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打响“车轮战”!宁波这家老牌纸企订单排到5个月后
2024-03-25 07:19:22 稿源: 中国宁波网-宁波晚报  

广博股份杭州展厅。受访者供图

  “远销欧美、东南亚等地区的办公用品订单已排到5个月后;文创订单正在紧锣密鼓地安排生产……”从杭州返甬不久的宁波广博文具实业有限公司总经理林晓帆,目前正在筹备3月28日在杭州举行的一季度展会。广博股份一直在高密集度参加产品推广会,及时了解快时尚文创动向以及客群。

  今年2月,为缓解订单压力,广博股份发动全体员工分批次进入生产车间,在几天内顺利完成一批30万本册的订单任务。

  何为快时尚文创?是什么驱动着订单增量?

  爆款频出

  卡通形象的库洛米、玉桂狗、mimo猪,南派三叔笔下的张起灵、吴邪,王者荣耀玩家钟爱的JUG、AP、ADC……步入广博股份的七楼展厅,淡粉色和天蓝色构成了展厅的主色调,卡通形象和动漫人物是展厅内的主角。

  三丽鸥联名的系列文具是广博股份去年引燃文创市场的拳头产品,加上盗墓笔记、王者荣耀为两翼,构成广博IP“三巨头”。

  林晓帆告诉记者,展厅内的特色产品均会出现在广博股份各类参展平台上。今年已排好档期的展会有杭州4场、上海2场、义乌2场、临沂1场。其中,杭州1600平方米的自有展厅已逐步成为文创聚集地。

  早在2013年,广博股份就开始对文具产业实施转型升级。今年,广博股份将推出动漫IP“初音未来”系列产品,目前,亚克力胸针、徽章已通过内测种子用户的试用,在广博天猫旗舰店开启预售。此外,该公司还将推动国潮IP走向海外。其中,国漫IP“天官赐福”系列产品,今年将进驻东南亚地区。目前,《天官赐福》在哔哩哔哩上的播放量已高达3.1亿。

  如果说授权IP是在追赶潮流,那么,广博还通过自主IP打造潮流。目前,广博旗下已培育了“汐西酱”“派乐时刻”等。“汐西酱”是基于上千位粉丝画像洞察形成的品牌自有IP的魔法少女人设,通过自媒体及线上运营亮相后,目前小红书平台粉丝数达5.6万,全网人气超话超2000万。

  双轮并驱

  向展厅的纵深处走去,后半部分是小型直播间,Kinbor系列盗墓笔记项目部工作人员正在进行产品的短视频拍摄。

  “让消费者钟情于IP品牌的故事。”林晓帆说,广博股份各平台官方账号并非用于带货或促销会,而是主要用于产品使用和IP故事的介绍,比如,在特定时间开设粉丝见面专场,比起实用性,消费主体愈发关注文创产品的趣味性、情感价值和社交价值。3月5日的“吴邪”粉丝见面会抖音专场,他们在欢乐互动之余意外收获了超5000件的销量数据。

  随着电商逐步占领销量高地,广博股份陆续登陆天猫、京东、抖音、快手、小红书等平台。其主攻方向各有侧重,京东是办公用品的主攻平台,天猫、拼多多主要供应学生用品,文创用品领域则投向抖音、小红书等垂直领域。今年,广博股份刚完成拼多多海外平台的注册。

  业绩预告显示,2023年,广博股份归母利润预计达1.52亿元至1.72亿元,同比扭亏为盈。2023年半年报显示,其文具业务营收达10.54亿元,占比高达90.12%。其中,创意文具实现销售收入8231万元,同比增长20%。

  去年3月,库洛米点燃了文创市场,让广博股份的文具产品从校边店走进酷乐潮玩、GreenParty、三福百货等精品店。

  “文创用品创造新的增长点,但目前办公用品仍是主力军。”林晓帆坦言道,受无纸化、电商化影响,公司办公用品业务曾受到不小冲击。

  对此,广博股份将目标瞄准政府及大中型央企国企的集中采购,去年新增全国各地分公司26家。在原有传统办公物资品类基础上,推进供应链升级和产品矩阵拓宽,凭借集采政策驱动的东风,依托“广博商城”,直销领域有了飞速增长,陆续中标国家电网、南方电网、华润集团、中国石化等大型央企。

