陈德宏：沉稳的大象也可轻盈起舞

　　人物名片

　　姓名：陈德宏

　　单位：大象广告有限公司

　　职务：董事长

　　爱好：篮球（中锋）

　　处世格言：世间美好，与人为善

　　心目中的标杆企业：苏宁电器

　　欣赏的企业家：张近东

　　喜欢的职业：企业管理

　　人生就像一盘棋，棋子最终会落在何处，无人能预料。就像农村出身的陈德宏一样，28年前，他还在安徽一所财经院校会计专业读书，怎么也不会想到以后的人生会和广告结缘。

　　从大学教师、国企经理到民企职业经理人，陈德宏的职业生涯一直在快速地切换着“频道”。但现在，陈德宏终于稳定下来，他已经有了自己的事业，成了中国民营大型户外广告公司———大象广告有限公司董事长。去年，大象广告宁波分公司成立，“大象”开始在宁波翩翩起舞。

　　记者 薛智谊 文／摄

　　人物印象

　　富有理想主义色彩的商人

　　态度温和，面带微笑，说起话来掷地有声，再加上超过１．８米的个头，高大结实的身体，全身上下洋溢着一种蓬勃向上的气息……坐在记者对面的陈德宏，很难让人一眼就看出他深藏着的商人的精明，倒是让人觉得有种实诚的憨厚。

　　在篮球场上，他是一名中锋———一个在团队中披荆斩棘、勇往直前的角色；在企业中，他是一位运筹帷幄的主帅，是一位学者型企业家，两个角色所赋予的性格似乎格格不入。

　　记者见到他时，他正在电脑上处理公务。见记者进来，他从容不迫地收拾起东西，然后坐在椅子上静待提问。一个企业的沉稳和一位企业家的沉稳一脉相承。

　　陈德宏说，他喜欢那个“香象过河”的典故———一只庞然巨象在渡河时，迈开大步，截流而过，这是一种气势。在陈德宏看来，大象庄重沉稳，却照样可以轻盈起舞。

　　原来，精明的商人，也可以很富有理想主义和诗人情结。

　　微点评

　　在竞争日趋激烈的广告业，陈德宏凭着自己的胆略、意志和洞察力，打造出了自已的品牌。他对企业、时局、市场的规律把握得很准确，更能借助经济大势发展自己；他能看见未来的路径，也知道企业肌体之间协同运作的技巧；他将企业运营的节奏，与时代发展的节奏、市场需求的节奏，很巧妙地结合了起来。这种精通生意又看到局势，同时还能深刻理解企业发展规律并能准确运用的能力，不管是在过去还是在现在，都是难能可贵。

　　（点评人：宁波工程学院经管学院副院长、副教授 唐新贵）

　　人物故事

　　大学老师辞职下海

　　周末的午后，记者在鄞州区一家宾馆静谧的客房里见到了陈德宏。他客气地递上名片，回忆起从大学教师到成功商人的历程。

　　大学毕业后，陈德宏被分配到安徽省财政部门工作，后来又考上中国人民大学财政金融系，并取得经济学硕士学位，１９９４年被分配到中山大学岭南学院。学有所成的他，一个人开授七门课，他的课深受学生们的喜爱。传道授业的生活本也平静，但他决意辞职。尽管学校再三挽留，可陈德宏是个决定了就不会轻易改变的人。“我不是完美主义者，但受不得委屈，追求公正，答应的事情就会做好。”陈德宏对当初的决定作出这样的解释。

　　走出大学校门的他应聘进了广东粤财信托投资公司工作，担任经理助理职务。后来，单位领导派他去企业的下属公司工作，并负责参与筹建民安证券公司。陈德宏的工作有声有色，但他不太善于处理复杂人际关系，于是，他再次选择离开，他相信外面的天地更广阔。

　　看好广告行业自己做老板

　　２０００年，国内掀起一股互联网热潮，有一天，陈德宏在报纸上看到一家民营通讯企业打出了招聘广告，于是就拿着报纸就去应聘。大学的学识和国企的锻炼，让陈德宏很受这家民营企业老板的赏识，第二个月就被聘为总经理。

　　互联网兴起之初，基本上都是“拨号上网”，它有个专有名词叫“窄带”。陈德宏的老板想做“窄带”，还想让公司到美国上市。但陈德宏对这两个方案都提了反对意见，劝老板开连锁卖场，或者想办法拿一个摩托罗拉或诺基亚手机代理权，但他的这两个在今天看起来足以改变这家民营企业命运的建议，都没有得到采纳。随着技术的发展，掘金“窄带”无疾而终———现在谁还拨号上网？！

