登的雄心。市场风云变幻，但以博孚为代表的甬商始终以“早半步”的智慧、“专而精”的定力，在全球化浪潮中踏浪前行。

　　这不仅是单一企业的成长样本，更是宁波制造向“宁波智造”跃升的生动注脚。

　　(甬商公共服务平台主任、浙江省新时代社会组织研修院院长曹云)

　　甬派客户端宁波日报记者 冯瑄 王嘉彬 通讯员徐风吹

编辑： 杨丹

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