  唯快不破

  “快时尚,要义便是‘快’。”林晓帆介绍,在潮流快节奏变频趋势下,广博的文创产品3个月迭新一次。

  9800平方米的精品图书车间内,伴随油墨香与机械运转轰鸣声,映入眼帘的是锁线、折页、切纸等环节通过“传送带”形成一气呵成的外包生产线,从纸张到本册成形几乎无需落地。2024年,广博股份将对产线实施数字化、自动化升级。

  “3个月内要完成市场敏锐抓取、产品研发生产、销售爆发力强的目标,必须打破传统的立项流程。”林晓帆说,因为涉及圈层文化小众,需要相对应的“圈内人”才能更好把握市场与设计的平衡,从而降低“粉转黑”的风险。

  广博股份的设计团队中有不少95后管理者。大胆采用新人、大胆接纳新创意,是其一直以来的坚持。记者了解到,该公司设计师不仅干得了设计,还能下得了工厂,开得了模具。

  林晓帆说,设计团队适度的“穿搭自由”、个性化爱好,为的是获得市场导向下的设计研发自由。

  该公司还推出“虚拟合伙人”制度,以经营结果为导向,在容错机制下放权给设计团队。由于每个产品的产出都与其绩效奖金挂钩,“命中率”反而有所提高。

  去年,三丽鸥系列推出的16款盲盒笔,笔形、笔款、包装都是由项目设计团队一手挑选打造,市场反响颇好。盲盒笔销量同比增长62%,占广博中性笔销量的42%,团队年终奖金平均增幅达20%至30%。

  “今年,我们还将推出具有科技感的笔,设计研发团队的小朋友们已经在自学造型建模与模具开模了。”林晓帆笑着说。

  紧跟市场潮流,持续革新与创新……老牌纸企广博正在新的发展之路上稳步前行。(记者张恒)

编辑: 陈捷纠错:171964650@qq.com

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打响“车轮战”!宁波这家老牌纸企订单排到5个月后

稿源: 中国宁波网-宁波晚报 2024-03-25 07:19:22

广博股份杭州展厅。受访者供图

  “远销欧美、东南亚等地区的办公用品订单已排到5个月后;文创订单正在紧锣密鼓地安排生产……”从杭州返甬不久的宁波广博文具实业有限公司总经理林晓帆,目前正在筹备3月28日在杭州举行的一季度展会。广博股份一直在高密集度参加产品推广会,及时了解快时尚文创动向以及客群。

  今年2月,为缓解订单压力,广博股份发动全体员工分批次进入生产车间,在几天内顺利完成一批30万本册的订单任务。

  何为快时尚文创?是什么驱动着订单增量?

  爆款频出

  卡通形象的库洛米、玉桂狗、mimo猪,南派三叔笔下的张起灵、吴邪,王者荣耀玩家钟爱的JUG、AP、ADC……步入广博股份的七楼展厅,淡粉色和天蓝色构成了展厅的主色调,卡通形象和动漫人物是展厅内的主角。

  三丽鸥联名的系列文具是广博股份去年引燃文创市场的拳头产品,加上盗墓笔记、王者荣耀为两翼,构成广博IP“三巨头”。

  林晓帆告诉记者,展厅内的特色产品均会出现在广博股份各类参展平台上。今年已排好档期的展会有杭州4场、上海2场、义乌2场、临沂1场。其中,杭州1600平方米的自有展厅已逐步成为文创聚集地。

  早在2013年,广博股份就开始对文具产业实施转型升级。今年,广博股份将推出动漫IP“初音未来”系列产品,目前,亚克力胸针、徽章已通过内测种子用户的试用,在广博天猫旗舰店开启预售。此外,该公司还将推动国潮IP走向海外。其中,国漫IP“天官赐福”系列产品,今年将进驻东南亚地区。目前,《天官赐福》在哔哩哔哩上的播放量已高达3.1亿。