　　一次偶然的机会，老板安排陈德宏到旗下的东莞一家广告公司工作。后来，由于家族纷争，老板决定把创立不久却负债累累的广告公司剥离出来。陈德宏看好广告行业的发展前景，就接手了这个公司，他揽下了公司的所有负债，把应收账款留给了老板。在连续不断的选择中，陈德宏最终以自己当老板的方式进入广告业。

　　“一个人最终从事什么行业，很多时候不完全是自己能够选择，有时需要一种缘分。不过，不管从事哪个行业，在做的时候，都需要脚踏实地，任何一种知识都可以融会贯通，任何一种经历也都可以成为财富。”陈德宏说。

　　公交广告招标崭露头角

　　２００４年，东莞公交广告招标，竞争激烈。陈德宏和朋友筹了５００万元作为保证金，大象广告最终在招标中胜出。公交广告权拿到手后，朋友却担心投资难收回，要拿回其中属于自己的那３００万元保证金，已经骑虎难下的陈德宏东挪西凑了３００万元还给对方。

　　就这样，陈德宏独自一人“骑”着“大象”从东莞起步。现在，大象广告已经占据了东莞８５％的广告市场，在全国声名鹊起。

　　陈德宏参与的另一次招标大战发生在西安。２０１１年３月，西安地铁广告权招标，大象广告与国际著名广告公司同台竞争，最终以７．３５亿元的价格，独家中标地铁广告十年经营权。为了打好这一仗，陈德宏亲自在西安蹲点，调查市场，及时决策。

　　全国布点瞄准A股要上市

　　偏居一隅小富即安不是陈德宏想要的，大象广告已在全国布点，除西安外，陈德宏还非常看好宁波的广告市场，去年大象广告在宁波上缴的所得税就达９００多万元，目前大象广告正在完成第三轮融资和股改，进入了上市辅导期，正准备上报材料。

　　“即便创业之初我们就有鸿鹄之志，但也不曾想到，我们能成为中国广告业的领军企业，一个准备上市的广告公司。”陈德宏说，广告行业属于文化创意产业，美国、日本的广告业产值占了全国ＧＤＰ份额的３％，而在我国，却只有１％，国家提出大力扶持发展文化产业，“十二五”末占比要达到５％，广告行业发展空间巨大。陈德宏更认为，随着市场的充分发育，户外广告业的集中度将会进一步提高，在这一过程中，大象广告应该会有更多的机会，也可以有更大的作为。

　　陈德宏参加了今年８月份的宁波公交广告经营权招标，但“争的人多了，把价格抬得有些高”，最终放弃。他认为，公交车身广告和公交亭广告具有排他性、垄断性，广告公司拿到后可独享这一资源，并能掌握定价权，但其中也有一个消化成本的过程，要综合考虑。

　　让员工与企业一起成功

　　记者问陈德宏，目前面临最大的困难是什么？他说，现在企业最大的难题是如何吸引人才。企业发展很快，在许多地方都上了新项目，因此，要在当地组建团队，就特别需要一个好的带头人，但千军易得一将难求。

　　虽然人才问题困扰着陈德宏，但他总能不拘一格吸引、使用人才。他让每一个员工挑选自己适合的岗位，在实践中确定职位人选，不拘年龄，不拘性别，不拘先后，不问亲疏，有条件就提拔到重要的岗位上。

　　陈德宏认为，员工进入企业工作，看重的是三个方面利益：一是物质酬偿，是否能得到合理的薪酬和福利待遇；二是心理酬偿，在企业中是否得到尊重，是否感到快乐；三是学习成长，是否得到学习、提升的机会，能不能被重用。

　　大象公司最近引进了六个经营团队，“他们的表现非常不错，对我们的企业文化也很认可。”陈德宏说，“企业的文化常常和企业家的文化联系在一起，老板如果是一个懂得分享的人，把企业看成是与员工的共同财富，就能营造一个如家庭般和谐的环境，就能使员工保持高度的工作激情。”

　　充满活力，年轻、有广泛的兴趣爱好，这些特质让陈德宏能够与员工很顺畅地交流。员工则说，“陈总挺阳光的，走近他，会被他的激情所感染。他营造了一个磁场，每个人进入公司都会加速运转。”

　　陈德宏说，大象无形，有容乃大，办企业其实是在办机制，无论是媒体资源的开发，还是组建团队进行营销，一个好的机制能使员工的积极性得到最大的发挥。“在大象公司里，员工的工作积极性和责任心都很强，但不会出现互相抢单、撞单的情况，他们会主动让单。”陈德宏说。