去年网销超过15亿元 宁波装积极备战“双十一”

　　“双十一”已然成为中国网购的狂欢节，已被不少网上卖家视为年度最大规模电商促销活动。记者昨天在服装节上采访了解到，虽然这场大战还要10多天才打响，但宁波不少企业已在摩拳擦掌、积极备战。

　　据了解，去年“双十一”，宁波有博洋、GXG两个品牌销售就在4000万元以上，今年它们的目标将更大。记者薛智谊

　　积极备货“双十一”

　　昨天，记者在会展中心采访博洋集团总裁办主任林云华。他介绍，目前博洋集团共有4个服装服饰品牌和6个家纺品牌在做电子商务，做电商的人员有1100多人。从今年4月开始，博洋商品管理中心就开始准备天猫商城“双十一”货物，博洋家纺准备了1.9亿元的货物，唐狮储备了1.2亿元的货物。

　　“没人知道当天能卖多少，但肯定会超卖，我们要做的就是保证货源。”林云华对即将开始的促销信心满满。去年“双十一”销售过千万元的商家有44个，而博洋当天的销售就超过8000万元。去年，博洋电子商务总计完成销售10亿元。

　　应特别重视物流

　　去年，网购聚增曾一度导致爆仓———做电子商务不能轻视物流这一重要环节。

　　“上月，我们就对所有仓储物流人员进行培训，目标每天24小时发货30000单，白班18000单，晚班12000单，预计4~6天完成全部发货任务。活动期24小时实行工作两班制，线上线下同时发货。”林云华介绍，对于“四通一达”的vip客户，将保证正常的集散过程不受爆仓阻碍。

　　“由于‘双十一’带来的巨大客流量和成交率，我们早已提前一个多月开始备货、核算、策划活动等，火热备战。”太平鸟魔法风尚有限公司总经理翁江宏告诉记者，公司做好了备货、物流、打包等准备工作，以不同形式为“双十一”预热造势。

　　火热促销引新军

　　“双十一”的火爆也引来新军加入。

　　在2号馆，网销女装品牌Mudoliy(米多立)也与众多线下品牌同台展示。这是宁波艾特创意科技有限公司创办的一个新品牌，主打欧美风，定位25~30岁女性；自去年8月在淘宝、天猫等平台销售以来，发展良好。

　　“我们正在准备参加天猫商城‘双十一’活动。”该公司董事长穆鸿云介绍，公司以前是做传统外贸，考虑到开实体店成本太大，就想到做一个线上品牌。目前，公司电子商务团队有40多人，为应对促销大战，已准备了几万件各类款式的女装，并在官网上挂出促销广告。

　　供应链是电子商务最大考验

　　在昨天举行的中国服装电子商务论坛上，用友股份电子商务总经理钱伟华认为，当下竞争不单是产品与产品的竞争，更是整个供应链的竞争，“双十一”活动更是考验企业的供应链。

　　他介绍了一组数据：2011年，中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元。

　　上海奥鹏企业管理咨询有限公司创始人、阿里巴巴特邀讲师张有为在论坛上鼓励宁波企业积极开拓电商市场，他认为线上线下结合成为线上服装零售业的一道风景。服装企业做电子商务要改变“卖”的思维，把企业全景式地搬到官网上，在网上做企业，突出差异化，找到3～6个卖点，并将其中1个突出来。

　　如何找卖点？张有为介绍道：先给20~30个已成交的客户打电话，他们会告诉你为什么买你的产品或服务，但共同的理由可能会有4～6个，保留最重要的一个。把这一保留下来的唯一卖点作为网络品牌的定位。用卖点定位品牌，同时将其他3～5个点作为宣传推广的辅助优势，让专业、非专业者都懂。

　　事实上，我市传统纺织服装企业电子商务发展势头非常惊人。仅去年，以“博洋”、“太平鸟”、“GXG”、“雅戈尔”为领军代表的新一代“触网”宁波服装，通过网上渠道就卖出15亿多元，年增长速度500%以上。

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　　明年秋冬亮丽色彩最流行

　　服装节是捕捉流行时尚的绝好平台。昨天，6号馆，2013/2014秋冬中国纺织面料流行趋势发布正在举行。面对1000多块全国各地的面料，专家一语惊人：明年秋冬天的流行就是怎么亮丽怎么来！

　　“明年的流行色不少灵感来自于电子游戏。电子游戏中开放可爱的思维被应用到服装上，体现出来的是颜色格外鲜亮，面料的保暖舒适不再是主要追求的目标，只希望能让人感到愉快。”中国纺织信息中心流行趋势中心的闫玫介绍，荧光绿的亮片面料、朦胧质感的数码印花面料、光泽感的塑膜面料、镂空的网状面料等都是这一主题的流行体现；荧光绿、亮黄、蜡粉都将是明年秋冬的流行，几种亮丽色彩的组合能让厚重的冬装焕发活力。

　　图案方面，复古风明年依然大热。今年的复古风夸张极致，像黑色蕾丝上会有金色的局部金色涂层，银底金属光泽面料上压上紫色蕾丝，还有奢华感的天鹅绒与丝绸、华丽的提花织物，再加上烫金银的皮革、繁复的手工刺绣等，即使是复古风，也是怎么高调怎么来。

　　记者孙美星鲍云洁