做了多年外贸的宁波企业打出自己的品牌

　　３０００余家宁波服装生产企业中，很大一部分是接外单、赚外汇的外贸加工企业。昨天，记者在服博会“童装／ＯＥＭ展区”，会展中心６号馆看到，ＯＥＭ（贴牌生产）的企业较以往少了。

　　“确实少了。很多以前只做外贸的厂商，开始转战国内市场。”服博会组委会方面称。

　　熟悉宁波服装行业的人士逛展时很快发现，品牌馆内不少品牌都出自以往擅长外贸的企业。２号女装馆内的ＥＳＢＡＣＫ就是其中之一。“我们有着20多年的服装外贸经验，转身始于五六年前。”宁波市纺织品进出口有限公司副总经理、ＥＳＢＡＣＫ品牌负责人彭莉萍称，考察了市场之后，将品牌定位于轻熟女、熟女的休闲服饰。而多年的外贸经验，则让他们能够及时捕捉国外流行信息，为自己的品牌服务。

　　同样在２号馆展出的，定位“大淑”风格的ＶＡＮＬＥＭＡ则是北仑企业伊利宝服饰的首发自主品牌。以往参加展会，伊利宝服饰展位前，挂的最多的就是衬衫，男式的、女式的、儿童的，这些都是给国外做贴牌的产品。公司董事长吴佩芳说，２００８年金融危机让他们意识到，单靠ＯＥＭ被人牵着鼻子走，必须有自己的品牌。

　　即便是在ＯＥＭ展示区，很多企业也推出了自创品牌，试水国内市场。

　　虽然甬城不少外贸服装企业开发起自主品牌，可很多企业都言：国内市场不容易做。设计、生产、营销、管理……诸多环节，都面临着大挑战。

　　“做外贸，虽然利润率低，但量大、无库存，只要有订单，不用愁产品销售。”ＥＳＢＡＣＫ的彭莉萍说，而自创品牌内销，品牌认同、销售渠道建设、设计等都需要投入大量精力、财力，附加的成本很高，还要面临库存压力。而且人的意识也不可马上改变。最困难的则是对市场大环境的极度敏感。

　　“宁波服装企业在ＯＥＭ上已经做得比较成熟，已经形成了相对完整的产业链。但是纵观宁波服装市场，目前本地企业设计的服装流行时尚元素还不够强烈，特别是在女装设计上，与上海、深圳等地的女装设计相比，尚缺创意。”已经从事了１５年服装品牌营运的ＤＢＩ总经理朱莉坦言。

　　除Ｍａｘｗｉｎ、ＥＳＢＡＣＫ、ＶＡＮＬＥＭＡ外，还有ＧａｂｂｙＬｏｏｐ童装、ＤＢＩ女装、２２ＮＤ男装等自主品牌，服博会则是这些多年经营外贸服装企业的转型首秀。

　　在宁波市经济和信息化委员会副主任周学明看来，宁波要从服装大市转型为服装强市，服装业必须向品牌化、多元化、创意化、时尚化和高端化发展，不断提高宁波服装整体产品的附加值，“数量庞大、有着强大生产能力的ＯＥＭ企业则是宁波服装升级的坚实基础。”（记者 张璟璟 朱一丹 通讯员 成羽）