外贸转内销 宁波贴牌服装企业纷纷转身打自主品牌

　　“外转内”到底有多难？

　　“外贸转内销，到底有多难？”

　　“非常难。”董青回答得非常干脆。“做外贸，要求在产品上有深度；做自主品牌，要求产品有宽度，产品线更长，企业压力更大。”

　　宁波纺织品进出口公司旗下ＥＳＢＡＣＫ女装营销总监肖媛媛也有相同感受。她说，有的企业刚做自主品牌时，一些品种的服饰要到外面采购，但单品的采购量又不可能很大，这样就很难找到为自己品牌做贴牌的配套工厂。这也是令不少准备启动自主品牌战略的外贸服装企业最头痛的事。

　　宁波纺织品进出口公司之前一直从事外贸，２００４年推出ＥＳＢＡＣＫ女装。目前，品牌在国内的终端店铺达５０多家。但这个品牌也曾遇到危机，一些店铺业绩并不理想。

　　“去年，我们关闭了一些业绩不好的店，启动了全国市场的加盟，目前发展良好，单店赢利得到增强，今年整个品牌销售额增长率在２５％以上。”肖媛媛认为，做市场不能盲目扩张，必须放缓市场脚步，潜心练好内功。同时必须挑选有品牌运营经验、实力雄厚、志同道合的代理商来合作。

　　一位业内人士告诉记者，做品牌是个很复杂的过程，不是砸钱就可以解决问题的。一旦品牌进入某商场却因销售业绩不佳被清退，再进该商场的可能性就很小了。

　　品牌塑造是个长期过程

　　曾经，斐戈集团一直把给阿迪达斯、锐步等品牌“贴牌”作为重要收入来源。２００７年，斐戈投资开发自主品牌“ＦＩＯＣＣＯ”高级女装。

　　公司董事长施云表示，“外转内”的确有许多困难要克服：设计、技术、款式，内贸市场渠道建设成本高、周期长。培育品牌的过程就像养孩子一样，有烦恼有快乐。

　　在施云看来，做自主品牌是外贸企业最好的出路，越早把品牌做起来，就越有主动性。目前，斐戈集团仅在品牌运作方面累计投入就在１亿元以上。

　　“外贸服装企业转入国内市场最大的尴尬是在品牌上的话语权还不够，而品牌是否具有号召力，要看产品本身能否体现个性。”市纺织服装行业管理办公室主任周安邦认为，外贸转内销的企业除了要加强人才储备、培养外，还要更加讲究服装的技术含量与艺术含量，而且要耐得住寂寞，打持久战，因为一个品牌的塑造是一个长期的过程。

　　记者 薛智谊 文/摄