大企业初尝甜头，小企业该如何做电商？

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　　中国宁波网讯  新网购时代服装Ｂ２Ｃ电商何处去？服装企业转型内销市场如何触网开拓新营销渠道？昨日举行的第十六届宁波国际服装节电子大会上，宁波的服装企业与网销专家们展开探讨。

　　近年来，宁波市传统纺织服装企业电子商务发展势头非常惊人。仅去年，以“博洋”、“太平鸟”、“ＧＸＧ”、“雅戈尔”为领军代表的新一代“触网”宁波服装，通过网上渠道卖出１５亿多元，年增长速度在５００％以上。

　　电子商务时代的快速到来，给众多传统服装品牌企业带来前所未有的机遇。

　　博洋集团是最早“触网”的服装甬企之一，通过与淘宝的合作，其在２０１０年创下了当年国内电子商务史上的最高销售纪录———淘宝商城单日销售金额３４６８万元。而服装业“巨头”雅戈尔、“杉杉”、“罗蒙”等也都通过网络销售模式尝到甜头。

　　然而，对于很多中小服装企业来说，开展电子商务并不是那么容易。本次服装节的电子商务风更多的是刮向甬城中小服装企业。

　　“电子商务能为我们带来更多的机会与市场，可以降低成本，从而增强竞争力，还能拥有更广泛的消费群。”昨天一大早就赶赴服博会的姜浩是一家小型服装企业的负责人，他告诉记者，如今越来越多中小型服装企业都渴望“触网”，“就是不知道该如何更好地‘触网’”。

　　著名的草根网商张有为在电子商务大会上总结了网络销售的三个生意经，“首先，必须要在９至１５秒内抓住客户，因为这个时间里没有抓住网友或者说消费者，他（她）就去点击其他的了；其次，要在２０秒内向消费者说明白你的产品和服务。”在张有为看来，消除消费者的抵抗心理同样重要。

　　昨日的电子商务大会以论坛和对接的形式，通过电子商务在服装行业的应用、渗透和融合，推动宁波服装品牌信息化发展与转型升级。（记者 彭莹）