大学生创业可以从练摊开始 宁波有五个地方可免费摆摊

通讯员 任社 记者 段琼蕾

葛盈盈，80后女孩。2008年，大学毕业的她回到农村帮父母打理田地，还成立了宁波市江北周陈盈盈水果专业合作社，种植蜜梨、葡萄和冬令蔬菜。如今，由她担任法人兼理事长的合作社，已有53个社员，种植面积达到125亩，年营业收入200多万元。

昨天上午，在宁波市人力资源和社会保障局举办的创业资源展示对接会上，作为创业明星代表之一，葛盈盈现场给有意创业者答疑解惑。

钱江晚报记者现场发现，台下100多名想要创业的人，清一色都是在校或刚毕业的大学生，他们最关心的问题之一，就是创业明星们都是怎么开始创业的。对此，葛盈盈笑着建议，创业其实可以尝试从练摊开始，能锻炼胆量，寻找合适产品，学习销售手段等。

第一次练摊

卖一天梨净赚200多元

葛盈盈穿着一身粉色职业套装，提着公文包，看到她时，还以为她是个白领，不过，说起自己的创业经历，她却说自己每天都在田间地头工作。

“我从小看父亲种地，对土地有一种自然而然的亲近感，而现在的老百姓在吃上的要求越来越高，讲究的是绿色无激素无危害的果品，我们年轻人应该为打造绿色农业做点什么。”刚上大学，葛盈盈就曾考虑过，以后可能会走上这条路。

于是第一个暑假，水果旺季来临时，葛盈盈跟父亲“谈判”：先拉一批水果去卖，卖完了把本钱还给父亲，利润归她，这个点子得到了支持。

葛盈盈拉着一车梨子出发了，如果拉到城里去卖，路途远，还可能会被城管查，“就到附近村子去叫卖好了，因为没有诸如运输成本之类的，可以卖得比超市、菜场便宜些。”

她特意选择在附近村的一个杂货店附近叫卖。葛盈盈记得，有足足一个多小时，她没敢开口，天气渐渐热了起来，梨子一直晒在日头下，容易烂掉，又挣扎了一会，她开口大声吆喝起来“梨子，新鲜梨子，刚从树上摘下来，快过来看看，价格很便宜哟。”

这一喊，还真有不少路过的村民走过来了，有人开始掏钱买了，而到下午三四点时，葛盈盈核算了下成本，剩下的梨也不多了，她还搞了个特价活动，那一天她净赚200多元。

那个暑假之后，葛盈盈的胆子越来越大，除了继续到附近几个村练摊外，还曾多次前往宁波多家水果行，成功推销自家水果。

创业先练摊

对锻炼胆量最有帮助

葛盈盈认为，对于没什么资金的创业者尤其是大学生创业者们，练摊可作为创业的开始，锻炼胆量是肯定的，能帮助你大胆开口与人家交流，还能为之后的创业积累很多经验，让人思考一些东西：

比如练摊时选择什么产品，就要先考虑附近的消费人群，选择他们喜欢的货，这样货才会对路；还会体会到差异竞争，当初她练摊时特意选择农村市场，就是因为在农村附近没有大超市、大菜场等，而村民们对于价格也特别敏感，便宜又原生态的水果比较对路。

葛盈盈说，正式创业后，采摘完梨、葡萄后，她没让地闲着，将冬令蔬菜穿插种植，这样每年3月踏青赏梨花，7到8月采摘果子，10月到次年3月种植、采摘蔬菜，“由于我承包的土地没用化肥、激素、催化剂等化学产品，所以除了售卖农产品外，还开发了农家乐。”

对于创业可从练摊开始这个观点，从2011年开始创业的章丽萍也很赞同，她已在余姚开了两家婚纱工作室，其中一家是别人来加盟开的。大学时代，她曾在学校里练摊卖袜子，在昨天的创业资源展示对接会上，她专门寻找有意加盟的创业者。