  如果说授权IP是在追赶潮流,那么,广博还通过自主IP打造潮流。目前,广博旗下已培育了“汐西酱”“派乐时刻”等。“汐西酱”是基于上千位粉丝画像洞察形成的品牌自有IP的魔法少女人设,通过自媒体及线上运营亮相后,目前小红书平台粉丝数达5.6万,全网人气超话超2000万。

  双轮并驱

  向展厅的纵深处走去,后半部分是小型直播间,Kinbor系列盗墓笔记项目部工作人员正在进行产品的短视频拍摄。

  “让消费者钟情于IP品牌的故事。”林晓帆说,广博股份各平台官方账号并非用于带货或促销会,而是主要用于产品使用和IP故事的介绍,比如,在特定时间开设粉丝见面专场,比起实用性,消费主体愈发关注文创产品的趣味性、情感价值和社交价值。3月5日的“吴邪”粉丝见面会抖音专场,他们在欢乐互动之余意外收获了超5000件的销量数据。

  随着电商逐步占领销量高地,广博股份陆续登陆天猫、京东、抖音、快手、小红书等平台。其主攻方向各有侧重,京东是办公用品的主攻平台,天猫、拼多多主要供应学生用品,文创用品领域则投向抖音、小红书等垂直领域。今年,广博股份刚完成拼多多海外平台的注册。

  业绩预告显示,2023年,广博股份归母利润预计达1.52亿元至1.72亿元,同比扭亏为盈。2023年半年报显示,其文具业务营收达10.54亿元,占比高达90.12%。其中,创意文具实现销售收入8231万元,同比增长20%。

  去年3月,库洛米点燃了文创市场,让广博股份的文具产品从校边店走进酷乐潮玩、GreenParty、三福百货等精品店。

  “文创用品创造新的增长点,但目前办公用品仍是主力军。”林晓帆坦言道,受无纸化、电商化影响,公司办公用品业务曾受到不小冲击。

  对此,广博股份将目标瞄准政府及大中型央企国企的集中采购,去年新增全国各地分公司26家。在原有传统办公物资品类基础上,推进供应链升级和产品矩阵拓宽,凭借集采政策驱动的东风,依托“广博商城”,直销领域有了飞速增长,陆续中标国家电网、南方电网、华润集团、中国石化等大型央企。

  唯快不破

  “快时尚,要义便是‘快’。”林晓帆介绍,在潮流快节奏变频趋势下,广博的文创产品3个月迭新一次。

  9800平方米的精品图书车间内,伴随油墨香与机械运转轰鸣声,映入眼帘的是锁线、折页、切纸等环节通过“传送带”形成一气呵成的外包生产线,从纸张到本册成形几乎无需落地。2024年,广博股份将对产线实施数字化、自动化升级。

  “3个月内要完成市场敏锐抓取、产品研发生产、销售爆发力强的目标,必须打破传统的立项流程。”林晓帆说,因为涉及圈层文化小众,需要相对应的“圈内人”才能更好把握市场与设计的平衡,从而降低“粉转黑”的风险。

  广博股份的设计团队中有不少95后管理者。大胆采用新人、大胆接纳新创意,是其一直以来的坚持。记者了解到,该公司设计师不仅干得了设计,还能下得了工厂,开得了模具。

  林晓帆说,设计团队适度的“穿搭自由”、个性化爱好,为的是获得市场导向下的设计研发自由。

  该公司还推出“虚拟合伙人”制度,以经营结果为导向,在容错机制下放权给设计团队。由于每个产品的产出都与其绩效奖金挂钩,“命中率”反而有所提高。

  去年,三丽鸥系列推出的16款盲盒笔,笔形、笔款、包装都是由项目设计团队一手挑选打造,市场反响颇好。盲盒笔销量同比增长62%,占广博中性笔销量的42%,团队年终奖金平均增幅达20%至30%。

  “今年,我们还将推出具有科技感的笔,设计研发团队的小朋友们已经在自学造型建模与模具开模了。”林晓帆笑着说。

  紧跟市场潮流,持续革新与创新……老牌纸企广博正在新的发展之路上稳步前行。(记者张恒)

编辑: 陈捷

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